近日，隨著貝因美艾貝可在中國博鰲隆重舉辦的一場“筑基蛻變 共展宏圖”新品發(fā)布會，這款歷經(jīng)近八年、兩次之變的嬰幼兒配方粉再次成為行業(yè)熱議的話題。

　　1

　　鼎配配方煥新升級，全面配方締造高端新高度

　　事實上，早在2022年11月，艾貝可就已率先通過新國標(biāo)和二注，搶跑在行業(yè)前列，以消費者為本、聚焦中國寶寶營養(yǎng)需求的變化，貝因美艾貝可奶粉在原有的水解小分子奶粉、多維輕舒敏配方等核心配方優(yōu)勢之上。等核心配方優(yōu)勢之上，整體增加了乳鐵蛋白、Bb-12益生菌，更加科學(xué)的配比，DHA含量提升1.5倍，VD含量提升1.8倍…，進(jìn)一步升級至鼎配配方，成為貝因美配方最全的嬰配粉。

　　眾所周知，貝因美艾貝可采用新鮮生牛乳為原料，新鮮更營養(yǎng)，其奶源來自于北緯45度的貝因美自有牧場安達(dá)牧場，是一個被國家自然保護(hù)區(qū)所環(huán)繞的天然大牧場，新鮮奶源含有乳源活性蛋白OPN(骨橋蛋白），富含生長因子、免疫因子、成骨細(xì)胞因子。

　　艾貝可的研發(fā)融入貝因美30余年來強大的科學(xué)研究體系，針對寶寶生長發(fā)育需要，圍繞吸收力、智視力、自護(hù)力3大營養(yǎng)群，打造9大愛護(hù)力的全面“鼎著配配方”，完美解決寶媽喂奶痛點，更適合中國寶寶。

　　【吸收力營養(yǎng)群】9大超凡吸收營養(yǎng)素。吸收好才是真營養(yǎng)，寶寶真正能吸收到的營養(yǎng)，才能幫助寶寶生長發(fā)育，新國標(biāo)貝因美艾貝可，不只添加了水解乳清蛋白，蛋白質(zhì)分子結(jié)構(gòu)更小，更易消化吸收，還通過CPP、專利OPO結(jié)構(gòu)脂；益生菌（Bb-12益生菌）、雙益生元（FOS、GOS）；L-肉堿、?；撬?、親體鐵等消化吸收營養(yǎng)成分的科學(xué)立體組合，助力寶寶消化吸收更好成長。

　　【智視力營養(yǎng)群】9大眼腦發(fā)育營養(yǎng)，新國標(biāo)貝因美艾貝可添加了DHA、ARA、亞油酸、a-亞麻酸、牛磺酸、磷脂、6種植物油、膽堿、鋅等有助于寶寶大腦發(fā)育的營養(yǎng)元素，尤其是俗稱腦黃金的DHA+ARA的黃金搭檔益智組合，嚴(yán)格其添加比例，科學(xué)配比，更貼近乳源黃金標(biāo)準(zhǔn)，以更好地發(fā)揮協(xié)同作用。

　　【自護(hù)力營養(yǎng)群】9大超凡免疫營養(yǎng)素。新國標(biāo)貝因美艾貝可添加了LF乳鐵蛋白，乳鐵蛋白是最受消費者關(guān)注的免疫熱門營養(yǎng)元素。22年8月，由營養(yǎng)科、兒科專家共同撰寫《乳鐵蛋白臨床應(yīng)用中國專家共識》中指出乳鐵蛋白能幫助嬰幼兒調(diào)節(jié)免疫功能、促進(jìn)腸道免疫細(xì)胞成熟。乳鐵蛋白結(jié)合Bb-12益生菌、雙益生元、乳源核苷酸，維持腸道健康，減少有害菌的攻擊，為寶寶身體建立免疫屏障；還添加有肌醇、雙益生元、硒、牛磺酸、天然A2蛋白等營養(yǎng)元素，成為寶寶免疫成長的堅實后盾。

　　作為大國品牌貝因美旗下高端核心品類嬰配粉，艾貝可依托于貝因美上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)，在上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)越發(fā)成為品牌競爭和發(fā)展關(guān)鍵的當(dāng)下，貝因美艾貝可底氣十足。

　　2

　　筑基五年新規(guī)劃，天格地網(wǎng)重塑4P體系，明星陣營品牌迎新發(fā)展

　　好的產(chǎn)品離不開好的營銷模式，好的營銷推廣和管控，在立足新國標(biāo)，展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)新高度——“配方鼎配”的硬核配方實力的同時，貝因美艾貝可更是充分洞察消費者需求，著力開拓品牌增長的新空間，與合作伙伴們一起，助力奶粉行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新國標(biāo)品質(zhì)時代。

　　伴隨著此次貝因美新國標(biāo)產(chǎn)品通過注冊，為更好地管控市場，保障渠道商及合作伙伴的利益，讓品牌在市場上得到的健康發(fā)展，新階段貝因美艾貝可將投入重金推出”天格地網(wǎng)“追溯系統(tǒng)。”控貨、控價、控店“，讓合作伙伴得到價值，以市場維護(hù)和管理為基礎(chǔ)；讓消費者得到實惠，點到點的紅包獎勵。

　　在博鰲論壇上，貝因美艾貝可銷售總監(jiān)舒濤做了五年明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，第一年筑基，第二年飛天，第三年追星，第四年奔月，第五年逐日。” 針對第一年筑基，舒總明確指出，重塑傳統(tǒng)4P商業(yè)價值，圍繞產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。公司釋放出這樣的信號，相信對于傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商而言，無疑不是一個天大的喜訊。

　　筑基作為公司的頭等大事，再塑產(chǎn)品、再塑渠道、再塑控貨。對于控貨將借助由內(nèi)碼系統(tǒng)更好地追蹤產(chǎn)品信息，做好異常掃碼的監(jiān)管，嚴(yán)懲竄貨亂價，保障正規(guī)渠道合作伙伴有錢可賺。

　　緊貼大消費時代潮流，公司將充分利用數(shù)字化的工具，貝因美艾貝可將進(jìn)一步完善消費者權(quán)益體系，不定期展開消費者掃內(nèi)碼抽紅包活動，購買指定奶粉的消費者掃內(nèi)碼可抽取紅包獎勵，獎金高達(dá)888元（百分百中獎），管理市場的同時為消費者提供回饋和福利。

　　為市場持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者做好售前售后的保障，取得信任，為合作伙伴解決后顧之憂，做好價盤管控，提升團(tuán)隊運營效率，讓鼎配配方成為行業(yè)領(lǐng)先的，艾貝可成為國內(nèi)優(yōu)秀的，一款真正的好奶粉。

　　在消費者端：貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品包裝將繼續(xù)沿用“白色＋金色”的包裝主色調(diào)，并且以大家熟知的貝因美原創(chuàng)卡通小龍容IP與羅馬蓋罐體進(jìn)一步聯(lián)合，外觀時尚、可愛高級、內(nèi)涵豐富，充滿活力與正能量，迎合年輕的媽媽群體，強化消費者對于艾貝可品牌的認(rèn)知，線上、線下一體化，圍繞綜藝大IP《辣媽辣么美》、《生活真美好》等進(jìn)行內(nèi)容植入，與明星謝楠、張嘉妮、運動員楊云、歌手弦子聯(lián)合種草，圍繞動銷推廣活動展開全國主題式大型活動營銷，傳播產(chǎn)品概念，吸引消費者等。

　　在渠道端：貝因美艾貝可聚焦渠道進(jìn)店率降低、開新難、利潤下滑等問題，利用全方位的高品質(zhì)差異化產(chǎn)品力，提升渠道產(chǎn)品信心；聚焦品牌塑造，以品牌拉力助推渠道推力CCTV大國品牌的國貨之光，促進(jìn)國貨潮，品牌口碑；加大線下推廣力度，動銷賦能渠道的實際業(yè)績，攜手合作伙伴共贏為基礎(chǔ)。

　　在售后端：繼續(xù)完善貝因美艾貝可線上客服體系，400電話與貝因美全國客服完美配合，為消費者和渠道提供多形式的育兒及奶粉專業(yè)知識服務(wù)。采用ABCGH服務(wù)體系，A服務(wù)包括新客回訪、調(diào)查滿意度、答疑解惑等，用來增加消費者滿意度，助力渠道開新客穩(wěn)老客；B服務(wù)是1對1VIP客訴服務(wù)，用專業(yè)知識為消費者答疑解惑；C是CRM呼叫中心系統(tǒng)，借助科技力量，保證通話無礙暢通；G是高效率服務(wù)，節(jié)假日無休，第一時間無差別提供服務(wù)，并且電話+微信在線解答，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)便捷高效；H是微笑服務(wù)，即使不能面對面，但從聲音中讓客戶感到溫暖和安心。

　　3

　　30年貝因美，8年艾貝可，博鰲重裝再出發(fā)

　　從1992年到2022年，是大國品牌貝因美成立的第30年，與愛同行，不離不棄，三十而立；從2015年到2023年，是貝因美艾貝可上市的第8年，以人為本，固守本心。8年來，貝因美艾貝可一路在蛻變，新國標(biāo)新階段的創(chuàng)變，新時期下的思變。

　　8年來，艾貝可在行業(yè)內(nèi)奠定了實力和基礎(chǔ)，收獲了萬千媽媽的信任。依托品牌實力和底蘊，率先通過新國標(biāo)注冊的嬰配粉品牌，不僅是配方升級的先鋒者，更是全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的佼佼者，2023鼎配配方贏在了起跑線。

　　在風(fēng)景秀麗的海南島，是中國的自由貿(mào)易港、博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇會址，是風(fēng)云際會的亞洲之心；也是最領(lǐng)先的科技、經(jīng)濟(jì)研判之所，是最具前瞻性的戰(zhàn)略謀化之地，這里幫助中國企業(yè)尋找做強做大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，凝聚著亞洲和全世界的正能量，與貝因美艾貝可的理念和精神非常之匹配，貝因美艾貝可正是在這里傳遞出一種精神，更大的平臺，更強的實力，謀求更大的發(fā)展。

　　筑基蛻變。在新時期，從海南開始，在博鰲祭旗，貝因美艾貝可將實現(xiàn)鳳凰涅槃和全新蛻變，用于帶給行業(yè)和消費者更好更優(yōu)質(zhì)更鼎配的產(chǎn)品和服務(wù)，帶給經(jīng)銷商和合作伙伴更好的營銷和商業(yè)合作模式。

　　共展宏圖。艾貝可歷經(jīng)8年，扎根筑基，有深厚的渠道信任、產(chǎn)品價值和市場沉淀，二注后，實現(xiàn)了產(chǎn)品從量變到質(zhì)變，可以預(yù)見的是，新國標(biāo)下的艾貝可自然蛻變成蝶，從博鰲必然飛躍全國市場。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。8年磨一劍，正如上海育博董事長余總在博鰲論壇上所說：筑基蛻變戰(zhàn)兔年，堅定團(tuán)隊和門店；認(rèn)真微雕做終端，群策群力更樂觀；控貨控區(qū)控價盤，共振共贏共發(fā)展，星辰大海望長遠(yuǎn)，宏圖二創(chuàng)譜新篇。

　　回顧過往，一路走來，貝因美艾貝可成績斐然，展望未來，鼎配配方后，貝因美艾貝可更加可期。