春天是充滿希望的季節(jié),也是拓寬“朋友圈”的好時(shí)候。日前,母嬰品牌Babycare相繼宣布與兩家全球性材料科學(xué)公司、《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)伊士曼、艾利丹尼森達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。這次交朋友的契機(jī)則來自Babycare一直秉持打造全產(chǎn)業(yè)鏈的理念。
據(jù)悉,Babycare和伊士曼將繼續(xù)探究安全、可持續(xù)的母嬰創(chuàng)新材料和產(chǎn)品解決方案,探索在功能材料、環(huán)保纖維等領(lǐng)域的合作。而與艾利丹尼森的共識(shí),會(huì)體現(xiàn)在深化研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量控制上,除去前瞻性材料、技術(shù)以及產(chǎn)品研發(fā)合作之外,還將探索定制產(chǎn)品的可能。
“母嬰市場(chǎng)是一個(gè)‘坡長(zhǎng)雪厚’的賽道,未來母嬰市場(chǎng)整體的規(guī)??赡軙?huì)恒定在一個(gè)量級(jí),比起母嬰行業(yè)的增量,我們更關(guān)心在存量市場(chǎng)中的地位。”Babycare首席品牌官王詩(shī)蕊(Iris)如此表示。
據(jù)艾瑞《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)突破4萬億元,未來4年還將以7.5%的均速增長(zhǎng)。
據(jù)Babycare方透露,“未來,我們將持續(xù)不斷增強(qiáng)細(xì)分品類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”
Babycare也在持續(xù)不斷擴(kuò)寬“朋友圈”,筑牢供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。包含新近簽約的伊士曼、艾利丹尼森在內(nèi),Babycare已與徳之馨、賽得利、萊卡、漢高、昕諾飛和陶氏化學(xué)共計(jì)8家國(guó)際企業(yè)達(dá)成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,覆蓋纖維、粘合劑、光源產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。
在Babycare相關(guān)負(fù)責(zé)人看來,國(guó)際伙伴看重和合作有兩個(gè)方面因素:其一,進(jìn)行前沿技術(shù)的共研共創(chuàng);其二,能夠快速讓前沿技術(shù)在C端用戶群得到認(rèn)知和普及。
Babycare的研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴記者,原材料國(guó)際公司除了關(guān)注現(xiàn)有的銷量,同時(shí)還看重未來發(fā)展,特別是其新技術(shù)如何能被更好地應(yīng)用。
以“秉父母之心做產(chǎn)品”為企業(yè)核心價(jià)值觀,Babycare文化中的第一條就是“用戶思維”。“心懷用戶,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,市場(chǎng)占有率等都會(huì)水到渠成。”王詩(shī)蕊表示。
據(jù)介紹,Babycare經(jīng)營(yíng)理念將從兩方面入手。第一,全域經(jīng)營(yíng),深化渠道滲透率。Babycare誕生于線上,未來在天貓、京東、抖音、快手等線上渠道會(huì)持續(xù)多頭并進(jìn)、均衡發(fā)力,但同時(shí)在2017年就開始進(jìn)行線下長(zhǎng)線布局,在不斷增加全渠道用戶觸點(diǎn)的同時(shí),為用戶提供更好的體驗(yàn)。
根據(jù)Babycare的數(shù)據(jù),截至2022年底,該母嬰頭部品牌共進(jìn)駐覆蓋全國(guó)地區(qū)超3萬家線下實(shí)體門店,與超過200多家全國(guó)性經(jīng)銷商及直營(yíng)零售商品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,并在上海、深圳、廣州、杭州等多個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)了70多家線下品牌門店。
第二,精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng),發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線。Babycare會(huì)圍繞用戶精耕細(xì)作,實(shí)現(xiàn)全域統(tǒng)一的用戶服務(wù)及體驗(yàn)管理,深度、精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)。截至2022年底,Babycare私域沉淀粉絲超550萬,用戶平均收入(arpu值)較2021年提升44%,GMV兩年增長(zhǎng)250%。未來,Babycare將持續(xù)加碼用戶運(yùn)營(yíng),提高用戶生命周期價(jià)值,實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)自增長(zhǎng)的良性循環(huán)。
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