2023年,消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁,母嬰行業(yè)加速變革,如何在變化之中積極布局,以變應(yīng)變把握發(fā)展新機(jī)遇,保存量贏增量?2月25日,高培學(xué)生奶粉春季戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨高培一百新品發(fā)布會(huì)“西北大區(qū)專場(chǎng)”在陜西隆重召開,與陜西、甘肅、寧夏等西北大區(qū)合作伙伴齊聚一堂,共話行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新機(jī)遇、新增長(zhǎng)。
隨著近年來新生兒數(shù)量下滑,人口紅利消退,嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,整體增速趨緩已成為行業(yè)共識(shí)。在此背景下,如何在重重挑戰(zhàn)之中把握新機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),成為品牌與渠道共同的關(guān)注焦點(diǎn)。對(duì)此,國(guó)健集團(tuán)(高培)總裁伍蘇國(guó)現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴共同探討了兒童學(xué)生奶粉發(fā)展之勢(shì),并分享了2023年高培的發(fā)展戰(zhàn)略,他指出:“戰(zhàn)略的目的在于領(lǐng)先,而不是跟隨。”
凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示,2021年兒童學(xué)生奶粉的市場(chǎng)滲透率僅有10%,銷售額增速遠(yuǎn)超嬰幼兒配方奶粉。同時(shí)據(jù)艾瑞咨詢《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示:“更能開發(fā)寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費(fèi)者購(gòu)買奶粉重要功效訴求TOP5。
正是在新趨勢(shì)、新需求催生的新消費(fèi)時(shí)代下,高培學(xué)生奶粉上市具有獨(dú)特的意義,不僅夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)于定制學(xué)生奶粉的需求,而且也為渠道創(chuàng)造了一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
高培學(xué)生奶粉發(fā)布會(huì)自2022年6月份在全國(guó)各地陸續(xù)啟動(dòng)至今,已覆蓋全國(guó)近20多個(gè)省區(qū),并迅速在全國(guó)各大母嬰門店引爆,俘獲了一大批門店店員和消費(fèi)者的喜愛,受到了多方關(guān)注。
上市以來,高培深度多元化賦能渠道,充分保障了終端執(zhí)行效果和消費(fèi)者體驗(yàn),收獲了合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。樂茵、鐵皮青蛙、陽(yáng)光苗苗、嬰聯(lián)邦、愛嬰站、健瑞兒等渠道大咖和眾多母嬰門店的店員們紛紛為高培學(xué)生奶粉打Call。現(xiàn)場(chǎng),多家高培學(xué)生奶粉動(dòng)銷樣板門店代表相繼登臺(tái)分享了與高培合作的成功案例,有渠道客戶表示,學(xué)生粉人群非常大,嬰幼兒粉是0-3歲,學(xué)生粉可以賣給3-12歲,目前學(xué)生粉在門店有很大的增長(zhǎng),對(duì)我們的貢獻(xiàn)率也是非常高的。
此外,在全國(guó)各地終端門店開展的高培學(xué)霸挑戰(zhàn)賽、高培奶粉航天夢(mèng)活動(dòng)中,高培學(xué)生奶粉受到了眾多家長(zhǎng)們和孩子們的好評(píng)與認(rèn)可,紛紛一箱又一箱的下單購(gòu)買。有一位家長(zhǎng)更是直接買了兩箱高培學(xué)生奶粉,他表示:“喝奶粉有營(yíng)養(yǎng),比喝酸奶好,孩子正是學(xué)習(xí)用腦階段,喝含有腦營(yíng)養(yǎng)的學(xué)生奶粉有助于孩子大腦發(fā)育。”正是高培與全國(guó)母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雙向賦能,實(shí)現(xiàn)了高培學(xué)生奶粉上市即熱銷,消費(fèi)者“上學(xué)了喝高培”的現(xiàn)象級(jí)名場(chǎng)面。
市場(chǎng)對(duì)高培學(xué)生奶粉充滿信心的背后,不僅是其擁有良好的用戶口碑,更是其突出的產(chǎn)品實(shí)力。據(jù)了解,高培學(xué)生奶粉差異化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配方上,專為3-12歲孩子進(jìn)行定制化的腦營(yíng)養(yǎng)配方設(shè)計(jì),特別添加了特殊的腦部營(yíng)養(yǎng)成分——MFGM乳磷脂,定制化了這款當(dāng)下學(xué)生生長(zhǎng)所需產(chǎn)品。
隨著市場(chǎng)逐漸打開,學(xué)生奶粉迎來高增速,相信深耕市場(chǎng)多年、專注腦部營(yíng)養(yǎng)研究的高培學(xué)生奶粉將逐漸成為賽道增長(zhǎng)的引領(lǐng)者。
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