野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 行業(yè) > 正文

健康調(diào)理型母嬰店“起風(fēng)了”

2023-03-20 08:34   來源:新母嬰店

  進入2023年,健康調(diào)理型門店熱潮又起,在我們走訪線下市場時,關(guān)于健康調(diào)理型門店的討論聲不絕于耳,傳統(tǒng)母嬰店甚至不少精品店向調(diào)理型門店加速轉(zhuǎn)型,品牌助攻力度持續(xù)加大,曾經(jīng)的星星之火漸成燎原之勢。

  星星之火,何以燃起?

  于早期傳統(tǒng)母嬰店而言,“千店一面、千店同品”的情況非常普遍,缺乏差異化的供給,也尚未做出明顯的特色,健康調(diào)理型門店則從一開始就另辟蹊徑。

  一是優(yōu)化供給、革新品類,摒棄了原先以奶粉和紙尿褲等高頻剛需但低毛利標(biāo)品占主導(dǎo)的經(jīng)營思路,而是主營毛利率更高且專業(yè)性更強的營養(yǎng)品,有從業(yè)者向我們表示,“我們健康調(diào)理型門店一般是不賣奶粉、紙尿褲這些品類的,做得特別好的營養(yǎng)食品銷售能占到門店總營收的80%。”

  二是專業(yè)加持、升級服務(wù),健康調(diào)理型門店會針對寶寶在成長過程中出現(xiàn)的脾胃、發(fā)育等基礎(chǔ)問題為用戶提供在醫(yī)院之外的更周到且精細(xì)化的服務(wù)項目,如小兒推拿、水浴、敷貼等。據(jù)湖北一家經(jīng)營調(diào)理型門店的黃醫(yī)生稱,“我們門店的產(chǎn)品和服務(wù)營收占比幾乎各一半,營養(yǎng)品能做到25%,水浴項目很有發(fā)展前景。”

  燎原背后,誰在助推?

  伴隨著健康調(diào)理型母嬰店從“一時疾風(fēng)起”到“行業(yè)新風(fēng)向”,躬身入局者不斷,品牌、渠道兩端更是雙向奔赴,形成一股強大的推拉合力。

  聚焦品牌端,創(chuàng)新產(chǎn)品,發(fā)力專業(yè)教育。

  前面提到,調(diào)理型門店以營養(yǎng)食品作為主打品類,這就意味著營養(yǎng)品品牌的形成與發(fā)展對調(diào)理型門店的走向起著至關(guān)重要的作用??v觀當(dāng)下的母嬰營養(yǎng)品市場,除了原本專注營養(yǎng)品的垂直玩家外,很多實力乳企、專業(yè)藥企都在加緊布局,無疑在一定程度上提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻,加劇了品牌在產(chǎn)品品類創(chuàng)新、專業(yè)營銷服務(wù)等方面的競爭。

  尤其是在專業(yè)賦能培訓(xùn)層面,AUTILI澳特力與崔玉濤養(yǎng)育中心共研共創(chuàng)免疫健康系列、骨骼健康系列、視力健康系列、基礎(chǔ)營養(yǎng)系列,合力定義“專業(yè)新營養(yǎng)”;安琪紐特旗下營養(yǎng)學(xué)院每年都會為社會輸送300+名健康管理師和育嬰師,并通過線上線下、終端面授、精英培訓(xùn)班等豐富的培訓(xùn)模式滿足用戶全方位需求;童年故事多年來不斷優(yōu)化渠道服務(wù)策略,如特邀醫(yī)學(xué)專家開展線上課程、攜手中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會開展“母嬰專業(yè)營養(yǎng)巡回課”、在全國范圍內(nèi)開展了母嬰營養(yǎng)培訓(xùn)班等。

  立足渠道端,豐富品類,提供解決方案。

  “我們自身專業(yè)性不夠,廠家也沒有給到相應(yīng)的培訓(xùn)支持,門店導(dǎo)購對產(chǎn)品一知半解或者是一些夸大產(chǎn)品功效的話術(shù)可能會引起消費者的偏見和誤解。”在早前的溝通交流中,從業(yè)者反復(fù)提及這一點。誠然,調(diào)理型門店專業(yè)性更強,這就要求從業(yè)者從望聞問切的判斷到營養(yǎng)補充、健康調(diào)理、產(chǎn)品推薦等一站式服務(wù)都要有專業(yè)基礎(chǔ)及技能支撐,在我們走訪渠道時有一個明顯的感受,“現(xiàn)在很多調(diào)理型門店店員的專業(yè)知識在一定程度上都比普通門店店員的要高。”而這恰恰直接作用于門店營養(yǎng)食品的直接銷售和組合搭配。

  據(jù)QTOOLS采購總監(jiān)李亞棟稱,“現(xiàn)階段,QTOOLS旗下的門店店主向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型的積極性是比較高的,對于轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店,我們會從兩方面著手,一是,讓門店不定期地參加一些營養(yǎng)學(xué)方面的系統(tǒng)培訓(xùn),二是,做好產(chǎn)品組合搭建,不再局限于某幾個單品,為顧客提供套餐型的營養(yǎng)品解決方案。”

在線咨詢

在線咨詢

手機掃碼分享

關(guān)注微信公眾號

返回頂部