經(jīng)濟重振、人口下滑等多重因素交織,讓母嬰行業(yè)的未來充滿著諸多未知,而將專業(yè)的分析報告作為決策依據(jù),則作為母嬰人進行戰(zhàn)略思考與確定決策的重要參考。
由比達咨詢帶來的《2022年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》,則對眼下的母嬰市場分析具有較強的參考價值。
趨勢1:95后已成母嬰消費助力,互聯(lián)網(wǎng)特征明顯
依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析,超7成母嬰群體年齡低于30歲,因此預(yù)測已迭代為95后消費者為主,而其分布的省份也與當(dāng)前人口基數(shù)相符。
如廣東、江蘇、山東等也是人口大省,同時相對經(jīng)濟發(fā)達,且網(wǎng)絡(luò)使用率較高,因此未來要進行全國市場布局,尤其樹立人口大省的標桿地位,更需注重網(wǎng)絡(luò)口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺布局,這將對用戶進行購買決策形成影響。
趨勢2:95后主場時代,性價比成為其消費的主要選擇依據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來越透明,無論是用戶使用的產(chǎn)品口碑,還是產(chǎn)品的性能及價格等因素,都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認知,尤其在提振經(jīng)濟過程中,母嬰人群的消費力也有個“蓄力”過程。
追求性價比成了95后母嬰人群的首選因素,再加上當(dāng)前四線城市的媽媽群體占比最大,而通過直播購物更易直觀了解性能及比較價格,這也推動了價格體系趨向于“平民化”。
趨勢3:互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,種草的母嬰品牌才有未來
在品牌過剩的時代,母嬰消費者掌握更大的主動權(quán),而其對品牌的了解主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn),多項數(shù)據(jù)也顯示出年輕寶媽從平臺獲取資訊,再到平臺驗證口碑,最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購買這一完整鏈條。
那么如何針對用戶的搜索習(xí)慣種草,就成了決定品牌成長空間的關(guān)鍵要素,當(dāng)然品牌發(fā)展階段不一樣,需要制定合理的種草計劃,這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。
趨勢4:母嬰渠道占比降至五成以下,線上銷售貢獻增大
用戶的行為習(xí)慣一旦建立,要進行影響或改變將會具有很大難度,95后的Z世代人習(xí)慣了依據(jù)網(wǎng)絡(luò),形成購買決策并最終下單,反饋在對行業(yè)格局的影響上,就顯示出母嬰渠道的銷售占比持續(xù)下降。
因此未來謀求線上、線下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標配”,而母嬰零售提早進行線上零售體系搭建及服務(wù)模塊完善,將成為未來競爭的核心武器。
當(dāng)然面對行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn),更需母嬰人用不懈奮斗,開創(chuàng)更美好的未來,共勉前行。
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