現(xiàn)在的年輕人對內(nèi)容分享的依賴度越來越高了，從零食玩具彩妝護膚到家電裝修，在進行“購買”這一最終決策前，先在社交平臺搜索相關(guān)的詞條，也成為了當下年輕人的習(xí)慣。作為“種草基地”的小紅書，也是年輕人偏愛的搜索陣地。

　　今年，天貓母嬰、阿里媽媽經(jīng)營計劃天貓有禮，聯(lián)合小紅書創(chuàng)新營銷IP 寶藏系列，同時在阿里媽媽全媒體運營中心UD和小紅書商業(yè)營銷中心的合作助力下，在4月親子節(jié)之際共同打造全新內(nèi)容專案#親子春日游園會#（以下簡稱“親子節(jié)”），讓更多優(yōu)質(zhì)品牌被新手媽媽和準媽媽看見，通過多品牌聯(lián)合種草實現(xiàn)品牌新場景的搭建，新人群的鎖定，最終實現(xiàn)品牌與用戶的雙向奔赴。

　　從2018年至今，天貓歷時6年打造了《天貓親子節(jié)》，規(guī)模逐年擴大，強化420心智。聯(lián)動千萬母嬰商家資源all in,引流母嬰消費趨勢，給予消費者最新潮、實用、實惠的母嬰好物，實現(xiàn)一站式購買！

　　420親子節(jié)

　　母嬰生活屆的百科全書

　　有4200萬人，在小紅書上交流怎么做一個“好媽媽”。

　　“春日出行，哪個品牌的安全座椅比較好用？”

　　“如何預(yù)防寶寶春季過敏？”

　　“春天，應(yīng)該給寶寶補鈣嗎？”

　　諸如此類的問題每天都會在小紅書上被提出，再被解答。

　　另外，在2022小紅書母嬰搜索人群畫像中不難看出，19-35歲的用戶占比高達70%+，一線及新一線地區(qū)有大學(xué)本科學(xué)歷的用戶，成為搜索主力軍。

　　小紅書正在持續(xù)吸納中國當代高凈值年輕媽媽群體。學(xué)歷高、生活富足、獨立性強及消費力強是她們的主要標簽。

　　小紅書側(cè)科學(xué)種草，淘內(nèi)精準人群回傳拔草成了此次兩個平臺合作的重點課題。對內(nèi)能夠讓用戶更好更便捷地“拔草”所需產(chǎn)品，對外能夠幫助品牌做最直接最高效的轉(zhuǎn)化。

　　在體驗式種草流行的當下，一站式種草成為消費主流，在小紅書營銷IP和天貓有禮經(jīng)營計劃的加持下，此次親子節(jié)將引發(fā)新一輪的消費熱潮。

　　此次親子節(jié)雙平臺合作更重視新場景、新人群的突破，即將發(fā)布6大親子趨勢：親子戶外、高效帶娃、科學(xué)孕育法、寓教于樂、養(yǎng)成廣告寶寶以及度假式待產(chǎn)。傳統(tǒng)孕育理念已經(jīng)無法滿足當下日益變化的生活需要，在社交和新資訊的沖擊下更前衛(wèi)，更注重社交。

　　種草營銷IP

　　多平臺聯(lián)合鍵聯(lián)用戶

　　隨著人們購物心理的不斷升級，“種草”已經(jīng)成為一門趨向于更專業(yè)更科學(xué)的研究。

　　品牌種草需要拔草到反饋的正向循環(huán)，三個環(huán)節(jié)相輔相成對于品牌來說才能形成一個“永動”的正向循環(huán)。

　　對于品牌來說，如何增加傳播力與種草力指數(shù)，如何將信息觸達更廣更精準的人群，如何讓消費人群達成二次購買，成為了品牌營銷最主要的問題。“酒香也怕巷子深”，好的商品更需要用科學(xué)的方式打出營銷”組合拳”。

　　阿里媽媽UD內(nèi)容通過全域營銷組合策略，讓品牌能夠?qū)崿F(xiàn)高效種草，用“種拔一體”的方式，社交平臺種草+信息流拓寬用戶池+淘內(nèi)搜索直通車精準卡位，提升品牌傳播力與影響力，完成從認知——興趣——購買的轉(zhuǎn)化。搶占用戶心智，促成人群高效轉(zhuǎn)化，最終達成人群循環(huán)的結(jié)果。

　　在人們的需求與發(fā)展快速變化的當下，如何讓商家能夠高效種草快速轉(zhuǎn)化，是阿里媽媽的命題之一。

　　未來品牌更優(yōu)營銷結(jié)果

　　消費人群循環(huán)

　　小紅書營銷IP與阿里媽媽及天貓母嬰的合作是深入且持續(xù)的，經(jīng)過兩大平臺同時背書，對品牌的正向影響力有著重要提升。

　　與以往“種草－拔草”的簡單閉環(huán)不同，通過共享數(shù)據(jù)與人群沉淀，能夠讓類目精準人群回流，促成二次消費，形成穩(wěn)定持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)池，完成用戶對品牌從“種草”到“拔草”再到“忠于品牌”的心智建設(shè)。

　　基于阿里媽媽及小紅書平臺策略不斷升級，豐富合作內(nèi)容與形式，更加注重以商家經(jīng)營模式來衡量與推出營銷合作計劃，以長效蓄力持續(xù)引流的可持續(xù)形式，助力商家突破瓶頸，讓更多品牌實現(xiàn)曝光全場景多品類的科學(xué)種草，勢必會成為品牌營銷的更好模式。這次天貓有禮·親子節(jié)很好的打了一個樣本。