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兒童牙刷行業(yè)需要內卷,投注品質與差異競爭

2023-07-17 09:47   來源:母嬰前沿   作者:傅三幸

  伴隨著年輕父母的“科學育兒觀念”和“口腔健康認知”持續(xù)提升下,兒童牙刷市場規(guī)模在旺盛的消費需求中快速擴容。但縱觀戰(zhàn)局之內,可謂是“魚龍混雜一川中”。這不僅讓兒童牙刷品牌陷入無序競爭,而且還頻繁被曝出質量等問題。

  01

  兒童牙刷賽道風起云涌

  多品牌進入掘金

  根據第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示,中國5歲兒童乳牙齲患(即蛀牙)率為70.9%,12歲兒童恒牙齲患率為34.5%。與十年前相比,5歲和12歲兒童齲患率分別上升了5.8%、7.8%。這也意味著,我國兒童口腔問題日益加劇。

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  在此背景下,一場兒童口腔健康“保衛(wèi)戰(zhàn)”,在年輕育兒家庭中開始打響。從《兒童口腔護理市場觀察報告》中獲悉,在小紅書平臺內,兒童口腔護理所屬的母嬰洗護行業(yè)筆記篇數占比、筆記閱讀量占比、筆記互動量占比都呈現明顯的上升趨勢。

  具體來看,相關筆記總數量超30萬條。其中,關于兒童牙刷(包括傳統(tǒng)和電動)的筆記共有26萬+。也正因此,我國兒童基礎口腔護理產品包括牙刷和牙膏的滲透率正在逐步提升,2016年只有28.4%,預計到2022年將達到38.7%。

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  紅利顯現下,兒童牙刷也成為一眾企業(yè)布局的重要賽道。其中,我們看到歐樂B、青蛙王子、獅王、舒克等國內外老品牌,usmile等新興品牌,以及NUK、babycare等母嬰品牌。除此之外,還有許許多多不知名的品牌,在該領域上演著“千刷大戰(zhàn)”。

  隨著新消費浪潮一陣陣襲來,兒童牙刷也在多元化訴求中快速更迭。目前,兒童牙刷不僅可分為傳統(tǒng)牙刷和電動牙刷,而且形態(tài)上也實現了多樣化和分齡設計,包括乳牙刷、訓練牙刷、護齒牙刷,以及U型常規(guī)牙刷和電動牙刷等。

  據上述市場觀察報告顯示:適齡兒童數量增長、居民消費能力提升、技術創(chuàng)新等多因素推動,我國兒童口腔護理市場快速發(fā)展,預計市場規(guī)模在2022年達到60億元,年復合增長率約13.4%。

  高增長低滲透。不難看出兒童牙刷雖然是個小品類,但卻有著大市場。

  02

  賽道擁擠

  造成同質化嚴重+價格戰(zhàn)頻發(fā)

  不過縱觀當下,兒童牙刷賽道中真正跑出來的品牌寥寥無幾。因為兒童牙刷的行業(yè)準入門檻較低,技術壁壘也不高,基本上只要找到一條生產線即可投產運營。所以隨著兒童牙刷賽道日漸擁擠,就出現了嚴重的同質化現象。

  據了解,大多數產品在產品設計、賣點、營銷等方面趨同。且不說傳統(tǒng)牙刷,就單說“黑科技”的電動牙刷。據申港證券研報,除飛利浦和歐樂B等全球龍頭可以實現電機自供之外,大多數國產品牌的電機依賴進口或正處于研發(fā)階段

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  而除此之外,在性能方面差異性不大從淘寶平臺中可見,各大品牌的外觀和賣點都十分相似,如“軟毛”“超聲波”“小刷頭”“卡通外觀設計”“高效清潔”。

  《定位》里面說:任何在顧客心智里沒有位置的品牌,終將從現實中消失。因此,在千帆競發(fā)兒童牙刷賽道,找到差異化競爭優(yōu)勢才是關鍵。但顯然,兒童牙刷品牌在這方面還有很長一段路要走。

  在上述背景下,品牌之間的競爭“廝殺”也愈發(fā)激烈。不少兒童牙刷品牌不惜燒錢換流量、虧損換規(guī)模。電動牙刷行業(yè)資深從業(yè)者李雷曾對媒體表示,大量玩家涌入市場,并定位中低端價格帶的原因,在于現有電動牙刷產品難以出現大的功能、產品形態(tài)變革,產品同質化的基礎上,玩家只能大打價格戰(zhàn)。

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  從各大電商平臺搜索電動牙刷,售價從十幾元到上千元不等;而傳統(tǒng)牙刷的售價,也從幾塊到幾十不等從目前來看,消費者對于價格的敏感度仍然較高,小紅書上可見有不少筆記提及“實惠”“便宜”“白菜價”等,不過也有部分消費者愿意為特點鮮明的產品買單。

  在競爭激烈的當下,比拼到最后是品牌在各個維度的綜合實力。例如:產品研發(fā)能力、品牌塑造能力、渠道動銷能力以及供應鏈能力等。這是一場行業(yè)大考,需要每個兒童牙刷品牌強制自己“進階”。

  綜上可見,隨著專家呼吁、家長的意識提升,以及國務院、衛(wèi)健委發(fā)布多項政策加強兒童口腔健康教育,兒童牙刷的滲透率在緩慢增長。同時,行業(yè)內集中度不高。這也表明,該賽道有著巨大潛力。

  然而,行業(yè)內品牌魚龍混雜,使用安全問題頻出,讓消費者對兒童牙刷期望不高,更是難以降低價格敏感度。消費需求升級的時代,或許需要一些內卷,才能讓兒童牙刷行業(yè)變得更好。

編輯:王珂

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