“品牌和代理商并不是博弈的關(guān)系，而是一種良好的雙向賦能生態(tài)。”9月20日，CBME全國代理商大會(huì)舉辦的第二天，迪輔樂母嬰健康事業(yè)部高級總監(jiān)王磊先生在圓桌論壇上談及品牌與代理商關(guān)系時(shí)如是說。

　　在母嬰市場中，代理商實(shí)際是連接品牌與終端的橋梁，不僅促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，也為消費(fèi)者提供了方便和可信賴的選擇。9月19-20日，在迪輔樂升級戰(zhàn)略規(guī)劃、拓寬渠道代理之際，攜Basic系列產(chǎn)品參加了CBME全國代理商大會(huì)，與意向代理商深入洽談。大浪淘沙的新市場格局下直擊市場痛點(diǎn)，以多維度“組合拳”挖掘增長新勢能，賦能品牌&代理商可持續(xù)發(fā)展。

　　代理商：“產(chǎn)品的選擇需要考慮品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等多重因素，所以在選品環(huán)節(jié)我們非常謹(jǐn)慎。”

　　作為一家創(chuàng)造未來健康管理方式的微生物探索技術(shù)公司，長期主義的科研堅(jiān)持是迪輔樂立身和發(fā)展的基石，更是產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)后盾。除卻與丹麥Chr-Hansen、丹麥Novozymes、日本Morinaga、美國DSM、西班牙AB-biotics等全球領(lǐng)先的微生態(tài)企業(yè)合作，迪輔樂自身的硬核科研實(shí)力在業(yè)內(nèi)早已有目共睹。在按照P3標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的迪輔樂微生物免疫代謝實(shí)驗(yàn)室（MIM LAB）內(nèi)，迪輔樂科研團(tuán)隊(duì)正基于迪輔樂原生益生菌菌株庫（DiBOPS）和迪輔樂嬰幼兒核心菌群數(shù)字化模型庫（DiDMB-icm）展開各類健康相關(guān)問題研究，基于科學(xué)循證的產(chǎn)品才能真正做到對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　本次大會(huì)露出的Basic系列產(chǎn)品，自進(jìn)入中國市場以來，就在消費(fèi)者群體中收獲了良好口碑，6款益生菌所含菌株均親和寶寶嬌嫩腸道。作為“兒童成長基礎(chǔ)守護(hù)菌”，油滴劑形式充分考慮了嬰幼兒的食用場景，高油酸葵花籽油包裹下的菌株，能夠有效避開胃酸和膽鹽的侵蝕，更好到達(dá)腸道定殖，幫助平衡腸道菌群。

　　“在廣泛的市場認(rèn)知、強(qiáng)科研品牌屬性和消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品力加持下，Basic系列早已形成穩(wěn)固根基，這也正是品牌可持續(xù)發(fā)展力的體現(xiàn)。”

　　代理商：“母嬰市場進(jìn)入存量時(shí)代，專業(yè)化的推廣和服務(wù)能提升代理商的競爭力，在雙向賦能的過程中，代理商非常需要品牌商提供專業(yè)賦能和營銷支持。”

　　下沉市場中，代理商直面終端與消費(fèi)者。面對代理商的選擇，品牌要做好堅(jiān)實(shí)后盾，讓代理商在背靠品牌時(shí)擁有底氣和信心。在這段雙向選擇的關(guān)系上，品牌與代理的雙向賦能、相互成就能夠更好地促進(jìn)競爭力形成，共同擴(kuò)大市場聲量。

　　“除了品牌與產(chǎn)品，在專業(yè)賦能上，迪輔樂每年都會(huì)舉辦多期多級別的DMC醫(yī)學(xué)&營養(yǎng)學(xué)培訓(xùn)課程，每一期我們都會(huì)邀請國內(nèi)頂尖醫(yī)學(xué)院校的專家授課，為零售終端普及和推廣權(quán)威的醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和微生態(tài)健康領(lǐng)域的知識與科研成果。對于營銷端，迪輔樂也會(huì)定期提供相應(yīng)的宣傳資料，也建立了一套完善的銷售管理系統(tǒng)，可以系統(tǒng)性地監(jiān)測全國的銷售情況，及時(shí)有效地調(diào)整策略，通過一系列的措施去維護(hù)和增強(qiáng)客戶黏性。”在論壇上，王磊先生從專業(yè)支持、營銷支持、客戶支持多個(gè)角度談及迪輔樂賦能合作伙伴。

　　迪輔樂母嬰健康事業(yè)部高級總監(jiān)王磊先生

　　有人說，存量市場帶來了諸多挑戰(zhàn)和危機(jī)，但正如矛盾雙方的辯證關(guān)系，在迪輔樂看來，危機(jī)與機(jī)遇可以相互轉(zhuǎn)化。“當(dāng)潮水褪去，才知道誰在裸泳”，市場需要有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)去維護(hù)和重構(gòu)，在創(chuàng)造健康之上的美好生活理念下，迪輔樂將攜手更多優(yōu)秀代理，推動(dòng)構(gòu)建母嬰市場新格局。