奶粉作為母嬰行業(yè)的基石，正經(jīng)歷著前所未有的消費變革與更新?lián)Q代。隨著奶粉市場進(jìn)入多元化、精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展時代，新一代媽媽對奶粉的要求也在不斷升級，行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)加劇。

　　《2023年百度營銷奶粉行業(yè)洞察報告》如期而至，從四大市場機(jī)會、三大用戶心智、六大細(xì)分品類出發(fā)，回顧近兩年百度奶粉行業(yè)檢索數(shù)據(jù)，深刻洞察當(dāng)下行業(yè)變化，助力品牌把握奶粉增長新方向。

　　PART1

　　觀行業(yè)大勢 把握四大市場機(jī)會

　　當(dāng)前理性消費回歸主流，奶粉用戶決策模式已經(jīng)發(fā)生改變，在選購前會自主獲取深度信息，并進(jìn)行價值判斷，在百度積極尋求信息確認(rèn)，百度為新世代爸媽提供了智能安全的決策環(huán)境。

　　百度作為母嬰人群購前必選的信息獲取平臺之一，每月承接母嬰檢索需求6億+，日活檢索母嬰用戶達(dá)3500W+，日均母嬰行業(yè)信息流展現(xiàn)量達(dá)2.4億+。透過龐大的奶粉搜索數(shù)據(jù)，從關(guān)注趨勢、內(nèi)容訴求、地域及政策變化展開，我們捕捉到奶粉市場的四大機(jī)會。

　　市場機(jī)會一

　　科學(xué)喂養(yǎng)意識盛行，成分功效或成關(guān)鍵決策點

　　可以看出，寶媽們對于奶粉通用詞的搜索需求高，在挑選奶粉時趨向理性不盲從。尤其注重產(chǎn)品的成分功效，會認(rèn)真研究對比后再做決策。

　　市場機(jī)會二

　　年輕父母積極漲知識，偏好專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)內(nèi)容

　　用戶的理性帶動了奶粉閱讀熱度的高漲，整體閱讀資訊同比上漲90%。寶媽們愛看成分科普類內(nèi)容，希望通過了解各類奶粉成分，為寶寶選擇更合適更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　市場機(jī)會三

　　低線城市成為需求高地，未來打響下沉市場爭奪戰(zhàn)

　　用戶越來越看重媒體的信任價值，尤其在低線城市，百度承載的專業(yè)性和權(quán)威性是她們決策前重要的一環(huán)。

　　搜索表現(xiàn)上：低線城市整體檢索表現(xiàn)旺盛，更信賴推薦排行，更樂于學(xué)習(xí)，更看重口碑。

　　閱讀表現(xiàn)上：三四線寶媽在育兒投入上愿意投入更多精力，對于內(nèi)容的響應(yīng)熱度高，并且更信任權(quán)威科普內(nèi)容，更易被專業(yè)向的內(nèi)容影響。

　　市場機(jī)會四

　　用戶信賴新國標(biāo)專業(yè)標(biāo)簽，

　　積極主動尋求新國標(biāo)產(chǎn)品推薦

　　新國標(biāo)落地后引起用戶高度關(guān)注，寶媽們積極在百度上搜索相關(guān)資訊，并且主動尋求品牌相關(guān)產(chǎn)品推薦。

　　可以看出，新國標(biāo)品牌的相關(guān)搜索顯著攀升，用戶更注重新國標(biāo)產(chǎn)品/成分/配方，各大品牌需要抓住這一機(jī)會，不斷推動產(chǎn)品品質(zhì)化、精細(xì)化、專業(yè)化升級。

　　當(dāng)科學(xué)喂養(yǎng)成為主流意識，專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容更能影響新世代爸媽的決策，尤其在有著強(qiáng)勁需求的下沉市場，三四線寶媽的喂養(yǎng)消費力不容小覷。而新國標(biāo)的發(fā)表也無疑加速了行業(yè)洗牌和品質(zhì)深化，各大品牌都在積極布局尋求突破。

　　百度作為社會公共熱點平臺，始終發(fā)揮著強(qiáng)信任感媒體的價值力，聚焦行業(yè)熱點和用戶需求，能夠為奶粉品牌提供權(quán)威的用戶溝通陣地，持續(xù)整合強(qiáng)大的搜索資源和內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，讓品牌價值獲得長效沉淀。

　　PART2

　　察用戶行為 洞見三大心智

　　當(dāng)前奶粉用戶年輕化趨勢愈加明顯。90后媽媽成為中堅消費力，而Z世代人群對奶粉行業(yè)的關(guān)注程度（TGI）遠(yuǎn)高于其他年齡段，蘊藏著巨大潛力，同時行業(yè)消費力趨向高端化、品質(zhì)化。

　　用戶心智一

　　新世代媽媽積極尋求前沿育兒方式，

　　相信智能科技的力量

　　年輕一代媽媽們信任智能產(chǎn)品，并青睞科技新潮的育兒方式，幫助她們更好地提升育兒質(zhì)量，減輕帶娃負(fù)擔(dān)。百度強(qiáng)大的AIGC能力，用最新的科技有效驅(qū)動創(chuàng)意溝通，更好鏈接新一代年輕寶媽。

　　用戶心智二

　　新世代媽媽專注寶寶全周期營養(yǎng)管理，

　　喂養(yǎng)之旅從孕期開啟

　　奶粉人群搜索中，涵蓋了孕期、喂養(yǎng)期和成長期等各階段的深度知識，強(qiáng)調(diào)寶寶全周期的營養(yǎng)管理，且不同的孕育階段側(cè)重不同營養(yǎng)補(bǔ)充，形成一套全面而系統(tǒng)的營養(yǎng)解決方案。

　　用戶心智三

　　幼童階段營養(yǎng)成喂養(yǎng)新風(fēng)向，

　　兒童奶粉成高勢頭高增長品類

　　兒童成長進(jìn)入“精細(xì)化喂養(yǎng)”時代，科學(xué)育兒觀念下，奶粉使用周期正在延長，寶媽們借助兒童奶粉為寶貝提供均衡的營養(yǎng)補(bǔ)充，為寶貝的成長保駕護(hù)航。

　　我們相信，未來AI的科技能量，將持續(xù)滲透年輕寶媽心智，并覆蓋寶寶營養(yǎng)管理的全生命周期，尤其過渡到幼童階段的營養(yǎng)，更加值得關(guān)注。而百度作為AIGC技術(shù)的領(lǐng)航者，深耕科技之力，不斷為新世代寶媽們打造更智能更便捷的育兒方式。

　　PART3

　　細(xì)行業(yè)賽道 布局六大品類

　　精細(xì)化喂養(yǎng)大潮下，奶粉市場的細(xì)分化趨勢日益明顯。隨著消費者對于奶粉品質(zhì)、營養(yǎng)成分、功效等方面需求的多樣化，奶粉細(xì)分品類的差異化也日趨顯著。整個奶粉行業(yè)檢索中，我們發(fā)現(xiàn)用戶對于各個細(xì)分品類的關(guān)注點和需求點不盡相同。以下是六大細(xì)分品類的分析

　　01 牛奶粉

　　牛奶粉仍然是嬰配奶粉內(nèi)卷的主戰(zhàn)場，產(chǎn)品高端化勢在必行，各品牌都在積極搶占差異化成分，圍剿配方功效，進(jìn)行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新。

　　02 羊奶粉

　　羊奶粉正憑借其低敏易吸收的天然優(yōu)勢，從補(bǔ)充市場走向主流，未來發(fā)展?jié)摿薮?，用戶認(rèn)知待進(jìn)一步深化。

　　03 有機(jī)奶粉

　　對于新一代年輕家庭而言，有機(jī)是一種更高品質(zhì)的活方式，因此成分和功效是其首要考量因素，拓展有機(jī)類目，意味著獲取更優(yōu)質(zhì)的消費群體。

　　04 特配奶粉

　　國際品牌持續(xù)領(lǐng)航，本土品牌逐漸崛起，特配奶粉對專業(yè)要求門檻更高，要求品牌具備強(qiáng)大的研發(fā)能力。

　　05 兒童奶粉

　　加強(qiáng)“免疫力”成為全民剛需，兒童奶粉涌現(xiàn)出巨大的消費市場，品牌知名度和口碑是俘獲消費者的兩大核心。

　　06 孕婦奶粉

　　孕婦奶粉承擔(dān)著為嬰配方奶粉做前置市場引流作用，用戶認(rèn)知還處在品類搖擺階段，權(quán)威科普是強(qiáng)化認(rèn)知關(guān)鍵。

　　寫在篇末，在這份報告中，我們聚焦用戶搜索需求，深入探討奶粉行業(yè)的動態(tài)與趨勢。雖然奶粉行業(yè)的發(fā)展受到多方面的影響和挑戰(zhàn)，但仍存在巨大發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇。未來，百度營銷將繼續(xù)關(guān)注用戶的行為模式和行業(yè)態(tài)勢，為品牌找到新啟發(fā)和新解法，共同探索未來的發(fā)展方向！

　　數(shù)據(jù)及名詞維度說明：所有數(shù)據(jù)均來自百度觀星盤及詞包標(biāo)簽分析；【2022年】指2021年7月到2022年6月數(shù)據(jù)；【2023年】指2022年7月到2023年6月數(shù)據(jù)；【嬰幼兒奶粉】指1段、2段、3段奶粉；【兒童奶粉】指4段奶粉和兒童奶粉