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嬰童洗護(hù)市場迸發(fā)新活力? 四大“風(fēng)向標(biāo)”助力搶占賽道先機(jī)

2024-01-31 11:06   來源:美業(yè)顏究院

  隨著越來越多的90、95后成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主力軍,同時00后也逐漸加入到這個行列中,其對于嬰童產(chǎn)品的需求不斷變化和升級,驅(qū)動著嬰童產(chǎn)品往精細(xì)化、多元化方向發(fā)展,由此也推動了嬰童洗護(hù)市場的增速發(fā)展。

  作為持續(xù)增長的潛力賽道,嬰童洗護(hù)市場的競爭變得日漸激烈,現(xiàn)階段嬰童洗護(hù)市場狀況如何?其消費(fèi)主力軍有哪些特征?賽道又有哪些發(fā)展趨勢?下面讓我們一起來看看。

  嬰童洗護(hù)賽道增速亮眼

  市場競爭格局尚未穩(wěn)定

  從美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以洞察到,2023年第2季度,線上天貓?zhí)詫毲缷胪醋o(hù)品類的總銷售額達(dá)6.7億,環(huán)比第1季度增長82.39%,賽道增速亮眼,具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?/strong>

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  左:2023年第1季度

  右:2023年第2季度

  在備案端,今年第1季度嬰童洗護(hù)品類的備案總數(shù)達(dá)400,同比增長19.05%,而第2季度的備案總數(shù)達(dá)574,同比增長9.54%,環(huán)比增長43.50%,賽道入局者增加,競爭進(jìn)一步加劇。

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  左:2023年第1季度

  右:2023年第2季度

  品牌分布方面,2023年第2季度嬰童洗護(hù)品牌前十排位變動較大,市場競爭格局尚未穩(wěn)定,排名前三的品牌分別是潤本、戴可思、貝德美,其中潤本飆升迅猛,從第1季度的第8名沖刺到第1名,此外品牌skin vape、小浣熊沖進(jìn)前十,具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力。

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  左:2023年第1季度

  右:2023年第2季度

  從品類分布來看,2023年第2季度,嬰童洗護(hù)賽道呈現(xiàn)出嬰童洗發(fā)沐浴、嬰童花露水、嬰童驅(qū)蚊的三分格局,其中嬰童洗發(fā)沐浴占據(jù)市場主導(dǎo)地位,占比達(dá)52.78%,同時賽道開辟出了嬰童洗手、嬰童洗護(hù)套裝、嬰童香皂、其他嬰童洗護(hù)等多條細(xì)分賽道,逐漸往品類多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。

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  圖源:美業(yè)顏究院

  在價格分布方面,嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的主流價格區(qū)間為10-40元,其中10-20元價格帶位列第一,商品sku數(shù)達(dá)4864款。同時,一些中高端的價格帶如200-210元、220-230元、260-270元、300-310元等呈現(xiàn)出量額齊升的現(xiàn)象,嬰童洗護(hù)賽道高端化趨勢初顯。

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  圖源:美業(yè)顏究院

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  圖源:美業(yè)顏究院

  目前,嬰童洗護(hù)賽道仍為持續(xù)增長的潛力賽道,并且由于入局者的增加,賽道競爭變得更加激烈,品牌若想站穩(wěn)腳跟,還需迎合品類多元化、產(chǎn)品精細(xì)化的趨勢,結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)開拓新品。此外,賽道高端化趨勢也是品牌布局市場的一個不錯的切入口。

  主流消費(fèi)群體需求各異

  Z世代成新晉消費(fèi)人群

  要想更好地結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)開拓新品,就必須足夠了解嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群。

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  新手父母

  新手父母是嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)大戶,他們在養(yǎng)育孩子方面缺乏經(jīng)驗(yàn),甚至可能是首次接觸嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)者,因此在產(chǎn)品的選擇和購買上相對比較謹(jǐn)慎、嚴(yán)格。

  在消費(fèi)需求上,新手父母對于嬰童洗護(hù)產(chǎn)品不僅需求量大,而且注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全和健康,他們更愿意選擇天然、無刺激、低過敏性的產(chǎn)品,不含對嬰童有害的成分。

  品牌偏好方面,新手父母可能傾向選擇具有較高知名度和口碑的品牌,例如強(qiáng)生、雀巢和幫寶適等。同時新手父母可能更傾向于購買全方位的嬰童洗護(hù)系列產(chǎn)品,例如一整套含有洗發(fā)水、沐浴露、潤膚霜、爽身粉等的產(chǎn)品。

  比如強(qiáng)生推出的嬰兒柔泡型洗發(fā)沐浴露,產(chǎn)品添加天然椰子油成分,采用溫和配方,不添加色素、酒精、皂基和硫酸鹽,能夠起到溫和清潔、水潤親膚的效果。

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  具備經(jīng)驗(yàn)的父母

  二胎、三胎的父母通常具備較為豐富的育兒經(jīng)驗(yàn),并且積累了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),在嬰童洗護(hù)產(chǎn)品需求上,他們對于產(chǎn)品的品質(zhì)和功能有更高的要求,其更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性、耐用性和效果性。

  與此同時,具備經(jīng)驗(yàn)的父母對于品質(zhì)和專業(yè)性較高的品牌更具好感,例如大寶、貝親和施巴等,同時其更注重選擇特定功效或符合嬰童特殊需要的產(chǎn)品,例如防曬霜、治療性護(hù)膚品或特殊配方的洗發(fā)水等產(chǎn)品。

  品牌貝德美推出的藍(lán)甘菊洗發(fā)露,產(chǎn)品主要針對3-15歲寶寶的去屑問題,采用養(yǎng)源精萃、德國藍(lán)甘菊、11種氨基酸、蠶絲蛋白&角蛋白等成分,能夠溫和舒緩寶寶頭皮,為頭發(fā)提供良好的生長環(huán)境,起到去屑、保濕、柔順功效。

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  Z世代人群

  Z世代人群同樣是值得關(guān)注的一類群體,他們不僅是嬰童洗護(hù)市場的新晉消費(fèi)選手,更是市場未來的潛在人群。該群體中有部分已經(jīng)步入職場,具備一定的收入水平和教育背景,因而也具有一定的購買能力。

  對時尚和潮流具有敏感性的Z世代人群,更注重產(chǎn)品的個性化、時尚性和社交屬性,他們追求獨(dú)特和創(chuàng)新的產(chǎn)品,對嬰童洗護(hù)產(chǎn)品會更看重包裝、品牌形象和產(chǎn)品體驗(yàn)。

  在品牌的選擇上,Z世代人群更傾向于選擇符合他們的消費(fèi)價值觀的新潮、時尚和個性化品牌或綠色環(huán)保和可持續(xù)性的品牌,同時他們也樂于選擇和嘗試一些新銳的品牌。

  比如品牌謎彩堂推出的兒童慕斯泡沫花朵洗手液,采用純凈水、月桂醇醚硫酸鈉、脂肪醇醚磺基琥珀酸二鈉鹽等成分,產(chǎn)品為軟糯慕斯質(zhì)地,溫和親膚,一按就能出現(xiàn)花朵泡沫,兼具創(chuàng)意與趣味性。

  智能工具美業(yè)星球PRO

  輔助洞察賽道新趨勢

  針對嬰童洗護(hù)市場的主要消費(fèi)群體,品牌該如何把握賽道趨勢,精準(zhǔn)拿捏開品動向?

  通過洞察美業(yè)星球PRO和美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)系統(tǒng),我們總結(jié)出了以下四大嬰童洗護(hù)賽道趨勢,希望能夠?yàn)槠放仆婕姨峁╈`感與思路。

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  分齡護(hù)膚成賽道新熱潮

  嬰童人群在不同的年齡階段,肌膚的狀態(tài)也在不斷發(fā)生變化,分齡護(hù)膚能夠根據(jù)不同階段嬰童的生理特點(diǎn)和需求進(jìn)行專門設(shè)計(jì)和區(qū)分,給予他們更適當(dāng)、更有效、更科學(xué)的護(hù)理。

  目前,分齡護(hù)膚逐漸發(fā)展成為賽道的新風(fēng)潮。據(jù)統(tǒng)計(jì),超過八成的消費(fèi)者對產(chǎn)品分齡的重視程度高,并且超過四成的消費(fèi)者愿意為分齡設(shè)計(jì)支付一定的產(chǎn)品溢價。這也驅(qū)動著分齡護(hù)膚的進(jìn)一步發(fā)展。

  基于此,兔頭媽媽、紅色小象、戴可思等品牌紛紛加入嬰童分齡洗護(hù)賽道,其中兔頭媽媽是國內(nèi)首個提出兒童分齡洗護(hù)概念的品牌,其針對0+問題肌、 0-3歲新生肌、3-12歲學(xué)齡肌、13+少年肌等細(xì)分年齡階段分別推出了針對性的產(chǎn)品解決方案。

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  敏感肌護(hù)理需求常態(tài)化

  嬰童肌膚相對比較嬌嫩、脆弱,對外界刺激也較為敏感,并且隨著工業(yè)化和城市化的發(fā)展,環(huán)境污染加劇,對于嬰童的皮膚更容易造成敏感與不適,因此嬰童敏感肌的護(hù)理需求也愈發(fā)迫切。

  加上近年來,過敏低齡化的現(xiàn)象顯著,針對嬰童敏感肌的細(xì)分賽道也被越來越多的品牌關(guān)注到,嬰童敏感肌護(hù)膚需求逐漸常態(tài)化,品牌對此也推出了許多針對性的產(chǎn)品。

  比如薇諾娜寶貝推出的舒潤霜,產(chǎn)品專研溫和配方,針對干燥脆弱肌寶寶定制深層潤膚方案,產(chǎn)品蘊(yùn)含高原特有的青刺果油,能夠強(qiáng)化肌膚保水屏障,同時搭配金盞花提取物,多角度改善干燥等皮膚問題,舒緩肌膚。

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  品類往多功效方向發(fā)展

  功效護(hù)膚時代下,消費(fèi)者對于產(chǎn)品的功效和成分更為關(guān)注,其在嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的選擇上亦是如此,并且隨著市場競爭的加劇,許多品牌玩家不斷創(chuàng)新推出多效合一的產(chǎn)品以贏取更多的市場份額,由此驅(qū)動了嬰童品類往多功效方向發(fā)展。

  從2023年第2季度嬰童洗護(hù)產(chǎn)品銷量前十的概念來看,“二合一”概念位列第一,成為消費(fèi)者購買嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的首要關(guān)注點(diǎn),側(cè)面也體現(xiàn)了產(chǎn)品功效的“多合一”趨勢。

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  圖源:美業(yè)顏究院

  比如品牌貝親推出的二合一嬰兒沐浴露,產(chǎn)品采用桃葉提取物、甘油、甘草酸二鉀等成分,能夠呵護(hù)嬌嫩頭皮,有效抵抗外部污染,同時滲入肌底,起到長效保濕和增強(qiáng)皮膚屏障的功效。

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  成人產(chǎn)品嬰童化趨勢凸顯

  近年來,嬰童洗護(hù)市場呈現(xiàn)快速增長的趨勢,賽道具備較大的發(fā)展?jié)摿?,許多品牌瞄準(zhǔn)這一趨勢,紛紛加入市場中,想要分得一杯羹。

  一些成人的洗護(hù)品牌也開始針對嬰童群體開發(fā)更具安全性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成分選擇的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品,并且在包裝和推廣上采用較為可愛、萌趣的元素,以滿足消費(fèi)者對于嬰童產(chǎn)品的需求。除了嬰童洗護(hù),在彩妝產(chǎn)品和口腔護(hù)理上,低齡化現(xiàn)象也日漸凸顯。

  整體來看,目前嬰童洗護(hù)賽道正處于增長階段,并且呈現(xiàn)出多元化、精細(xì)化和高端化的發(fā)展趨勢,市場格局尚未穩(wěn)定,不少品牌仍在持續(xù)創(chuàng)新和突破,推動著行業(yè)的進(jìn)階發(fā)展。

  未來,品牌玩家還需圍繞核心消費(fèi)人群做好戰(zhàn)略布局,同時從產(chǎn)品形態(tài)、功效配方、包裝設(shè)計(jì)等維度進(jìn)行創(chuàng)新,把握賽道趨勢,持續(xù)推出能夠真正解決消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

編輯:王珂

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