“所有益生菌,都需要重做一遍”,這是迪輔樂在當下無比明確的戰(zhàn)略。
迪輔樂總經(jīng)理沈陽告訴我們,在2020-2023年期間,中國兒童腸道菌群受到重大影響,對敏感脆弱的嬰幼兒人群來說,2020年之前的微生態(tài)精準健康解決方案在未來都可能不再有效。
“未來5-8年內(nèi),通過微生態(tài)來解決健康問題的產(chǎn)業(yè)會變得非常有趣,產(chǎn)品的生命周期會變得非常短,所有今天在售的產(chǎn)品都需要重做一遍。”沈陽告訴我們。
新周期的轉(zhuǎn)折點
戰(zhàn)略的調(diào)整基于迪輔樂最新的科研發(fā)現(xiàn)。
2023年,迪輔樂MIM實驗室的生物信息團隊,對1000多名中國0-3歲的嬰幼兒的腸道菌群結(jié)果做了分析,并將這一結(jié)果,與2020年以前迪輔樂實驗室對嬰幼兒腸道菌群的觀察,進行了對比。
結(jié)果發(fā)現(xiàn),COVID-19之后,0-3歲中國嬰幼兒人群腸型和菌群結(jié)構發(fā)生重大改變,嬰幼兒童免疫功能下降,生長發(fā)育出現(xiàn)滯后。
迪輔樂將這一研究發(fā)現(xiàn)與另一篇文獻的結(jié)果進行了交叉驗證。那篇文獻指出,疫情后兒童腸道菌群成熟度較低,平均年齡特征較實際年齡年輕約1.86歲;疫情后嬰兒的體重和身高與疫情前相比有顯著下降,與腸道細菌載量減少相關。
沈陽告訴我們,腸型和菌群結(jié)構的改變,導致迪輔樂通過微生物來解決人體健康解決方案的重大調(diào)整。
“我們面臨一些新的健康訴求,在短期內(nèi)比較棘手的健康訴求包括改善呼吸道感染、促進生長發(fā)育、改善過敏、恢復腸道菌群結(jié)構;而在中長期我們需要預防腸腦軸相關性疾病,包括功能性胃腸病、腦發(fā)育、心理健康、肥胖超重等。”
很明顯,當下的迪輔樂,站在了新周期的轉(zhuǎn)折點上。沈陽坦言,很難評估今年的迪輔樂會呈現(xiàn)一個什么樣的狀態(tài),但是在科研端、產(chǎn)品端,迪輔樂準備的很充分。
因研發(fā)而生
誠然,科研正是迪輔樂不斷進化和超越自身的優(yōu)勢所在。
根據(jù)迪輔樂介紹,位于上海按照 P3生物安全等級建設的迪輔樂微生物免疫代謝實驗室(MIM)中,擁有經(jīng)驗豐富的微生物學、分子生物學、合成生物學和生物信息分析科研團隊,具備國際領先水平的微生物研究能力,正在建立全球規(guī)模的人體來源的實體菌庫。
目前該實驗室已經(jīng)獨立研發(fā)了嬰幼兒腸道健康檢測技術,創(chuàng)建了高效利用HMO益生菌的高通量篩選平臺,并深入探索和開發(fā)下一代益生菌。
此外,利用AI等相關技術,迪輔樂已經(jīng)建立了雙歧桿菌屬和種水平全基因數(shù)據(jù)庫、人體微生態(tài)環(huán)境交互模型(神經(jīng)網(wǎng)絡)分析系統(tǒng)。
基于迪輔樂強大的科研能力,其團隊對大量兒童腸道菌群進行了深入研究。經(jīng)對比分析,近年來新生兒腸道結(jié)構相較于前幾年已發(fā)生20-80%的變化,這使得新生兒對抗感染與病毒的能力相對減弱。
迪輔樂對此投入了大量的研發(fā)力量進行深入探討,細致剖析了腸道結(jié)構變化的根源,發(fā)現(xiàn)這與現(xiàn)代生活方式、飲食習慣、抗生素使用等多種因素密切相關。這些變化不僅影響兒童的腸道健康,還可能削弱免疫系統(tǒng)功能,增加感染風險。
為應對這一系列問題,迪輔樂研發(fā)團隊歷經(jīng)數(shù)月努力,成功找到應對反復呼吸道健康問題的微生態(tài)解決方案——鼠李糖乳酪桿菌CRL1505和短雙歧桿菌M-16V。臨床數(shù)據(jù)顯示,CRL1505和M-16V這兩株益生菌對炎癥因子TNF-alpha具有顯著抑制作用,能有效強化兒童的粘膜免疫,提升其抗病毒能力。
“CRL1505是現(xiàn)有資源下,我們認為能夠很好解決反復呼吸道感染問題的菌株,而M-16V則可以憑借非常親和的特性,對CRL1505可以起到很好的加持作用。”
基于這種研發(fā)背景,沈陽告訴我們,迪輔樂的新品“安佑立康益生菌”也正式上市,這也成為全新的戰(zhàn)略調(diào)整下,最新落地的一款產(chǎn)品。
未來,迪輔樂將繼續(xù)致力于益生菌領域的研究和創(chuàng)新,為更多中國兒童帶來健康與快樂。同時,迪輔樂也呼吁廣大家長關注孩子的腸道健康,合理選擇有效的益生菌產(chǎn)品,為孩子的健康成長保駕護航。
線下、線上兩手都要抓
眾所周知,一個產(chǎn)品從研發(fā),到消費者手上,中間必經(jīng)的一個過程就是渠道。
過去,迪輔樂對于渠道的重心更多的是放在線下,也基于此收獲了一批較為忠誠的代理商以及門店伙伴。
一位跟迪輔樂合作了5年以上的代理商告訴我們,很多營養(yǎng)品品牌都在做終端的專業(yè)化培訓,會頒發(fā)證件,但迪輔樂是要求考試達到一定分數(shù)才可以拿到證件,并且這種考試的通過率并不高。最終導向的,其實是對消費者負責。
“迪輔樂是真的做到讓一些門店變得更專業(yè)了。像二季度迪輔樂還計劃邀請一些優(yōu)秀門店來做分享,而不是品牌的培訓師,當門店都能給同行講過敏、講腺樣體肥大的時候,這帶給其他門店的心理沖擊是非常大的。”
此外,在這位代理商看來,在營養(yǎng)品如此內(nèi)卷的行業(yè)競爭下,品牌要想長久發(fā)展一定要有不斷創(chuàng)新、推新品的能力,“從我們視角能看到,迪輔樂在研發(fā)、人才上的投入力度是非常大的。”
但一個品牌要想真正成為占領消費者心智的品牌,單純占領線下渠道心智,顯然是不夠的。更何況,今天消費者的購買邏輯已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化,相對于被線下渠道教育,消費者有更多的自我意識。
而對于迪輔樂來說,過去在線上業(yè)務上的布局顯然是存在短板的。
“我們意識到,如果你沒有線上業(yè)務,會面臨很大的困境,所以過去兩年我們也在很艱難地開展線上業(yè)務,但仍舊沒有達到我們預期的目標。”
此外,當?shù)陷o樂面對線下渠道的時候,通常需要講解非常細致的營養(yǎng)品知識,而消費者則不同,他們不需要了解很重、很晦澀的知識,只是希望能夠簡單告訴他們產(chǎn)品的價值。
“我們需要找到很好的線上伙伴,一起重構我們的線上業(yè)務,從而讓線上業(yè)務變得更有趣一點,不要那么枯燥。”沈陽告訴我們。
CBME洞察手記
沈陽告訴我們,自創(chuàng)立12年來,迪輔樂一直有非常清晰的使命:通過高效的微生態(tài)解決方案,減少藥物使用,減少疾病發(fā)生。即希望能夠用微生物將改變未來人們管理健康的方式,而不是藥物,不是抗生素。
這個聽上去有些遙遠的目標,迪輔樂一直堅持通過長期主義的科研投入去實現(xiàn)它。盡管近幾年益生菌概念很火熱,但跟風炒作抄襲模仿者居多。這個看起來熱鬧喧囂的行業(yè),迪輔樂的科研之路卻一直走得很孤獨。
但沈陽仍然對未來充滿信心。在他看來,2010年曾是智能手機的分水嶺階段,喬布斯掀起的劃時代的革命,讓智能手機從此成為每個人身體的“器官”,自此也開啟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大門。
“我們認為,2024年的益生菌產(chǎn)業(yè)也到了這樣一個分水嶺,它的未來,擁有無限的可能性。”
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