近年來，奶企“出海”已非新鮮事。
日前，飛鶴（6186.HK）加拿大子公司Canada Royal Milk官網(wǎng)發(fā)布公告稱，已獲得加拿大衛(wèi)生部（Health Canada）以及加拿大食品檢驗(yàn)局（CFIA）的批準(zhǔn)，首批嬰幼兒配方奶粉已進(jìn)入生產(chǎn)階段，成品將于今年夏天在當(dāng)?shù)亓闶矍郎鲜袖N售。
據(jù)不完全統(tǒng)計，除飛鶴外，伊利（600887.SH）、蒙牛（2319.HK）、圣元、合生元等奶企也實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略。此次飛鶴獲得加拿大首張嬰幼兒奶粉執(zhí)照，后續(xù)將生產(chǎn)銷售哪些產(chǎn)品？該類產(chǎn)品是否能獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可？
01.
◤加拿大子公司
已開始生產(chǎn)嬰幼兒奶粉◢
有媒體報道稱，飛鶴加拿大子公司本次獲得的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)準(zhǔn)許，成為當(dāng)?shù)厥准覌胗變号浞侥谭凵a(chǎn)企業(yè)。該生產(chǎn)工廠于2017年6月開建，2019年調(diào)試完成。
記者嘗試聯(lián)系飛鶴對外發(fā)言人，咨詢加拿大子公司即將上市銷售的嬰幼兒奶粉具體情況，是否與國內(nèi)在售產(chǎn)品同步。對方表示，目前暫不對外公布。
不過，據(jù)加拿大工商聯(lián)合總會2017年8月發(fā)布的一篇文章指出，飛鶴在金斯頓修建的工廠，占地面積2.8萬平方米，將有一條牛奶粉生產(chǎn)線和一條羊奶粉生產(chǎn)線。該工廠生產(chǎn)的奶粉大概有20%將會在北美市場出售，其他奶粉將面向亞洲市場出售。
該計劃是否發(fā)生變化，有待Canada Royal Milk嬰幼兒奶粉新品發(fā)布會公布相關(guān)信息。
值得一提的是，飛鶴自成立以來，一直專注于研制“更適合中國寶寶”的產(chǎn)品。該公司在年報中曾指出，著力打造中國“乳業(yè)芯”，在中國母乳研究領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。若今年夏季Canada Royal Milk上架的嬰幼兒奶粉為國內(nèi)配方，其產(chǎn)品會否出現(xiàn)“水土不服”？
目前，Canada Royal Milk官網(wǎng)產(chǎn)品頁面暫未看到任何有關(guān)嬰幼兒奶粉的信息，僅有一款名為CAPRISS的羊奶粉在售。該公司對CAPRISS羊奶的介紹為，富含維生素D，是北美首款優(yōu)質(zhì)全脂羊奶粉。
點(diǎn)擊購買，頁面自動跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺。從亞馬遜處可以看到，CAPRISS羊奶粉一罐重量為640克，售價為49.99美元（約人民幣362.28元），可與飲料、麥片谷物搭配使用，同時可用于烘焙、烹飪等用途。
02.
◤海外業(yè)務(wù)收入腰斬◢
據(jù)行業(yè)咨詢公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2019年起，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的零售銷量就保持著下行的趨勢，預(yù)計到2025年，該市場零售銷量將降至76.49萬噸，2020年至2025年的復(fù)合年增長率為-4.1%。
隨著國內(nèi)新出生人口的持續(xù)減少、嬰幼兒奶粉需求減少，奶企們要想保持著穩(wěn)步增長的業(yè)績表現(xiàn)，除豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，“出海”亦成為眾多奶企的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)悉，除飛鶴外，伊利、蒙牛、圣元、合生元等奶企也實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略。
以蒙牛為例，2019—2023年，該公司來自海外地區(qū)的營業(yè)收入分別為7.11億元、18.29億元、30.73億元、45.95億元、42.88億元。可以看到，蒙牛海外業(yè)務(wù)的收入在近年呈翻倍式增長，為其總營業(yè)收入貢獻(xiàn)不少業(yè)績。
不過，對于飛鶴而言，其“出海”戰(zhàn)略的成效或正在逐步減少。
據(jù)該公司年報及全年業(yè)績公告，2019—2023年，飛鶴來自海外市場的營業(yè)收入分別為5.59億元、2.88億元、2.19億元、2.08億元、2.44億元。2023年，該公司的海外收入新增加拿大地區(qū)收入3779.7萬元，若剔除該新增地區(qū)的銷售收入，飛鶴在原有海外市場的銷售收入呈持續(xù)下跌態(tài)勢。
需要指出的是，據(jù)加拿大工商聯(lián)合總會，在引入飛鶴入駐當(dāng)?shù)厥袌銮?，加拿大已?jīng)很多年不生產(chǎn)配方奶，當(dāng)?shù)厝闃I(yè)局一直在尋找本土配方奶生產(chǎn)商，但沒有公司有興趣將業(yè)務(wù)拓展至配方奶。
早在2023年，還曾有報道顯示，受美國“奶粉荒”危機(jī)，加拿大多倫多配方奶貨架基本被搬空。加拿大衛(wèi)生部還為此臨時出臺政策，以促進(jìn)從具有與加拿大相似的高質(zhì)量和制造標(biāo)準(zhǔn)的其他國家/地區(qū)進(jìn)口同等嬰幼兒配方奶粉。
飛鶴將加拿大作為另一重點(diǎn)布局的海外市場，在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)工廠，從一定程度上緩解了加拿大嬰幼兒配方奶粉供應(yīng)僅靠進(jìn)口的困局。同時，隨著今年夏季該公司的嬰幼兒奶粉即將在當(dāng)?shù)厣鲜袖N售，其海外收入情況或?qū)l(fā)生變化。
03.
◤特醫(yī)奶粉未在線上銷售◢
據(jù)飛鶴天貓旗艦店，目前在售的嬰幼兒奶粉共有7大系列，分別為星飛帆、星階優(yōu)護(hù)、臻愛倍護(hù)、飛帆、臻稚有機(jī)、小羊妙可、卓睿A2酪蛋白。
其中，星飛帆系列最暢銷，也是飛鶴主推系列產(chǎn)品。星階優(yōu)護(hù)添加了益生菌，適合消化吸收不好、容易上火便秘的寶寶。臻愛倍護(hù)含乳鐵蛋白，主打提高寶寶抵抗力。飛帆是標(biāo)準(zhǔn)配方，價格實(shí)惠，可以滿足一般需求。小羊妙可為羊奶粉，適合消化吸收不好、牛奶蛋白過敏的寶寶。
需要指出的是，自2021年來，飛鶴嬰幼兒配方奶粉的銷售收入持續(xù)下滑，從2021年的215.15億元跌至2023年的178.77億元，該公司亟待尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。
而早前，曾有專家指出，隨著現(xiàn)代社會女性生育年齡的不斷提高，剖腹產(chǎn)、早產(chǎn)兒等比例在大幅增加，特殊醫(yī)用嬰兒配方食品的市場需求不斷擴(kuò)大，預(yù)計未來市場將有較大增長空間。
艾媒咨詢的報告數(shù)據(jù)印證了上述說法。據(jù)艾媒咨詢，2020年，中國特殊醫(yī)用食品市場規(guī)模從2016年的25.9億元增至77.2億元，擴(kuò)大約3倍。預(yù)計到2027年，該市場規(guī)模將達(dá)234.2億元。
或許是看中該賽道發(fā)展前景，2021年，飛鶴推出首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰幼兒奶粉“蓓舒消”。近期，該公司又一口氣推出“蓓舒維”、“蓓舒煥”兩款特殊醫(yī)學(xué)用途奶粉。
其中，“蓓舒消”為無乳糖配方，蛋白質(zhì)完全由乳清蛋白提供，由其他碳水化合物完全替代乳糖，確保各原輔料中不添加乳糖的同時，還特別添加專利OPO、牛磺酸和5種核苷酸等營養(yǎng)成分。
“蓓舒維”、“蓓舒煥”的目標(biāo)群體則是早產(chǎn)/低出生體重的嬰兒，針對不同胎齡及出生體重，配方存在一定程度的區(qū)別。
如“蓓舒維”針對的是胎齡小于34周、出生體重小于2000g的早產(chǎn)兒，其配方中添加的中鏈甘油三脂（MCT）約占總脂肪的30%，低乳糖含量為55%，含DHA、ARA、膽堿等成分。
“蓓舒煥”針對的是胎齡大于34周或出院后母乳不足的早產(chǎn)兒，其配方中添加的MCT約占總脂肪的20%，低乳糖占比為75%，含結(jié)構(gòu)脂（OPO）、低聚半乳糖（GOS）、膽堿、DHA、ARA等成分。
但上述三款產(chǎn)品目前暫未在京東、淘寶、拼多多等線上平臺售賣，記者聯(lián)系飛鶴線下經(jīng)銷商咨詢，對方回復(fù)稱飛鶴產(chǎn)品有區(qū)域保護(hù)，上述三款產(chǎn)品有現(xiàn)貨出售。
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