近日，巨量引擎與凱度中國聯(lián)合推出了《2024母嬰行業(yè)白皮書》。報(bào)告認(rèn)為在2024年，母嬰行業(yè)線上化進(jìn)階顯著，同時(shí)其規(guī)模增長持續(xù)，并通過“新人群”、“新場域”和“新貨品”來對(duì)母嬰領(lǐng)域的價(jià)值影響力進(jìn)行了細(xì)分。

　　《快消品》了解到，在該報(bào)告中提出了倡議，母嬰品牌應(yīng)當(dāng)與創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)營銷策略來盡量滿足母嬰消費(fèi)者增長的新需求，或可與抖音攜手，通過一站式的解決方案和先驅(qū)性的傳播內(nèi)容來開拓新的增長空間。

　　母嬰市場，挑戰(zhàn)之中穩(wěn)步增長

　　該報(bào)告稱，盡管我國生育率在近年來不斷降低（總和生育率從2010年的1.5-1.6下降至2020年的1.3），使得我國母嬰行業(yè)遭遇了明顯挑戰(zhàn)，但其仍在穩(wěn)步增長，并出現(xiàn)了線上化遷移的趨勢。報(bào)告提到，近年來，中國母嬰消費(fèi)者在購買食品、洗護(hù)產(chǎn)品等母嬰用品時(shí)開始，更加依賴于線上渠道，包括在決策前進(jìn)行線上獲取品牌和產(chǎn)品各方面的資訊和比價(jià)。

　　中國母嬰市場近年的發(fā)展主要得益于年輕一代育兒群體觀念更新和消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求升級(jí)。90后和95后的持有新觀念和新態(tài)度的家長成為了母嬰品類主流消費(fèi)群體。多胎生育集中在低線城市，數(shù)個(gè)孩子的差異化需求帶來了消費(fèi)的多樣化；與之相對(duì)的高線城市家庭傾向于集中資源投資于獨(dú)生子女。

　　報(bào)告顯示，育兒費(fèi)用是家庭固定的主要開支項(xiàng)目，其消費(fèi)水平隨各個(gè)城市層級(jí)消費(fèi)者收入和生活成本不同而分級(jí)分化。媽媽仍是養(yǎng)育照顧孩子的主力，爸爸則是不可或缺的輔助成員，全家共同承擔(dān)對(duì)孩子進(jìn)行撫養(yǎng)成為主流。

　　新人群、新場域、新貨品

　　報(bào)告從“新人群、新場域、新貨品”三個(gè)方面對(duì)新的母嬰領(lǐng)域進(jìn)行了細(xì)分，在消費(fèi)者人群方面，報(bào)告將消費(fèi)者分為了“孕期夢想家（在低生育傾向的高線城市，仍然選擇生育的年輕孕期媽媽）”、“力求精品媽（為獨(dú)生子女提供高標(biāo)準(zhǔn)的媽媽）”、“田園多娃媽（來自三四線城市選擇多胎生育的媽媽）”等七種特色育兒人群。

　　報(bào)告提出了母嬰行業(yè)在抖音中的四大關(guān)鍵場域，分別是獲取信息和知識(shí)的“認(rèn)知場”，對(duì)比產(chǎn)品和品牌的“種草場”，購買下單的“決策場”和留給母嬰人群進(jìn)行自由發(fā)揮的“創(chuàng)作場“”。對(duì)母嬰的貨品，則被分為了“母嬰食品”、“母嬰用品”和“母嬰洗護(hù)”。

　　行業(yè)潛力，未來展望

　　報(bào)告中提出，品牌增長的引擎是“在更多人心目中打造有意義的差異化”。因此，報(bào)告中對(duì)母嬰品牌提出了倡議，品牌應(yīng)當(dāng)通過智能化、個(gè)性化和環(huán)保理念的產(chǎn)品及營銷來滿足市場需求；加強(qiáng)品牌存在感的融合社交與電商的渠道，提供從認(rèn)知種草到?jīng)Q策轉(zhuǎn)化和后續(xù)分享的一站式營銷解決方案；洞察消費(fèi)者核心育兒需求，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)滿足現(xiàn)代家庭的育兒觀念，開拓增長新空間。

　　當(dāng)前的環(huán)境下，母嬰市場的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇并存。隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)和年輕一代父母育兒觀念的日益開放，母嬰品牌蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力，需要不斷創(chuàng)新，以滿足多樣化的市場需求。可以利用好抖音等電商平臺(tái)的優(yōu)勢，更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提供個(gè)性化的解決方案，搭建可信賴的品牌形象。