隨著社會(huì)的快速發(fā)展和消費(fèi)觀念的更新，新一代的父母對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的功能層面，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性以及個(gè)性化。

　　01

　　市場(chǎng)概況

　　由于經(jīng)濟(jì)壓力、婚育觀念、養(yǎng)育成本等多重因素影響，我國(guó)人口出生率持續(xù)下滑，人口紅利衰退，但居民人均消費(fèi)力彰顯韌性，整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增速低于疫情前水平，消費(fèi)趨向理性和謹(jǐn)慎。

　　整體行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)母嬰用品消費(fèi)市場(chǎng)雖在2022年小幅回落，但未來5年將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)而當(dāng)前正逐步從增量提升驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升驅(qū)動(dòng)，以突破中國(guó)新生兒出生比例下降的趨勢(shì)限制。

　　02

　　人群畫像

　　Z世代人群成為母嬰主力軍，下線城市Z世代生育占比較高；母嬰人群平均月收入約2.1萬元，較去年2.2萬元減少；母嬰人群學(xué)歷較高，多數(shù)擁有大學(xué)以上學(xué)歷。

　　80后消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的健康與品質(zhì)，注重家庭，愿意為家庭自我奉獻(xiàn)；Z世代消費(fèi)者更愿意嘗新，注重口碑與真實(shí)體驗(yàn)；一線城市消費(fèi)者熱愛分享與圍貨與口碑；四五線城市消費(fèi)者在信息受限注重口碑與品牌知名度。

　　成為媽媽后，追求在孕期保持高品質(zhì)精致生活，關(guān)注自身狀態(tài)保養(yǎng)和健康在孕婦衣物、孕婦飲食、孕婦護(hù)膚等三大方面有較高的剛性需求，且注重多樣化與精細(xì)化，體現(xiàn)出對(duì)自身需求的高度重視。

　　新時(shí)代家庭的「女主內(nèi) 男主外」對(duì)于育兒媽媽更期待情緒情感，爸爸更期待體格人格。

　　03

　　母嬰用品

　　從備孕、孕期、產(chǎn)后以及嬰幼兒不同成長(zhǎng)時(shí)期，用戶對(duì)營(yíng)養(yǎng)品素?cái)z入需求愈發(fā)多元化。

　　2023年京東平臺(tái)母嬰主要二級(jí)類目中，奶粉仍為第一大品類，全年銷售額265.8億元，同比下降4.1%；喂養(yǎng)用品同比增長(zhǎng)了5.3%；此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長(zhǎng)。

　　2023年天貓?zhí)詫殝胪?strong>喂養(yǎng)電器銷售額37.9億元，同比增長(zhǎng)6.6%。

　　其中吸奶器及配件銷售額最高，達(dá)11.1億元，但23年開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，對(duì)比去年同期下降9.9%；寶寶輔食機(jī)年銷額2.8億元，同比增長(zhǎng)達(dá)101.3%。

　　母嬰服飾作為母嬰行業(yè)規(guī)模top1品類，行業(yè)成熟發(fā)展，高客單價(jià)的秋冬服飾驅(qū)動(dòng)10-12月成為行業(yè)銷售旺季。嬰童日常鞋服高規(guī)模，增速較緩，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，大多數(shù)品類增長(zhǎng)主要依靠銷量、人群破圈，價(jià)格提升較不明顯。

　　當(dāng)前母嬰紙品清潔是一次性衛(wèi)生紙品賽道內(nèi)重要的細(xì)分，消費(fèi)者最為重視“柔軟親膚”，行業(yè)為產(chǎn)品力導(dǎo)向。