四年一度的奧運會,是企業(yè)們「掘金」的主戰(zhàn)場,這其中不乏中國企業(yè)的身影。
阿里作為國際奧委會「全球合作伙伴」,聯(lián)合巴黎奧運會展開「云+AI」深度合作模式,讓復雜的體育賽事實現(xiàn)了數(shù)字化轉型,提升大眾觀賽體驗的同時,也開啟了奧運會進入人工智能時代的大門。
霸王茶姬則將快閃店開到了巴黎,其以茶會友,讓中國的現(xiàn)代東方茶、中國的古典游戲,亮相巴黎各大地標,傳遞中國文化的同時,也讓全球茶友聚在一起。
戶外運動品牌攬勝天下則占據(jù)天時之利,憑借贊助阿富汗代表團隊服成了「第一個亮相巴黎奧運開幕式的中國運動品牌」。
與此同時,安踏也沒閑著,它牽手國際奧委會,成為國際奧委會未來四年官方體育服裝供應商。此外,其還瞄準中國龍這一吉祥物,為中國奧運代表隊設計了「冠軍龍服」。
奧運場上,運動健兒們在為榮譽而戰(zhàn);奧運場下,企業(yè)們也在為流量而戰(zhàn)。
高級別的品牌,各有各的打法——除了上述品牌外,同樣奪得了奧運「陣地」的,還有伊利,其突破「物理場地」限制,用產品、用運動員資源,串聯(lián)起了奧運會賽場內外。
從回憶到互動,與消費者站在一起
「奧運更開放」是2024巴黎奧運會的口號。這不僅和奧林匹克格言中「更高、更快、更強、更團結」的理念契合,還融入了「更包容、更友愛、更美麗」的時代精神?;蛘哒f,奧運會面向的不僅僅是運動員,更是普羅大眾。奧運會是大家的。
而伊利的所有營銷動作,也與這一奧運精神同頻。從奧運會開幕式前夕,伊利用短片《我們的開幕式》聚焦大眾視線起,這場不僅以奧運會賽場上的運動員為主角,更以生活中努力生活的我們?yōu)橹鹘堑拈_幕式,就已拉開帷幕。
號準大眾情緒脈搏,精準布局運動員資源
一直以來,運動員都是硬實力和陽光健康的代名詞。有這些屬性的加持,運動員也成為品牌必爭的「資源」。但賽場上的事,瞬息萬變,究竟誰才能成為登頂奪冠的那一位,沒人能說清。因此,有人形容品牌簽約代言人是一場豪賭。
然而,伊利的思路與眾不同。在伊利看來,與其「跟賭」,不如溫情以待。畢竟,能走上奧運賽場的運動健兒們,都是好樣的。臺下日復一日地訓練,那濕透衣襟的汗水,或許大眾未能看到,但那卻是毅力、堅持的精準寫照。
賽場上,伊利作為2024年奧運會中國體育代表團官方乳制品合作伙伴,為每一位奮戰(zhàn)的奧運健兒提供營養(yǎng)支持。賽場下,伊利多條腿走路:攜手國人憶往昔,聚焦每一位熱愛運動、向往運動的普通人的日常,用「我就是主角」的姿態(tài)來凸顯國人的奧運精神;化身粉絲,攜手大眾共同為運動健兒們打call;聯(lián)動那些曾滿載榮耀的「場外」運動員們,與他們一起話奧運,聊體育精神。
從場上延續(xù)到場下,伊利用獨有的營銷戰(zhàn)略給足了賽場內外的人們「情緒價值」。而其收獲的,也不僅僅是消費者的贊譽,還有消費者的信賴,以及品牌價值的提升。
用鏈接運動員的做法來促進人們對中國運動健兒的了解,用聯(lián)動大眾生活來達成情緒共振,伊利正在走一條「理解大眾」「成為大眾」的路。
或許,伊利的奧運營銷方案不可復制,但其與消費者情緒共振的那一趴,卻值得借鑒。
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