當(dāng)前，同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴(yán)峻，大家都在找細分、找差異。這其中，嬰童智庫注意到，除了羊奶粉、有機奶粉、A2奶粉等熱門細分領(lǐng)域，一個新的賽道正逐漸成為關(guān)注焦點。

　　它，就是“低敏”賽道！

　　它們，都瞄準(zhǔn)了“低敏”賽道！

　　提到“低敏”，大家首先會想到什么品類？

　　特配粉，可能是大家脫口而出的答案。特別是乳蛋白部分水解配方奶粉、乳蛋白深度水解配方奶粉和氨基酸奶粉，是專門針對乳蛋白過敏體質(zhì)寶寶設(shè)計的奶粉。

　　目前，特配粉市場正處于向上發(fā)展階段，不僅已有58家企業(yè)通過特配粉注冊，注冊數(shù)量更是迎來新高，達到201款。并且，除了雀巢、達能紐迪希亞、圣桐特醫(yī)等“老牌玩家”，飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、宜品、貝因美等乳企也在爭相布局，持續(xù)推動著特配粉的發(fā)展。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至目前，乳企特配粉共有72款。其中，雀巢14款，達能紐迪希亞8款，飛鶴6款，圣桐特醫(yī)5款，君樂寶、宜品、貝因美各4款，伊利、澳優(yōu)各3款以及惠氏2款等。

　　但適用于嬰幼兒“過敏”和“低敏”需求的已注冊特配粉目前僅有15款。分別是雀巢4款，達能紐迪希亞4款，圣桐特醫(yī)、君樂寶、惠氏、宜品、貝因美等各1款。

　　那除了特配粉之外呢？

　　羊奶粉，應(yīng)該也是大家會想到的答案。一方面，羊奶有著“好消化、易吸收、低致敏”天然優(yōu)勢。羊奶中的β-乳球蛋白含量約為牛奶的1/2，α-s1酪蛋白約為牛奶的1/7，而α-s1酪蛋白和β-乳球蛋白是公認(rèn)的過敏源。另一方面，嬰童智庫還注意到，最近如佳貝艾特、宜品等品牌正在進一步挖掘羊奶“低敏”營養(yǎng)的特點。

　　比如第七屆進博會上，佳貝艾特重磅發(fā)布了旗下首款專注低敏營養(yǎng)的嬰配羊奶粉佳貝艾特悅白鉑晶版，其特含“疏敏源”乳清蛋白。宜品不僅深挖羊奶低敏營養(yǎng)，還成立了宜品低敏營養(yǎng)研究院，發(fā)起了護敏公益項目等多項活動。

　　但瞄準(zhǔn)“低敏”賽道的可不止奶粉！

　　營養(yǎng)品、零輔食、洗護用品等，也逐漸成為“低敏”市場中的品類新洼地。

　　以營養(yǎng)品為例，市面上除了針對消化道癥狀的益生菌，還逐漸衍生出針對鼻敏、膚敏的各類產(chǎn)品。如亢敏君的益常舒復(fù)合益生菌，童年故事愛彼呵系列中調(diào)節(jié)腸道、緩解過敏的酵母益生菌，紐曼思乳酸菌，施貝安譽敏亭復(fù)合益生菌，湯臣倍健天然博士益生菌等。

　　不僅如此，無敏/低敏配方嬰童營養(yǎng)品也是較為常見的類型，該類產(chǎn)品從營養(yǎng)品的本源進行篩選，具有“富含嬰童群體所需營養(yǎng)又不含常見過敏源”的特點，契合敏寶“健康”“營養(yǎng)”的雙重需求。例如英珞維卓萃系列，Nutri壹營養(yǎng)0敏系列，童年時光inne小金條鈣鎂鋅，健敏思維生素AD和液體鈣等。

　　可見，今天“低敏”賽道的風(fēng)正越刮越“猛”！

　　為何這個賽道越來越熱？

　　需求越多，市場越大！

　　近年來，過敏性疾病已成為影響我國嬰幼兒健康的主要疾病之一。天貓國際《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》顯示，中國有超4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過過敏癥狀，預(yù)計0-14歲過敏兒童將維持在5500萬。并且，到2025年，中國兒童防敏市場零售規(guī)模將達到1095億元。“低敏”賽道正釋放出巨大的市場潛力。

　　此外，嬰童智庫最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，56.45%的被調(diào)研者認(rèn)為特配粉是未來最有增長潛力的品類。進一步看，奶粉智庫小程序/網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，特配粉搜索熱度同比增長59.04%。其中，“水解”“過敏”這兩個詞條的熱度同比（9-10月）增長率達到了27.67%。嬰童智庫&奶粉智庫數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)也顯示，2024年1-10月，線上低敏奶粉、特配粉品類銷售額同比去年分別增長了36.8%及29.2%，增幅位居品類前列。

　　而從消費端看，隨著寶爸寶媽育兒觀念越來越精細化、科學(xué)化，新生代消費者對寶寶體質(zhì)的關(guān)注也越來越專業(yè)。奶粉智庫近一個月用戶選奶數(shù)據(jù)顯示，有15%的消費者清楚地了解自己的寶寶屬于特殊體質(zhì)，并會根據(jù)寶寶需求選擇特定奶粉。

　　再者，目前“低敏”賽道仍然較為小眾，不少企業(yè)雖看到了該賽道的發(fā)展?jié)摿?，?strong>實力玩家還是較少，可掘金機會較大。

　　高熱度、高增長、機會多，“低敏”賽道吸金力十足！

　　潛力賽道，但道阻且長！

　　以往，公眾對過敏性疾病的認(rèn)知有限，以致于預(yù)防和治療過敏的需求并未得到充分滿足。如今，隨著市場教育的深入及品牌、渠道的助推，有關(guān)需求越來越得到重視，特配粉、營養(yǎng)品、零輔食等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為母嬰消費者提供了豐富選擇。

　　但“低敏”賽道是具有科研門檻和較高含金量的賽道。要想掘金，還需做好以下兩大關(guān)鍵：

　　其一，加大科研投入，研發(fā)出真正能解決消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。這樣才能既滿足消費者的切實需求，也能滿足渠道差異化選品的需要，同時還能緩解企業(yè)本身同質(zhì)化競爭的壓力。

　　其二，規(guī)范宣傳，扎扎實實做消費者教育，引導(dǎo)消費者客觀、科學(xué)地認(rèn)識“低敏”賽道及產(chǎn)品，共同助力該賽道高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，新興營養(yǎng)素的引入及品類細分，一直是引領(lǐng)嬰配粉行業(yè)迭代升級的關(guān)鍵。但相較以往，“低敏”賽道的興起，標(biāo)志著乳企正在向精準(zhǔn)營養(yǎng)、精準(zhǔn)需求的方向不斷細分和深挖。

　　道阻且長，行則將至。希望“低敏”賽道能給到大家啟發(fā)。