好孩子:強(qiáng)悍的自主創(chuàng)新者屹立經(jīng)濟(jì)寒潮
COSCO-Geoby如何煉成
關(guān)于數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還其人其事,中外媒體已有較多報道。長期關(guān)注中國企業(yè)家群體的早報席評論員袁幼鳴認(rèn)為,宋鄭還身上的企業(yè)家核心能力值得總結(jié)。袁幼鳴說,宋鄭還具有優(yōu)秀企業(yè)必須具有的“直升機(jī)視野(helicopter view)”——既能看見“樹木”,又能見到“森林”。在一定意義上,是宋鄭還既在正確的方向上鍥而不舍又不盲目冒進(jìn)的思維稟賦鑄就了好孩子集團(tuán)的成功。
好孩子的海外成功并非偶然。從進(jìn)入境外市場的步開始,好孩子就審時度勢,尋找機(jī)會,向成為獨立品牌制造商方向發(fā)展。
1995年秋天,已經(jīng)進(jìn)入美國市場一年多的好孩子尚未打開局面。這一時期,美國本土童車業(yè)競爭十分激烈,一度占有較大市場份額、擁有渠道資源的考斯科(Cosco)公司因產(chǎn)品競爭力下降準(zhǔn)備退出童車生產(chǎn)領(lǐng)域。宋鄭還敏銳地抓住這個機(jī)會,他想做到的是讓考斯科留在童車供應(yīng)商行業(yè),自己與考斯科合作,雙方共贏。
通過各種方式,宋鄭還聯(lián)絡(luò)到了考斯科公司總裁尼克。尼克稱只能在兩個會議空隙給宋鄭還15分鐘會見時間!拔腋业耐抡f,只要5分鐘就夠了!彼梧嵾回憶說。宋鄭還的自信源自自主研發(fā)的被他稱為“原子彈”的新款童車。這款童車的車兜沒有被固定,而是用兩個鐵條掛起來,從而變成了一個搖籃,通過鐵條位置調(diào)節(jié),能夠形成平行和弧形兩種不同的搖動方式——“爸爸搖媽媽搖”。
尼克走進(jìn)會議室,一眼看見那輛折疊著放在桌子上的嬰兒車。一個中年中國男人笑容可掬地站起來,握手寒暄之后,中國人輕輕打開了那輛車,尼克看到了一條從未見過的大弧形橫梁,將童車的前輪和推把連接起來。這樣的流線是當(dāng)時流行的元素!澳峥耸峭嚇I(yè)的資深人士。他的眼睛一下就亮了!痹僖蛔觥鞍职謸u媽媽搖”演示,尼克立即鼓起掌來。整個見面過程果然僅用了5分鐘。
3天之后,原本計劃退出童車行業(yè)的考斯科公司總裁尼克從美國趕到昆山。參觀完好孩子的研發(fā)中心和流水線后,尼克感嘆:“我發(fā)現(xiàn)了一座金礦!
考斯科公司非?春谩鞍职謸u媽媽搖”童車,但只愿意好孩子集團(tuán)為自己貼牌生產(chǎn)(OEM),好孩子則堅持用自己品牌,由考斯科代理美國市場銷售。后,雙方各讓一步,在美國市場推出“COSCO-Geoby”這個聯(lián)合品牌。
1996年5月,好孩子的產(chǎn)品通過考斯科的銷售渠道進(jìn)入美國主流零售市場,三年后占據(jù)了美國童車市場份額的位置。2002年《財富》雜志報道:“美國市場每三輛童車中,就有一輛來自好孩子!钡2008年,好孩子童車已連續(xù)10年位居美國市場份額。
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