進(jìn)入零售業(yè)響應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

    在早報(bào)長三角采編中心主編、著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波眼中，改革開放30年來，中國企業(yè)發(fā)展一直以激進(jìn)主義為基調(diào)，這是中國企業(yè)屢屢上演大敗局的一大原因。

    與大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)比，好孩子集團(tuán)無疑顯得保守。但基于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的把握和母嬰市場(chǎng)空間的分析，好孩子啟動(dòng)了進(jìn)入國內(nèi)零售市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。

    目前，消費(fèi)在中國GDP中占比僅為35%，而發(fā)達(dá)國家和地區(qū)這一比例為70%。中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)大趨勢(shì)是擴(kuò)大消費(fèi)比重。這將為零售業(yè)提供巨大發(fā)展空間。

    即使不考慮經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型因素，根據(jù)波士頓咨詢公司測(cè)算，2008年包括食品、服裝、玩具、童車以及護(hù)理用品等在內(nèi)的中國嬰童用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1700億元，2012年之前這一市場(chǎng)將保持每年約17%的增速。

    美國3億多人口，其排名前三位的零售商均設(shè)立了專門的幼兒產(chǎn)品銷售渠道，以規(guī)模大的沃爾瑪為例，它的3000多家賣場(chǎng)的母嬰產(chǎn)品銷售區(qū)都達(dá)到2000至3000平方米。在國內(nèi)，專門的母嬰用品零售渠道構(gòu)建尚處于起步階段。

    過去，在國內(nèi)市場(chǎng)，好孩子集團(tuán)在大中城市的商場(chǎng)開設(shè)專柜，全部用來銷售童車。這一模式存在局限性。波士頓咨詢集團(tuán)合伙人哈羅德·施金稱，目前好孩子童車至少占有國內(nèi)65％的中高端市場(chǎng)份額。然而，至2007年，這些專柜對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)率僅為30%。

    2007年下半年，好孩子集團(tuán)開始發(fā)展新的一站式母嬰用品連鎖品牌——“媽媽好孩子”，同步推出 “媽媽好孩子”電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄直銷。

    進(jìn)入零售服務(wù)業(yè)，目前好孩子集團(tuán)已實(shí)施三種零售終端模式：一種是好孩子專營店，純粹零售好孩子產(chǎn)品。第二種是“媽媽好孩子”母嬰用品大賣場(chǎng)，供應(yīng)各種品牌的母嬰用品產(chǎn)品。在已經(jīng)開出的11家“媽媽好孩子”直營店中，有5家店的營業(yè)面積達(dá)到或接近2000平方米。為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，“媽媽好孩子”開放了加盟，加盟店需保證營業(yè)面積不少于150平方米。第三種模式是與世界大的母嬰產(chǎn)品連鎖商英國mothercare公司合資開店，設(shè)在北京和上海的兩家賣場(chǎng)已經(jīng)開張，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全國布局。

    先是以供貨商身份長期觀察歐美母嬰產(chǎn)品零售渠道，后又以業(yè)界主角的視角全面研究歐美市場(chǎng)，宋鄭還及好孩子高管團(tuán)隊(duì)對(duì)歐美零售業(yè)態(tài)及商業(yè)模式無疑是熟悉的。好孩子集團(tuán)力圖擔(dān)綱國內(nèi)母嬰產(chǎn)品零售終端的拓荒者，并換身扮演服務(wù)商角色，成為一種具有比較優(yōu)勢(shì)的資源，在中國代理歐美品牌的銷售——這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新有較大成功可能。

    好孩子進(jìn)入零售業(yè)，擔(dān)當(dāng)服務(wù)商起步順利，現(xiàn)已代理10多個(gè)世界頂級(jí)母嬰產(chǎn)品，但其是否終獲得戰(zhàn)略意義上的成功有待時(shí)間檢驗(yàn)。