對于巴拉巴拉近幾年的發(fā)展，童裝行業(yè)的人都非常關(guān)注，記者在大連中國服裝協(xié)會三個專業(yè)委員會的年會上采訪了巴拉巴拉的操盤手徐波，就記者一直關(guān)心的幾個問題做了專訪。

　　規(guī)模優(yōu)勢

　　帶來議價能力

　　在沒有采訪到徐波的時候，記者始終有一個疑問，這也是很多童裝企業(yè)關(guān)心的問題，那就是如此快的擴張速度，巴拉巴拉是如何掌控的。

　　記者在徐波那里得到了答案，徐波說，在巴拉巴拉初發(fā)展時并沒有盲目擴張，而是在尋找到了一個可復制的成功的操作流程后才開始快速發(fā)展的。在初巴拉巴拉選擇加盟商時要求沒有童裝加盟經(jīng)歷的加盟商，并采用配貨制，這點與其他童裝企業(yè)是不同的。這種做法大的好處就在于可以將品牌的經(jīng)營思路完整、良好地貫徹到終端，而不受到加盟商以往的經(jīng)驗所影響。

　　對于剛成長起來的童裝品牌而言，如果你已經(jīng)有一套成熟的渠道運營、店面管理經(jīng)驗，巴拉巴拉的運作方式是非常值得借鑒和推廣的，但這種方式應(yīng)該建立在操盤手有著成功而且明確的經(jīng)營思路時，并且要擁有一個能力很強的營運團隊，這個團隊無論從開店選址、經(jīng)銷商流動資金的安排，選貨配貨、流通運作、店面管理、品牌宣傳等各方面都要能夠及時、恰當、成功的掌控，這對團隊的服務(wù)能力要求很高。他們不僅要有強烈的客戶觀念，早期市場導向觀念，而且要用差異化來解決風險問題。而巴拉巴拉發(fā)展到今天，品牌已經(jīng)逐漸強大，開始改變招商策略，開始和擁有一定資源的大加盟商強強聯(lián)手，尋求共贏。

　　對于巴拉巴拉的贏利問題，是很多童裝品牌都想了解的，如此低的價格，是否能有贏利?我在徐波那里得到的是肯定的答復。為什么能以如此低的價格進入市場，徐波的答案是規(guī)模優(yōu)勢帶來的議價能力。當規(guī)模上去后，品牌無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強的議價的能力，讓企業(yè)能夠良性運轉(zhuǎn)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)置戰(zhàn)略目標、構(gòu)建相應(yīng)的配套資源、建立渠道、開發(fā)設(shè)計研發(fā)能力，讓品牌能夠得以健康、可持續(xù)的發(fā)展。

　　看好兒童產(chǎn)業(yè)

　　要舍得投入

　　在談到森馬為什么要投資兒童產(chǎn)業(yè)，對巴拉巴拉品牌的未來是如何看待的時候。徐波說，森馬投資建立巴拉巴拉品牌是因為看好兒童產(chǎn)業(yè)的前景，對各種環(huán)境的認識很深刻，如果看好它就要舍得投入，森馬在童裝的投入上是毫不吝惜的，巴拉巴拉還處于初始狀態(tài)，還需要持續(xù)的投入，巴拉巴拉也在思考資本運作的問題。

　　巴拉巴拉對于廣告宣傳的投入也非常準確和到位，這在童裝企業(yè)中是不多見的。對于廣告徐波認為這是一個錦上添花的事情。如果產(chǎn)品不好，廣告只能起到相反的效果，要有一定的基礎(chǔ)后，投入廣告才會是有效的，廣告一定要轉(zhuǎn)化成效益才是有用的。廣告投入也是品牌對加盟商的一種支持，巴拉巴拉一直以來都是以支持客戶贏利為要任務(wù)，以消費者為焦點，以市場為導向，在這個過程中一定要忽略掉自己的意愿，才能做到小河有水大河滿，保證企業(yè)的贏利能力。

　　財富是需要轉(zhuǎn)化的，巴拉巴拉現(xiàn)在還不是收獲的季節(jié)，它們還在不斷的積累軟性資產(chǎn)和硬性資產(chǎn)。他們正在建立人才隊伍。服裝行業(yè)是一個知識性、專業(yè)性很強的行業(yè)，只有擁有一批高素質(zhì)的人才，才能在工作中具有很強的凝聚力，促進品牌成長，大的調(diào)動起品牌的潛力，讓品牌充滿活力。

　　對于巴拉巴拉下一步的做法，徐波說，巴拉巴拉一定會進商場，因為商場有著童裝產(chǎn)業(yè)40%的銷售，巴拉巴拉正在研究新的策略進入童裝產(chǎn)業(yè)的這個重要渠道。