《抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告》聚焦嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲以及孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品這四大細(xì)分品類，深入剖析其銷售走向、拆解產(chǎn)品賣點(diǎn)，精準(zhǔn)探尋市場潛藏的機(jī)遇。

　　Part.

　　01

　　母嬰行業(yè) 市場概況

　　Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動(dòng)行業(yè)升級

　　以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場新人群。

　　家庭育兒理念逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細(xì)育兒、精致育兒等理念邁進(jìn)，同時(shí)，推動(dòng)母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細(xì)化、精品化方向發(fā)展。

　　市場需求總體向好，大促節(jié)點(diǎn)激發(fā)市場新活力

　　2024 年 1-11 月，抖音母嬰行業(yè)動(dòng)銷商品數(shù)同比略下滑，但銷量、市場規(guī)模分別增長 25% 和 35%。品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者評判商品更嚴(yán)格，去粗求精成趨勢，商家需保產(chǎn)品力提升競爭力。

　　從市場規(guī)模走勢看，母嬰市場需求總體向好，受囤貨心智影響，618、雙 11 兩大節(jié)點(diǎn)激發(fā)市場活力。商家應(yīng)聚焦大促節(jié)點(diǎn)，借前置種草、加贈(zèng)禮品等手段實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

　　Part.

　　02

　　母嬰細(xì)分品類分析

　　嬰童用品：聚焦洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細(xì)類，兒童彩妝迎來風(fēng)口

　　精細(xì)育兒理念下，嬰童用品市場在洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道拓展細(xì)分品類，寶寶護(hù)膚、洗浴、水杯餐具等三大品類規(guī)模領(lǐng)先，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　同比來看，受兒童走秀等需求推動(dòng)，兒童彩妝市場成潛力風(fēng)口，規(guī)模同比增長超 1.2 萬 %，但該市場尚不成熟，安全性與規(guī)范性存爭議，商家要長遠(yuǎn)發(fā)展，需走專業(yè)化、品質(zhì)化路線。

　　孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品：兼顧便利、舒適、風(fēng)格、功效，時(shí)尚和實(shí)用同樣重要

　　功能上，哺乳文胸的防下垂、收副乳、提拉等賣點(diǎn)受青睞，體現(xiàn)產(chǎn)后消費(fèi)者對身材恢復(fù)的關(guān)注。

　　場景方面，哺乳是關(guān)鍵場景，消費(fèi)者選服飾用品重便利舒適，如大碼、寬松等特性產(chǎn)品，兼具時(shí)尚氣質(zhì)風(fēng)的產(chǎn)品也受歡迎。

　　Part.

　　03

　　母嬰品牌案例拆解

　　連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點(diǎn)發(fā)力寶寶洗浴用品

　　2024 年 1 - 11 月，“貝德美” 抖音平臺市場規(guī)模超 9 億，99.91% 來自嬰童用品，連續(xù)三年居該品類榜首。其重點(diǎn)在寶寶洗浴，占比 63.95%，嬰童洗發(fā)水超 5 億表現(xiàn)最佳，同時(shí)在寶寶護(hù)膚、驅(qū)蚊、清潔液等品類也有布局。

　　主張精細(xì)養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護(hù)市場

　　“貝德美”深耕分齡洗護(hù)市場，產(chǎn)品線涵蓋0-3歲嬰兒護(hù)理系列、1歲+兒童護(hù)理系列以及13歲+青少年護(hù)理系列；此外，還推出了孕媽專研護(hù)理系列，以拓人群找增量。

　　其中，“貝德美藍(lán)甘菊兒童洗發(fā)水”專為兒童頭皮研發(fā)，添加德國藍(lán)甘菊、氨基酸等核心成分，主打兒童專用、天然成分等賣點(diǎn)，與精細(xì)養(yǎng)娃觀念向契合，單SPU銷售額超4億。

　　達(dá)人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達(dá)人合作矩陣

　　從“貝德美”的帶貨渠道分布可見，達(dá)人帶貨為基本盤，達(dá)人合作號銷售額占比達(dá)63.88%。從達(dá)人布局上看，“貝德美”搭建了金字塔型達(dá)人矩陣。

　　緊抓小達(dá)人與尾部達(dá)人合作，合作人數(shù)占比高達(dá)93.03%，通過大量的內(nèi)容和直播高頻觸達(dá)消費(fèi)者，有效提升了“貝德美”的品牌聲量，實(shí)現(xiàn)長效種草。同時(shí)，利用頭部、肩部、中腰部達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力做收割，承載流量轉(zhuǎn)化。