童裝品牌企業(yè)制定應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適
童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),其營(yíng)銷(xiāo)策略是以滿(mǎn)足中、高端消費(fèi)需求為經(jīng)營(yíng)定位。該類(lèi)市場(chǎng)特點(diǎn)是品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化,價(jià)格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)通路以大、中型城市百貨商場(chǎng)和開(kāi)設(shè)童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店為營(yíng)銷(xiāo)終端,所定位的目標(biāo)市場(chǎng)以城市居民為主,流動(dòng)客為輔的消費(fèi)群體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)有200家左右企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌童裝,其中50%左右是國(guó)外授權(quán)品牌,在童裝一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)占有率較高。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強(qiáng)后,童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已步入新一輪的發(fā)展期,同時(shí)也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和童裝市場(chǎng)的繁榮。
現(xiàn)階段,我國(guó)0歲-16歲兒童人口有3億多左右,年童裝需求量在10億件(條)以上,銷(xiāo)售總額要高達(dá)500億元左右。在今后幾年,童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng),并成為中國(guó)有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景,開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低,其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)童裝市場(chǎng)受到市場(chǎng)資源配置全球化的影響,較多的國(guó)外品牌紛紛入市,搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額,使童裝市場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。因而,在童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化,部分品牌童裝將面臨又一輪的市場(chǎng)“洗牌”運(yùn)動(dòng)。由此可見(jiàn),童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)處在發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,童裝品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何抓住童裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇,策劃具有企業(yè)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略,是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。
近幾年,上海各大商場(chǎng)和市外許多商場(chǎng),對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注程度有所增強(qiáng),從上海市區(qū)兒童消費(fèi)市場(chǎng)初略分析,在終端市場(chǎng)無(wú)論是專(zhuān)業(yè)兒童商場(chǎng)還是大型百貨商場(chǎng),童裝經(jīng)營(yíng)面積已占到整個(gè)兒童商場(chǎng)60%左右,童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也決定了整個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益。
由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng),促進(jìn)了童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加,發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)已成為兒童消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)“朝陽(yáng)”業(yè)態(tài)。許多商場(chǎng)在調(diào)整商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中,逐步擴(kuò)大童裝經(jīng)營(yíng)面積,通過(guò)提高童裝品牌豐富度和商品豐滿(mǎn)度,以滿(mǎn)足家長(zhǎng)和兒童們對(duì)童裝的需求,有些商場(chǎng)通過(guò)策劃不同形式的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略,以追求商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益大化。
為適應(yīng)童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)升級(jí)的需求,上海幾個(gè)主要經(jīng)營(yíng)兒童用品商場(chǎng)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,根據(jù)童裝市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化的發(fā)展趨勢(shì),綜合分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),力求做到童裝營(yíng)銷(xiāo)策略相互錯(cuò)位。不同商場(chǎng)根據(jù)不同的地理位置和不同目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,因店制宜、因地制宜地制定各自的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略。如在市區(qū)主要商業(yè)街的兒童商場(chǎng),在策劃童裝營(yíng)銷(xiāo)策略中,針對(duì)商場(chǎng)在童裝經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的品牌風(fēng)格重疊、品牌形象重疊、品牌款式重疊現(xiàn)象,為提高商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的平效,由原來(lái)注重引進(jìn)一般成熟品牌為主,逐步轉(zhuǎn)向以重視童裝品牌組合營(yíng)銷(xiāo)和引進(jìn)具有個(gè)性化童裝品牌。
為迎合高端消費(fèi)者對(duì)高檔品牌童裝的需求,加大引進(jìn)境外高檔的品牌童裝的力度。力求做到縮小同質(zhì)化,擴(kuò)大差異化,突出個(gè)性化。通過(guò)引進(jìn)不同檔次的童裝品牌,以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的個(gè)性化需求和多層次的消費(fèi)需求。
通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,從中看到童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和消費(fèi)需求的變化,隨之也引發(fā)了童裝市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在童裝終端市場(chǎng),由于受到童裝產(chǎn)品差異化縮小和顧客分流的影響,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。不乏有較多商場(chǎng)為獲取更多的市場(chǎng)份額,通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌豐富度提高和商品深度的開(kāi)發(fā),為消費(fèi)者提供一站式的便利購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引顧客。企業(yè)要適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,應(yīng)對(duì)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求變化所顯現(xiàn)的“拐點(diǎn)”,只有不斷策劃新的營(yíng)銷(xiāo)策略,確立不斷滿(mǎn)足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念,制定與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)的和具有企業(yè)特性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
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