童裝女老板300元起家到擁有十幾家門店
“女老板比男老板更會賺錢”。與男性創(chuàng)業(yè)者相比,善于控制理財成本、更具韌勁成了女性創(chuàng)業(yè)者獨特魅力,只要投入到自己喜歡的事業(yè)中去,這些魅力會讓女性更會賺錢。
從初為養(yǎng)家到早市上擺地攤,到現在僅濟南地區(qū)就擁有3家直營店,10家加盟店,不到8年的時間里,孔小姐,外貿服裝的創(chuàng)始人,從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主,F在她的外貿童裝生意不僅遍布省內,更是做到了北京、昆明等省外城市。
32歲的孔小姐開朗、樂觀,很健談,但提起自己的少年時代,孔小姐說用不自信來形容自己恰當不過。初中畢業(yè)后,不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業(yè)學校。按照孔媽媽的規(guī)劃,裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后,“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子,但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時,這條未按工人要求做的褲子終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看,但他堅持要直筒褲!贝藭r的孔小姐突然意識到,這樣的生活不是自己想要的,自己不能做裁縫。三年后,從服裝職業(yè)學校畢業(yè)的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時,她想“我在這兒肯定待不長”,但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年,公公突然生病,這讓孔小姐的生活窘迫起來!拔腋瞎べY加起來不到1000元,得給老人看病,還得養(yǎng)剛出生的兒子,這點錢鐵定不夠用!睘榱损B(yǎng)家,孔小姐到燕山早市擺了個地攤,賣起了文具。
真的擺起地攤之后,孔小姐發(fā)現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷,生意好的時候她的文具一天能賣20元,少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后,朋友的一句話讓孔小姐決心轉行,“這附近的人都是來買菜的,誰買文具啊,捎件衣服回去還行!
事實上,此時的早市上已經有賣衣服的攤位,但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折,孔小姐聯系到濟南的一家外貿店,拿出自己手中僅有的300元,以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天,孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣,火爆的局面讓她難以置信,上百件衣服只剩了十來件,300元本錢回來后,她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元,隨著生意變好,孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經用上了“外貿”的招牌。漸漸地,孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養(yǎng)活全家,“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢,家里花錢全指著這些!
擺了兩年多地攤之后,早市附近的一間門頭房出租,生意已經漸有規(guī)模的孔小姐以每年7000多元的價格租下這個店鋪,將外貿搬了進去。但剛搬進店鋪之初,生意并沒有想象中好,“有時候一天只能賣20塊錢的衣服。”之前兩年多的練攤生涯,孔小姐積攢了一批忠實的老顧客,正是這些老顧客給了外貿新的生機?仔〗阗u的童裝專門針對0―3歲的兒童,她在店外安上了滑梯,孩子們在外面玩,媽媽們就在店里挑衣服。三個月之后,營業(yè)額已經達到每天3000元。
2007年對外貿來說,是有特殊意義的一年。這一年,它在共青團路開出了第二家直營店,更迎來了自己的家加盟店。在這之前,孔小姐就堅定了要通過加盟的形式將品牌做大的信心。“爸爸的事業(yè)從初有十幾個人的工廠到后來一個小店,到后萎縮成一個專柜,這給我觸動很大!
不收加盟費的加盟形式讓碩?外貿這個品牌迅速發(fā)展。2006年開始,孔小姐親自幫加盟商選址,除去房租,加盟商若想開一家15―20平米左右的外貿童裝店,只需要投資5000元左右。2007年到2008年兩年的時間,外貿濟南地區(qū)的加盟店已經達到10家,生意平常的一家店,每個月的利潤也在5000元左右。
現在,孔小姐除了訂貨、幫加盟商選店址、送貨之外,去各個童裝加工廠學習成了她生活的重要組成部分,在學服裝制作出身的她看來,創(chuàng)業(yè)就是要追求自己喜歡的東西,在將外貿做大之后,孔小姐的目標是開一家自己的服裝廠,產品不僅要在全國知名,甚至可以銷往海外,這才是真正的小童裝大生意。
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