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童裝企業(yè)的虛擬銷(xiāo)售模式

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2009年12月17日 11:40  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn),近期電視屏幕里的購(gòu)物節(jié)目一夜間熱鬧了許多。央視、湖南衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視紛紛推出各種購(gòu)物節(jié)目,其中全天候?qū)I(yè)購(gòu)物頻道就有快樂(lè)購(gòu)物、宜和購(gòu)物等。

  之前,電視購(gòu)物亮相的產(chǎn)品主要以手機(jī)、電腦等高科技產(chǎn)品為主。然而日前,快樂(lè)購(gòu)物頻道已經(jīng)出現(xiàn)了時(shí)尚女鞋品牌BAYSWISS和休閑男鞋MAGIC的身影。

  對(duì)于電視購(gòu)物這種全新的虛擬銷(xiāo)售模式,國(guó)內(nèi)部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)型服裝企業(yè)表現(xiàn)出了極大的興趣,運(yùn)動(dòng)品牌霸克也開(kāi)始在《購(gòu)物街》亮相。

  隨著出口形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻,外向型服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而對(duì)于眾多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售終端完全還處于一片空白。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),銷(xiāo)售渠道是擺在服裝企業(yè)面前的一道坎。

  目前國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)店鋪資源已被各大品牌瓜分一空,況且居高不下的開(kāi)店成本也非一般企業(yè)可以承受。在這種現(xiàn)狀下,銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新成為服裝企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。因此,以電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電話訂購(gòu)為代表的新型虛擬銷(xiāo)售模式被當(dāng)成了這類(lèi)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的金鑰匙。

  運(yùn)動(dòng)品牌霸克牽手《購(gòu)物街》就是一次積極的嘗試。據(jù)了解,霸克同樣靠出口起家,3年前開(kāi)創(chuàng)自主品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)終端資源的激烈爭(zhēng)奪,霸克選擇了電視購(gòu)物這種銷(xiāo)售模式。

  “電視購(gòu)物其實(shí)已經(jīng)是一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,作為渠道上的創(chuàng)新,它完成了從媒體到媒體平臺(tái)到電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變,由于直觀、受眾面廣等特點(diǎn),能引起多人關(guān)注,商機(jī)自然應(yīng)運(yùn)而生。”知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人胡眾輝如此形容電視直銷(xiāo)。

  對(duì)于一些發(fā)展中的中小企業(yè),已經(jīng)錯(cuò)失了百年老店“先入為主”鋪設(shè)渠道的先占時(shí)機(jī),面對(duì)高成本的渠道拓展費(fèi)用,“火拼”趕不上改變一些營(yíng)銷(xiāo)模式,電視購(gòu)物不失是一種“突圍”之路。

  “電視直銷(xiāo)可能是我們迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。通過(guò)節(jié)目導(dǎo)購(gòu)的解說(shuō)和模特的展示,借助該欄目的覆蓋面和影響力,我想這樣能提高品牌的知名度。”某服裝品牌負(fù)責(zé)人對(duì)電視直銷(xiāo)既充滿(mǎn)新鮮感,也寄予很大的期望。

  據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)超過(guò)六成的白領(lǐng)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。以無(wú)店鋪銷(xiāo)售為代表的新型虛擬銷(xiāo)售模式,已經(jīng)漸漸成為中國(guó)人的一種新型生活方式。

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)早期監(jiān)測(cè)中心曾對(duì)北京、 上海、廣州三地市民的新世紀(jì)主流購(gòu)物方式進(jìn)行了調(diào)查,其結(jié)論是81.25的人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)及郵購(gòu)業(yè)務(wù),將成為主流購(gòu)物方式。只有 15.4%的人認(rèn)為傳統(tǒng)的柜臺(tái)式銷(xiāo)售仍將占據(jù)上風(fēng)。

  對(duì)于電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)模式,喬丹品牌經(jīng)理周迎莉認(rèn)為:“電視購(gòu)物既可以直接促成產(chǎn)品銷(xiāo)售,同時(shí)還可以很好地進(jìn)行品牌宣傳,對(duì)于成長(zhǎng)中的品牌來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得。”

  不過(guò),電視購(gòu)物這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎更適合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,例如電子產(chǎn)品、飾、香水等。日前剛剛與央視《購(gòu)物街》合作的“太陽(yáng)城”洋傘也在其列,它們都有一個(gè)共同點(diǎn),就是不存在太大的個(gè)性化差異,不像鞋服需要“眼見(jiàn)為實(shí)”。

  如果鞋服企業(yè)也想走電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)模式,就要解決個(gè)性化差異的問(wèn)題,還必須加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件的組合。某營(yíng)銷(xiāo)人士表示:“電視購(gòu)物的成本較高,對(duì)產(chǎn)品要求門(mén)檻也相對(duì)較高,快銷(xiāo)品中的精品,也就是品牌值和附加值高的產(chǎn)品比較適合做電視購(gòu)物。”

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