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童裝批發(fā)新渠道

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2010年01月12日 11:00  來源:中嬰網(wǎng)

  2005年,正值淘寶網(wǎng)興起之時,年輕的尹剛記與所有熱愛網(wǎng)購的買家一樣,時不時地喜歡在網(wǎng)店里逛上一逛。不料,這個習(xí)慣變成了開啟他創(chuàng)業(yè)之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業(yè)上奔波,尹剛記手握的行業(yè)資源為他從網(wǎng)絡(luò)買家到網(wǎng)絡(luò)賣家的角色轉(zhuǎn)變奠定了可行基礎(chǔ)。

  “一件一件地賣童裝太辛苦了!”即便拿到低的折扣價,每月多賺上3000元的“外快”,網(wǎng)絡(luò)零售路線仍不能滿足他做大網(wǎng)店的“野心”。如果能通過網(wǎng)絡(luò)成批量地將童裝銷售出去,那不但能減少人工成本,還能從中獲取更高利潤。

  “苦”則思變,充當(dāng)了攝影師、網(wǎng)店客服、采購員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦,“前幾年,周邊的貨運(yùn)公司非常少,我時常在夜里騎著電動車將貨送至十公里之外的貨運(yùn)公司,那種感覺真是五味俱全!”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態(tài)下,尹剛記開始探尋著找批發(fā)型客戶。

  尋找客戶,要有目標(biāo)地針對性宣傳。通過QQ群發(fā),在商務(wù)論壇發(fā)帖,尹剛記從潛在客戶入手,想盡辦法將自己批發(fā)童裝的網(wǎng)店信息傳遞給客戶。短短數(shù)月時間,數(shù)百張外地訂單從網(wǎng)絡(luò)里飛出,他的“一人公司”也開始飛躍演變成了“團(tuán)隊(duì)公司”。

  零售到批發(fā),單干到團(tuán)隊(duì),尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月,但安逸的工作并沒有成為他停滯不前的理由。在童裝批發(fā)店的日均成交量日益趨增之時,他又開始琢磨著另一種“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的新營銷模式——以實(shí)體店為虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營添上客戶的“信任籌碼”。

  這種為網(wǎng)店設(shè)立實(shí)體“辦事處”的新模式,究竟是一筆資金累贅,還是一大運(yùn)營資本?在他看來,作為面向網(wǎng)絡(luò)批發(fā)客戶的服務(wù)平臺,客戶不在乎你的門店面積大小,而是在乎你有沒有看得見的門店,比起傳統(tǒng)門店的交易作用,“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”這一開店模式存貨壓力相對小,有實(shí)體經(jīng)營地點(diǎn)做支撐的網(wǎng)店令批發(fā)客戶不必為退貨、理賠時找不到賣家而發(fā)愁。幾番利弊權(quán)衡后,他便將該經(jīng)營模式植入網(wǎng)店——在泉州兩家批發(fā)市場里設(shè)立網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店。

  在網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)事業(yè)蒸蒸日上的同時,尹剛記也清楚地意識到,電子商務(wù)與實(shí)體企業(yè)一樣,終究離不開品牌的附加帶動力。于是,一個童裝網(wǎng)店商標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生,“一方面,注冊網(wǎng)店商標(biāo)可令客戶更深層次了解網(wǎng)店信譽(yù)和口碑,另一方面這也為網(wǎng)店日后實(shí)行加盟折扣制打下基礎(chǔ)。”對未來網(wǎng)店的品牌規(guī)劃,他早已有了一套新思路:加盟折扣制,即總店為分銷商提供貨源、網(wǎng)店裝潢、營銷模式及相應(yīng)折扣價,將網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)“網(wǎng)”向全國各地。

  ●創(chuàng)業(yè)心得:

  模式?jīng)Q定成。簷C(jī)遇對創(chuàng)業(yè)者是公平的,創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵不在于是否有機(jī)遇,而在于想出應(yīng)對機(jī)遇的“好模式”。對尹剛記而言,他的創(chuàng)業(yè)歷程自始至終都是緊緊圍繞極具生命力的電子商務(wù)為中心的,這也是他在大方向、大環(huán)境面前構(gòu)思出的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)新思路。

  ●人物簡介:

  尹剛記,籍貫安徽,泉州永旺兒童用品有限公司總經(jīng)理。

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