匹克海外擴(kuò)展意欲與耐克爭鋒
昨日,匹克CEO許志華接受采訪時表示,中國市場仍然是匹克的主要市場,今年公司將在此基礎(chǔ)上謀求國際市場。匹克在美國洛杉磯的研發(fā)中心和銷售團(tuán)隊已經(jīng)成立,同時今年將在全國開設(shè)約1000家新門店,加速進(jìn)入國內(nèi)一級市場。另外本報記者獲悉,一直采用經(jīng)銷商代理渠道模式的匹克將考慮在年底試水自營店。
提升利潤不懼李寧、特步
聯(lián)合證券分析師汪蓉指出,盡管已經(jīng)走出金融危機(jī)陰影,銷售量的增加的如何保證利潤率的同步提升仍是很多服裝企業(yè)面臨的課題。
5月17-20日,匹克(01968.HK)舉行2010-2011年冬春新品訂貨會上,許志華向記者透露,集團(tuán)今年三季的訂貨會,訂單同比有30%增長,其中第三季訂貨會產(chǎn)品價格上升一成。從目前的冬春訂貨會前期形勢看,訂單增幅仍會保持兩位數(shù),今年毛利率有望提升一個百分點。
匹克的席財務(wù)官蔡家豪介紹,公司計劃新增NBA專門店100間,目前已經(jīng)開業(yè)16間,該專門店的平均售價比其他公司產(chǎn)品高出30%。
對于服裝利潤率有下降趨勢這一說法,對此,許志華認(rèn)為,經(jīng)銷商單位利潤率有下降,但是利潤水平有提升,公司整體水平仍處于上升趨勢。
同時許志華也坦稱,國內(nèi)運(yùn)動服裝品牌中,匹克排在李寧、特步之后,面對國內(nèi)強(qiáng)敵以及國外阿迪、耐克等運(yùn)動巨頭,他認(rèn)為競爭是必然的,并表示匹克籃球品牌的定位準(zhǔn)確,這是相較競爭對手大的優(yōu)勢。
記者獲悉目前匹克在全國大概有6200家門店,目前公司高層計劃加大自營店比例,以縮短中間環(huán)節(jié)降低成本。有確切消息全部依靠區(qū)域經(jīng)銷商渠道的匹克將考慮在年底試水直營店,但許志華在采訪時并未承認(rèn)。
2010年銷售目標(biāo)增長35%,公司管理層預(yù)期2010年行業(yè)規(guī)模將同比增長20%,而匹克的銷售額將增長35%,公司管理層透露同店銷售同比增長由2009年第3季的17%加快至2009年第4季的18%。
海外擴(kuò)展與耐克爭鋒
與國際球隊的聯(lián)姻讓匹克嘗到了甜頭,通過贊助NBA球員,匹克實現(xiàn)從晉江到全球的視野轉(zhuǎn)變,公司今年更計劃拓展美國零售市場。
許志華表示,今年匹克將在全國開設(shè)約1000家新門店,要加速進(jìn)入國內(nèi)一級市場,與耐克等國外品牌同臺競技。目前,匹克在全國開設(shè)的門店數(shù)量超過6500家,絕大多數(shù)位于二、三線城市。匹克董事長許景南透露,5年之內(nèi),匹克的銷售額計劃達(dá)到100億元人民幣以上。
許志華的銷售渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略還包括進(jìn)軍海外市場,他說匹克在美國的銷售分公司和產(chǎn)品研發(fā)中心位于洛杉磯,成為少數(shù)幾個在耐克大本營安營扎寨的中國運(yùn)動用品企業(yè)。此前,匹克在北京、廣州,泉州等城市建立了3個研發(fā)中心。
許介紹,目前公司正在與美國的幾家大型零售商在洽談合作,預(yù)計今年下半年正式在美國開門營業(yè)。此前,李寧公司曾在美國波特蘭設(shè)立家專賣店。
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