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山寨來(lái)風(fēng) 品牌鞋企“痛心疾”

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2010年05月25日 16:48  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  不知從幾何起,山寨悄然遍布于我們生活的角角落落,山寨版阿迪達(dá)斯、山寨版耐克、山寨版紅蜻蜓、等等諸如此類的山寨鞋子我想大家都遇到過(guò)。而且大多數(shù)人都買過(guò)。山寨既然稱之為文化,令眾多知名品牌無(wú)言以對(duì)的同時(shí),也變得無(wú)所不能。山寨為何變得如此普及,山寨為何成為一種文化?其實(shí),選擇山寨這種另類營(yíng)銷模式,是國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇,只是沒(méi)有想到,被雷到的不僅是消費(fèi)者,還感動(dòng)了“上帝”。

  存在即是合理

  山寨鞋的產(chǎn)生和流行,必然是社會(huì)需求的某種體現(xiàn),同時(shí)也反映出了一些消費(fèi)者對(duì)于山寨文化的認(rèn)可甚至追逐。它所反映出來(lái)的是一種草根企業(yè)對(duì)成功的渴望,因此,它自從誕生就被普通老百姓所認(rèn)可。山寨的發(fā)展體現(xiàn)是草根一族挑戰(zhàn)權(quán)威,挑戰(zhàn)的精神,競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)發(fā)展,山寨鞋因其廣告費(fèi)用低,生產(chǎn)制作成本低,給消費(fèi)者帶來(lái)的是價(jià)格更低、功能更多和外觀更新穎的商品,盡管在一些媒體看來(lái),山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無(wú)保修等諸多弊端,但在網(wǎng)絡(luò)上,山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強(qiáng)權(quán)”的神圣使命,并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護(hù)。

  正版鞋獨(dú)唱哀曲

  山寨鞋本是一些實(shí)力弱、創(chuàng)新能力不足的中小鞋企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢(shì)的擴(kuò)張,山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘,肉中刺,躲不開也逃不掉,讓正版鞋費(fèi)時(shí)傷神。山寨鞋與正版鞋相比,頗顯鬼氣。先其具有超強(qiáng)的反映速度。動(dòng)畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢(shì)風(fēng)靡全國(guó),東莞企業(yè)嗅到了商機(jī)。歷經(jīng)數(shù)月談判,東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)。然而正版鞋還未上市,山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。

  ,宰你沒(méi)商量

  山寨,在熱鍋上舞蹈可不是好玩的,要玩就得玩大點(diǎn),小牌子我才懶得理你,一般的牌子你還不夠格,山寨的目標(biāo)是抓大頭。的鞋名氣高、價(jià)格高,影響力大,在與山寨的超低價(jià)的對(duì)比中才能顯示出強(qiáng)的震撼力。你要抓我可以呀,請(qǐng)拿出你的證據(jù),大凡小偷都會(huì)有點(diǎn)心虛,與之相比,山寨鞋企的心理素質(zhì)確實(shí)夠硬,因?yàn)樗麄円呀?jīng)做好應(yīng)急的準(zhǔn)備。正規(guī)軍說(shuō)我商標(biāo)侵權(quán),你再仔細(xì)看看,都是一個(gè)“撇”字形人,可我的稍稍向上翹,你瞧見了沒(méi)。你道我在設(shè)計(jì)上模仿你,你看清楚了,我的比你有創(chuàng)意多了,上邊還多點(diǎn)小裝飾,只能說(shuō)我們太默契,不謀而合。

  山寨,叛逆?zhèn)性的代言

  “山寨可不只是冒牌的代名詞,我們可是個(gè)性十足的。”不是正版鞋才是好的,山寨也有實(shí)力。哪個(gè)正版鞋敢往自己身上抹黑,哪個(gè)正版鞋企擁有這么雄厚的資本,全世界的設(shè)計(jì)靈感一網(wǎng)打盡,想用就用。除此之外,我們也是有文化的,我們的文化主張跟時(shí)下的年輕人是一致的,不拘一格,個(gè)性到底。山寨與正版的較量英雄誰(shuí)屬山寨的盛行,給正版鞋帶來(lái)極為沉重的打擊。先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路,正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來(lái)只有幾百雙,而山寨憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì),每天居然可以賣到上千雙。山寨鞋具備超低成本優(yōu)勢(shì)

  卡路弛的洞洞鞋曾在美國(guó)風(fēng)靡一時(shí),繁榮時(shí)期一雙鞋要賣到一二十美元,而山寨版的洞洞鞋,據(jù)相關(guān)人士爆料,成本只需七八塊人民幣。相差之大,委實(shí)讓人驚嘆。第三其具有高強(qiáng)的模仿能力,山寨鞋對(duì)正版鞋的模仿可達(dá)到以假亂真的效果,如果不是行家,還真沒(méi)有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段,往往會(huì)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┓铣绷鞯脑,?dāng)然就格外容易吸引眾人的眼球。后是其善用詭異的營(yíng)銷招術(shù)。我是山寨,我不怕全世界的人知道。你們不是說(shuō)我是山寨嗎,那我就充分把自己的本性展露出來(lái)。

  山寨風(fēng)來(lái)勢(shì)洶洶

  不怕名聲不佳,就怕聲音不夠,傳得不夠遠(yuǎn),山寨的這種營(yíng)銷態(tài)度在一定程度上契合了年輕人追求個(gè)性的心理特點(diǎn),自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來(lái)勢(shì)洶洶,其勢(shì)銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產(chǎn),拓渠道,耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力,卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利,但是又無(wú)力多騰出手來(lái)抓賊,縱使抓到了,也往往苦于證據(jù)不足,在被山寨鞋踩疼之際,正版鞋只能黯然神傷。山寨鞋作戰(zhàn)主張,山寨是邊緣軍沒(méi)錯(cuò),但不是那種一推即倒,一見官差就跑的偽軍。

  在“山寨”盛行的今天,頭痛的是鞋產(chǎn)品的外形很容易被仿制,“山寨”的身影隨處可見。顯然,難于逾越是每一個(gè)鞋企對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)門檻的追求。因此鞋企不僅要有強(qiáng)而有力的品牌名聲做后盾外,還應(yīng)該大力提升產(chǎn)品的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化,建立企業(yè)技術(shù)中心。所謂企業(yè)技術(shù)中心是隸屬于企業(yè)的技術(shù)研究和開發(fā)機(jī)構(gòu),其中心任務(wù)是為企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步服務(wù),其中心目的是防“山寨”抄襲。鞋企在緊密圍繞企業(yè)的技術(shù)開發(fā)體系和技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的同時(shí),并要以技術(shù)中心運(yùn)行過(guò)程為基礎(chǔ),制定科學(xué)合理的技術(shù)中心運(yùn)行機(jī)制,將科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合。而技術(shù)開發(fā)與投產(chǎn)緊密銜接形成了一個(gè)有機(jī)的整體,成為提高鞋企自我發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑,促進(jìn)鞋企自身品牌支柱產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

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