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淺析兒童家具的細(xì)分化市場之路

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2010年09月06日 11:05  來源:中國名家具網(wǎng)

  中國青少年兒童家具的發(fā)展已經(jīng)備受業(yè)界關(guān)注,東莞國際名家具展與《真情家具TIME》雜志聯(lián)合主辦、搜狐網(wǎng)戰(zhàn)略合作的“2010中國青少年兒童家具品牌峰會”,邀請到了行業(yè)專家以及青少年兒童家具領(lǐng)軍人物與前來采購的全國各地的廣大經(jīng)銷商同臺交流,深入探討青少年兒童家具的品牌發(fā)展問題,一起探索新競爭環(huán)境下中國青少年兒童家具的前景與挑戰(zhàn)。以下是嘉賓發(fā)言的精彩觀點(diǎn)分享:

  安全環(huán)保的兒童家具產(chǎn)品重要

  陳寶光:今天在這里舉行青少年兒童家具的專題會議,我感覺很興奮,做兒童家具的企業(yè)家們在這里匯聚一堂,近十幾年以來是次。可以看到,我們家具行業(yè)迅速的發(fā)展,過去比較小的門類也在市場進(jìn)一步細(xì)分,兒童家具市場前景是非常光明的,整個行業(yè)都在迅速發(fā)展。

  特別是今年以來,發(fā)展的速度超過了近幾年的情況,今年17月份,規(guī)模以上的企業(yè)增速是29.33%,產(chǎn)值大概是2300多個億,16月份的出口也是非常的好,有28%的增速。去年情況比較差,基數(shù)比較低,這種增速我們也超過了2008年,整個行業(yè)的形勢還是不錯的。7月份一個月的增速是33%,超過了前幾個月,說明后面還會有往上走的希望。在行業(yè)擴(kuò)大的情況下,行業(yè)的細(xì)分也在進(jìn)一步分化。

  兒童家具作為對于我們祖國的未來集聚影響的產(chǎn)品,我們責(zé)任重大,現(xiàn)在大家都說環(huán)保、綠色、低碳,這個先要體現(xiàn)在兒童家具的產(chǎn)品上,我們的生產(chǎn)企業(yè)有很大的責(zé)任,我們比一般的家具企業(yè)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。我希望兒童家具的生產(chǎn)商,也包括經(jīng)銷商能夠盡量多的關(guān)注到安全、環(huán)保問題,給下一代更好的環(huán)境,希望你們和中國家具整個行業(yè),在快速增長過程中找到自己的位置,然后作出自己的特色,使得兒童家具也能夠走上世界,在世界家具界占一席之地。

  看好網(wǎng)絡(luò)營銷, 看好與動漫產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻

  譚毅:未來的兒童家具,傳統(tǒng)模式是必然存在的,因?yàn)檫@是情景化的銷售,我也考慮到未來互聯(lián)網(wǎng)給家具帶來非常大的影響,我認(rèn)為一定會。我們在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊率非常高,現(xiàn)在父母親給兒童選家具,先上網(wǎng)點(diǎn)擊一下,這是否是一個大品牌,是否有誠信,這個給我們很大的啟發(fā)。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下,肯定有一些品牌做不下去的,全部賣兒童家具也不現(xiàn)實(shí),兒童家具選擇的時候,父母親只會選一套,你幾百套的面積就浪費(fèi)了。如果你有實(shí)際的旗艦店去做,我相信在三年內(nèi)是一個非常好的模式,這個可以看到,我們做了相對價值比較,選真正好的家具,兒童家具賣到兩三萬一套,這個不太現(xiàn)實(shí),因?yàn)槭窃谝蝗f塊一套以下的家具比較現(xiàn)實(shí)。

  還有剛才講的環(huán)保,如果不環(huán)保還不如不做,達(dá)不到品質(zhì)要求,媒體朋友隨便曝光就打下了地獄。做兒童家具有很多老板,品質(zhì)應(yīng)該位,品質(zhì)不好就不要拿出來。我們開會時經(jīng)常講,可以不做生意,但是不能做有害的東西,我覺得未來的競爭,只要參與就競爭得非常有趣,不參與就不要競爭。我們經(jīng)銷商一起把這個蛋糕做大,我也希望更多的朋友,包括其他行業(yè)的朋友參與兒童家具的競爭,只有競爭才有結(jié)果,只有競爭還有升華。

  動漫產(chǎn)品和家具結(jié)合是很正常的,這種結(jié)合對企業(yè)的要求越高,我們企業(yè)進(jìn)步越快,芭比公司對我們要求非常嚴(yán)謹(jǐn),每個圖片、廣告他都要審閱,我們能夠?qū)W到人家怎么成就這個品牌,這是我們恒大大的收獲。

  目前青少年兒童家具的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化了,在名家具展會現(xiàn)場大家能明顯感受到這樣的氛圍,一場品牌大戰(zhàn)正在上演。品牌幾個要素大家都明白,我認(rèn)為品牌點(diǎn)是堅(jiān)持你的夢想,你到底想做什么品牌,這個要始終把握住,在未來領(lǐng)域里面做哪個區(qū)間,區(qū)間化的營銷,你能否把你的銷售做區(qū)隔化的處理,如果不行就不是品牌。第二是你的夢想追求很重要,如果我是做實(shí)木的,我就做實(shí)木老大,還有做家具一定要加入情感做,你是親子的還是別的什么的,一定要加入情感,人家做實(shí)木你就做實(shí)木,人家做古典你就做古典,這就不行。我們做兒童家具品牌里面可以看出,有做成人的,有做兒童的,什么都做,未來不是一個好的趨向,你是為賺錢的角度,應(yīng)該朝著一個定位去做。

  而目前家具市場的渠道建設(shè)對每一位家具人來說都是非常的艱難,因?yàn)楝F(xiàn)在家具城競爭非常的激烈,為了爭奪好的賣場位置,經(jīng)常會發(fā)生各種矛盾。我認(rèn)為只要把品牌做強(qiáng)了,人家自然會開綠燈,像紅星、居然之家都是這樣,這些大型的家具連鎖店認(rèn)品牌,如果你真的是一個品牌,人家肯定會留給你更大的空間讓你展示。我覺得競爭并不激烈,每個品牌從出生到現(xiàn)在短短時間就過億,競爭沒有那么激烈,如果一個億沒有了,就是競爭激烈,包括一些兒童家具,一些大工廠都做兒童沙發(fā),為什么都做?因?yàn)闆]有做死,如果做死了就沒有人進(jìn)來了,所以并不激烈。如果大家說這個競爭很激烈,在經(jīng)銷商層面很多人你做一他做二,但是這個階段很快就會過去,所以我認(rèn)為競爭并不激烈。

  兒童家具已經(jīng)異軍突起

  袁衛(wèi)東:兒童家具的突起是中國家具業(yè)非常珍貴的現(xiàn)象,目前已經(jīng)有更多企業(yè)的大佬看到了這塊蛋糕,他們都進(jìn)來了,兒童家具不僅是戰(zhàn)略的問題。我感覺譚毅和楊濤都是兒童家具業(yè)競爭模式的兩級代表,一個是異軍突起,從渠道突破走向品牌運(yùn)作,另外和譚毅PK,直接進(jìn)品牌,把工廠放了。我倒過來評價,我覺得中國家具業(yè)及其傳統(tǒng),但是又有的創(chuàng)新空間在里面,看你是否去嘗試。我的觀點(diǎn)是楊濤放棄了工廠,不是所有企業(yè)都是代工的,我覺得要把創(chuàng)新和傳統(tǒng)結(jié)合,這是我的觀點(diǎn)。譚毅這邊的工廠,有一個底子,我覺得品牌大戰(zhàn)還沒有到,還在進(jìn)行品牌的教育,這個時候品牌的專注,品牌人怎么詮釋你的品牌內(nèi)涵,不是帶很多東西來宣傳你的品牌,下一個十年,銷售趨勢在哪里,我們應(yīng)該走出來,深刻的理解消費(fèi)趨勢,這種浪潮和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合在一起。

  專注實(shí)木 成為專家級的青少年家具

  郭向陽:我可以跟大家講兒童家具是怎么來的,我們之前專門做日本的兒童家具,大家都知道日本人非常的精明,把中國人的利潤壓得非常低,看我們是沒有品牌的企業(yè),就把價格壓得低,我們沒有訂單,需要他們的訂單,這樣下來就做了幾十年。05年的時候我在考慮我們做實(shí)木的家具轉(zhuǎn)型來做內(nèi)銷應(yīng)該有市場,從2006年我們正式開始做國內(nèi)的家具,進(jìn)入內(nèi)銷市場,剛開始還有不少困難,后來兒童家具大家已經(jīng)做大,我們就要考慮什么是自己的優(yōu)勢。選材我們?nèi)窟x用北歐的松木,在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里面我們做到好,我是這么認(rèn)為的,F(xiàn)在我的企業(yè)有50%的銷售額是出口的,有50%是做內(nèi)銷的,企業(yè)是兩條腿走路,現(xiàn)在比較穩(wěn)健。我們的定位是堅(jiān)持做實(shí)木兒童家具,希望兒童家具越做越專越精,成為專家級的青少年家具。

  差異化營銷是做細(xì)分市場的利器

  鄧發(fā)文:差異化就是創(chuàng)新,現(xiàn)在這個社會不變的就是變。其實(shí)我們一直秉承創(chuàng)新和差異化,有一個是沒有變的就是對中國青少年兒童的關(guān)愛一直沒有變,這也是我們的核心。

  我再講下產(chǎn)品差異,剛開始我做的品牌是夢幻年華,這個產(chǎn)品剛開始做得比較多,后來走亮光,色彩亮光、鮮艷、比較溫馨,比雅光更加貼切。早幾年流行韓式風(fēng)格,在整個行業(yè)里我們是做兒童韓式家具,目前做到了比較高的高度,保持了一定的市場份額。在滿足消費(fèi)者需求的情況下,我們又做了夢幻貴族系列,是全實(shí)木的,價值感比較全,有深厚的文化底蘊(yùn),這幾個兒童產(chǎn)品的組合,對市場的需求得到了很大的體現(xiàn)。今天北京和上海的經(jīng)銷商都來了,大家在市場上都有比較優(yōu)秀的表現(xiàn),這就是產(chǎn)品的差異化帶來好的市場。

  對青少年的關(guān)心、愛護(hù),不僅僅是一個簡單的概念,我們要把青少年的健康成長,作為一個工廠的己任,我們跟中國青少年基金會有合作,做了一些社區(qū)愛心圖書館,我們對經(jīng)銷商老板、店長的培訓(xùn),這些培訓(xùn)是讓我們經(jīng)銷商能夠更輕松的把產(chǎn)品賣出去,變成能夠服務(wù)好終端的消費(fèi)者,在關(guān)心和關(guān)愛里面也傳播我們的產(chǎn)品。

  我相信有了責(zé)任和道義,有了在座經(jīng)銷商共同的努力我們一定能夠把中國青少年兒童家具這個細(xì)分家具的市場做得更優(yōu)秀,讓我們一起為中國青少年兒童奉獻(xiàn)更多一點(diǎn),成長更快一點(diǎn)。

  互聯(lián)網(wǎng)給兒童家具插上騰飛翅膀

  姚竑彥:先除了感謝主辦方之外,還想謝謝這個論壇主辦方題目的發(fā)起人,今天這個主題會給我留下深刻的印象,我們先是說產(chǎn)品線的細(xì)分,可以說是做產(chǎn)品線的減法,很多產(chǎn)品是擴(kuò)張,做加法,我們說的是減法。剛才說了這個行業(yè)并不激烈,競爭可以更激烈一些,其實(shí)競爭永遠(yuǎn)帶來的是增長,我看到我所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我相信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該是中國行業(yè)里面競爭激烈的行業(yè)之一。

  我覺得競爭是減法,今天是討論減法中的加法,在家具細(xì)分行業(yè)里面不斷聽到互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的名稱,大家說曲美在淘寶賣了8000萬元,大家是否都在心動?另外對于這個行業(yè)來說,家長關(guān)注的不單只是款式和價格,更重要的是安全、健康,安全健康我一時看不出來,通過什么方法?通過網(wǎng)上搜索。這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)在兒童家具中占有更重要的地位,他要通過搜索看到未知的東西,價格對家長來說不是重要的。

  而且目前的青少年兒童一代都是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的,網(wǎng)絡(luò)對于他們的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。我想互聯(lián)網(wǎng)一定能給兒童家具插上騰飛的翅膀,為青少年家具更快更高更高的發(fā)展貢獻(xiàn)力量!

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