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上海有喜工貿(mào)有限公司董事長趙浦講述案例

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2010年09月19日 09:23  來源:中嬰網(wǎng)

  趙浦:各位老師,各位來賓大家好,我是十月媽咪品牌的創(chuàng)立者,很高興有機會在這樣一個場合介紹一下我們的品牌,包括營銷的過程。先我想介紹一下我們的行業(yè)背景,我們行業(yè)目前來說在歐美包括亞洲國家孕婦裝是比較新興的市場,孕婦裝在美國差不多60年前誕生的,亞洲基本上是30年前才會有。孕婦裝市場目前來說,美國總共有3億多人口,差不多有3百多萬孕婦每年,中國是1600到2200萬,我們認為中國市場非常有優(yōu)勢,因為中國職業(yè)女性非常多,中國經(jīng)濟增長這兩點。

  我們企業(yè)創(chuàng)立有14年左右的時間了,97年到02年是市場導(dǎo)入初始期,03到06年渠道進行了變革,07年到現(xiàn)在我們做了品牌推廣和優(yōu)化期。我們找了小S作為代言人,對品牌進行了優(yōu)化,同時公益創(chuàng)新娛樂三個主題進行營銷。我們定位是中高檔的時尚孕婦裝,講究的是舒適型和設(shè)計感。我們的產(chǎn)品涵蓋面很多,比如內(nèi)衣、休閑裝、防輻射服等。我們選擇小S非常準(zhǔn)確,小S的新聞媒體報道非常多,和懷孕是緊密相連的。進行傳播我們進行了很多組合式的宣傳,今年3月份,做了一個調(diào)查,我們和功利愛慕內(nèi)一同列的。

  公益、創(chuàng)新、娛樂化,我們認為我們是有公益的形象演示,是創(chuàng)新的模式,包括商業(yè)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品。娛樂化的方式傳播是我們的產(chǎn)品形象。先我們創(chuàng)造了一歌曲,我們通過地鐵里的視頻傳播廣告的。在北京、上海、深圳投了兩年宣傳,在地鐵廣告里,我們是前三名的大客戶。我們的廣告進行了多次改版。我們也做了一些非常溫馨的公益廣告,跟上海共同傳播合作的。歌曲還是沿用了我們的歌曲,但把曲調(diào)內(nèi)斂一些。這個廣告也是在地鐵里做傳播的。另外我們也做了很多活動,我們跟時尚集團合作。這是一些媒體對我們的報道,我們歌曲被網(wǎng)友評為牛的孕婦歌曲,我們也做了一些孕婦的選秀活動。這是我們?nèi)ツ瓿龅臅,一般的孕婦的書比較傳統(tǒng),我們這本書形式上做了很多創(chuàng)新,比如我們在每個月都會有四個漫畫、兩個故事,讓孕婦看了慧心一笑。另外我們也引進了全套的彩色照片,在每月、周都有。同時還做了一些星座、血型廣告,我們用了大量的彩圖,看起來比較輕松。

  這是我們的時裝秀,去年3月份在北京服裝秀,我們做了非常有意思的選擇,去年是金融危機時期,我們認為很多大品牌開始收縮,去年我們拿了大的展位,小S到現(xiàn)場,我們?nèi)ツ晔谴蟮内A家。這是我們在展會中做的一些營銷。這是意大利品牌,我們會選擇跟他們合作,設(shè)計感上會增強很多,這是他們的方莊產(chǎn)品。在大學(xué)里我們也有很多合作。這是我們的渠道櫥窗,比如說我們會在國內(nèi)所有的一線城市的百貨公司有專柜,上;舅械馁徫镏行亩加袑Yu店,大概有400多家。這是我們店的形象。

  目前在整個渠道里,基本上其他品牌很難在購物中心里,比如在廣州的正佳店,渠道為我們所限制,所以卡位很重要。我們這兩年取得了非常多的成績,主要是因為我們在孕婦裝領(lǐng)域,我們認為孕婦裝的產(chǎn)品屬于西方、歐美的時尚文化跟亞洲的生育文化的結(jié)合,大家認為中國服裝界有可能我們有可能走向國際化,我們用的布料是有差別的,所以加拿大的品牌進入中國或者西班牙品牌進入中國,基本一到兩年就撤離了,跟我們的競爭差距也非常大。我們的版形也是根據(jù)中國女性設(shè)計的。我們有時尚性產(chǎn)品,又有一些功能性,會帶來更多的客戶。

  我們的價格,大家認為孕婦裝周期很短,而我們會讓用戶了解,懷孕前、生完孩子之后的兩年左右都會穿著。百貨公司之前對我們孕婦裝行業(yè)不臺中市,可能女裝有陳列,內(nèi)衣有陳列,但現(xiàn)在我們更多的是在說服百貨公司,增加了跟客戶在前期的接受度。我們用公益化的形象來展現(xiàn),用創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品面對消費者,用娛樂和進行傳播。

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