中國蓄勢待發(fā)的崛起產(chǎn)業(yè)——嬰童用品
根據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,新生兒消費(fèi)孕育著中國年均1000億元的嬰童用品市場,并以每年17%的速度遞增。同時(shí),中國城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨(dú)生子女為中心的“421”型特點(diǎn),每個(gè)家庭都希望給孩子提供好的生活,新生代父母的消費(fèi)心理趨于追求高品質(zhì)與品位兼具的嬰童用品。
但是,與如此巨大的市場需求相比,目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段,開發(fā)程度不足20%,產(chǎn)品高度雷同,品質(zhì)良莠不齊。在這種情況下,國際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內(nèi)嬰童品牌的市場份額,在童裝領(lǐng)域甚至占據(jù)50%以上,而我國的本土品牌占據(jù)不到30%。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下,盡快打造中國自己的高端嬰童品牌,進(jìn)而帶動整個(gè)中國嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是大勢所趨。
嬰童用品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)專業(yè)快速消費(fèi)品的行業(yè),嬰童用品的消費(fèi)需求比較穩(wěn)定。而隨著中國百姓消費(fèi)水平的不斷提高,為人父母者也都愿意在孩子身上花錢消費(fèi)。
目前,中國平均每年約有1800多萬的新生兒出生,這就意味著中國嬰童用品每年約有一萬億元的需求規(guī)模,而且這種規(guī)模正在以不低于25%的速度增長著。根據(jù)業(yè)界人士預(yù)測,到2015年,對嬰童用品的需求規(guī)模每年將達(dá)到兩萬億元以上。到了2012年,中國將成為全球大的嬰童用品消費(fèi)市場。如此廣闊的市場前景,讓投資機(jī)構(gòu)對嬰童產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展頗為看好。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽認(rèn)為,從投資者的角度來看,往往會選擇那些市場空間和規(guī)模較大、增長速度較快、有很好的發(fā)展前景的行業(yè)。毫無疑問,目前的嬰童產(chǎn)業(yè)就恰好符合這些條件,又為投資者找到了新的開拓點(diǎn)。
除此之外,王耀民認(rèn)為在中國走高端的嬰童產(chǎn)品路線并非曲高和寡,中國的高端消費(fèi)潛力巨大,特別是在許多一線城市,新生代父母對高端嬰童產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈。因此,對于任何一家想要長遠(yuǎn)發(fā)展、關(guān)注長遠(yuǎn)利益的企業(yè)來說,生產(chǎn)安全健康、品質(zhì)有保證的高端嬰童產(chǎn)品才是制勝之道。只有在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證,才能滿足市場上源源不斷的需求,嬰童產(chǎn)業(yè)也才能繼續(xù)向前邁進(jìn)。
從目前我國的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,盡管生產(chǎn)嬰童用品的企業(yè)有很多,但是大部分以中低端為主,產(chǎn)品層次不齊,沒有形成良好的規(guī)模效應(yīng)。在嬰童行業(yè)摸爬滾打了18年多的貝因美總裁謝宏看來,中國的嬰童產(chǎn)業(yè)既是“藍(lán)海”,又是“紅海”,盡管未來有很多發(fā)展機(jī)遇,但是競爭也會十分激烈,對中國的嬰童產(chǎn)業(yè)而言,通往成熟的競合之路還很長。也正因有了這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景,執(zhí)著于嬰童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們才有了一展拳腳的空間。
那么,未來嬰童用品的發(fā)展趨勢是怎樣的呢?
趨勢一:經(jīng)銷商格局開始重劃
“明年品牌格局的動蕩和零售格局的巨變會推動經(jīng)銷商格局的巨變。”從童車業(yè)的發(fā)展來看,這幾年,嬰童用品專營店進(jìn)入高速增長期,零售店之外的又一銷售渠道。
“童車品牌混戰(zhàn)后,必然會有一批具有競爭力的童車品牌脫穎而出,這是一些經(jīng)銷商做兒童用品專營店的好機(jī)會。同時(shí),隨著一大批童車企業(yè)的倒閉,他們的經(jīng)銷商不得不重新選擇競爭力強(qiáng)的品牌,經(jīng)銷商的格局勢必重劃。”曹總預(yù)言了明年經(jīng)銷格局的變動。
“我們已看到伴隨著嬰童用品專營店渠道地位的提升,一批專注于專營店渠道的經(jīng)銷商迅速崛起,他們具有敏銳的市場洞察力,心態(tài)開放,對區(qū)域市場和相對應(yīng)的客戶群熟稔于心,他們具有濃厚的終端客戶服務(wù)意識和明晰的品牌運(yùn)營理念。這部分經(jīng)銷商通常被看做是企業(yè)的‘提款機(jī)’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場信息超市’”。曹總說。
“經(jīng)銷商和企業(yè)是一個(gè)整體,企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持,也必須依靠企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。
趨勢二:品牌混戰(zhàn)期全面來臨
目前中國的嬰童用品制造業(yè)還是處于比較混亂的境地,雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北,但更有無數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來,使這一批企業(yè)日子更是難上加難。這些年來,嬰童用品品牌大量涌現(xiàn),也有很多企業(yè)也意識到了塑造品牌的重要性,但品牌有影響力的卻不多見。我們常聽到的有好孩子、康貝、小龍哈彼等,三合順旗下品牌童悅、機(jī)器貓以及貼牌加工的哆啦A夢、藍(lán)貓、飛鴿等雖不能與這些分庭抗禮,但自身的精良工藝和成熟設(shè)計(jì)已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿。另外,一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),以及規(guī)模實(shí)力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個(gè)市場。
國際化的運(yùn)營架構(gòu)對邁出走向世界的嬰童用品企業(yè)更為重要。如何融合東西方的文化差異,解決跨文化帶來的諸多問題是每一個(gè)企業(yè)必須面臨的問題,企業(yè)必須建立起成熟的國際化運(yùn)營架構(gòu),以此來應(yīng)對全球經(jīng)營中遇到的問題。例如在滿足消費(fèi)者需求這一點(diǎn)上,嬰童企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)就要找到全世界消費(fèi)者的共同訴求,即安全、健康,在此基礎(chǔ)上再針對不同地區(qū)的特色進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì),進(jìn)而體現(xiàn)東西方文化的交融。同樣在人才引進(jìn)方面,嬰童企業(yè)也亟需有國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略人才,幫助企業(yè)在全球拓寬銷售渠道。
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