童鞋產(chǎn)業(yè)要發(fā)展——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌要素缺一不可
長(zhǎng)期以來(lái),消費(fèi)者對(duì)任何品牌的認(rèn)識(shí)都是從認(rèn)識(shí)它的產(chǎn)品開(kāi)始,這也是創(chuàng)益、奇爾特他們迅速在童鞋流通市場(chǎng)“躥紅”的要原因。
據(jù)了解,目前童鞋市場(chǎng)還處于隨機(jī)批發(fā)的運(yùn)作狀態(tài),缺乏穩(wěn)定的代理商團(tuán)隊(duì),更無(wú)法保證年銷(xiāo)量逐步上升,所以,很多童鞋企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:這一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得好,代理商紛紛搶貨,生意特別好,下一季產(chǎn)品上略有疏忽,大量庫(kù)存則蜂擁而至。
只有呈現(xiàn)在代理商眼前的一盤(pán)產(chǎn)品是震撼的,換句話(huà)說(shuō),款式新穎,設(shè)計(jì)獨(dú)到,質(zhì)量到位,才有辦法打動(dòng)他們拿貨。
而無(wú)論是創(chuàng)益,還是奇爾特,他們均在童鞋設(shè)計(jì)領(lǐng)域服務(wù)了十幾年,他們對(duì)童鞋流行趨勢(shì)的把握和各類(lèi)信息來(lái)源的收集占據(jù)了優(yōu)勢(shì),而且對(duì)童鞋品牌的運(yùn)作幾乎了如指掌,雖是后起品牌,但卻可以借鑒過(guò)去十幾年童鞋行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),減少摸索過(guò)程,更容易成功。
智尚國(guó)際品牌顧問(wèn)陳清龍表示,冬寶陽(yáng)光、“E-speed”作為后起品牌,價(jià)格明顯略高于一些老童鞋品牌,卻沒(méi)有賣(mài)不動(dòng),在市場(chǎng)銷(xiāo)售得很不錯(cuò)。冬寶陽(yáng)光甚至在一年時(shí)間里追上了老品牌的銷(xiāo)售規(guī)模,其原因在于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了價(jià)格優(yōu)勢(shì),更為他們后續(xù)發(fā)展提供了足夠的資金支持。
原因很簡(jiǎn)單,以前靠批發(fā)走量贏利,現(xiàn)在是靠一雙鞋提高單價(jià)贏利。一雙鞋在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下足功夫,在零售價(jià)上貴出個(gè)8~10塊錢(qián),利潤(rùn)點(diǎn)自然也增高了。通過(guò)提高單價(jià)利潤(rùn)點(diǎn)的做法,還有利于童鞋企業(yè)在品牌包裝、終端形象、廣告投入等其他方面的后續(xù)支持。
通常情況下,晉江童鞋靠走量掙取利潤(rùn),量越大,利潤(rùn)越豐厚,但這也造成了他們?cè)诿恳浑p鞋成本上的嚴(yán)格管控。
除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大量投入,由于單價(jià)利潤(rùn)點(diǎn)的提高,冬寶陽(yáng)光、“E-speed”均在產(chǎn)品包裝、品牌定位、終端賣(mài)場(chǎng)等一系列基礎(chǔ)品牌建設(shè)上投入了更多的人力和物力。
提醒:品牌要素還需逐步完善
冬寶陽(yáng)光在童鞋流通市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣,“E-speed”還未出師但招商效果十分顯著,不過(guò),這些都僅僅代表他們的名字被記住了,還不算是真正的品牌,如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)品牌附加值,是他們未來(lái)持之以恒的發(fā)展之路。
陳清龍認(rèn)為,冬寶陽(yáng)光、“E-speed”的可取之處在于利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為利器,撬開(kāi)童鞋市場(chǎng)的大門(mén)。然而,懂得通過(guò)品牌其他方面的細(xì)節(jié)去匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),跳出晉江童鞋同質(zhì)化怪圈更加值得大家去借鑒,這一點(diǎn)從“E-speed”的包裝盒上便可找到答案。
記者發(fā)現(xiàn),“E-speed”的包裝盒采用深藍(lán)色格子設(shè)計(jì),中英文標(biāo)志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方,與本土品牌包裝設(shè)計(jì)中夸大的品牌名稱(chēng)形成了鮮明對(duì)比。
“既然定位高端,先在設(shè)計(jì)上我們能保證,其次我們應(yīng)該通過(guò)形象包裝、終端貨架,甚至賣(mài)場(chǎng)去將品牌個(gè)性體現(xiàn)出來(lái)。”駱澤民如是說(shuō),惠安、浙江溫嶺一帶都有做布鞋,但自己想把“E-speed”做成高端兒童布鞋,除了依托自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),就是要用國(guó)際化眼光看待品牌規(guī)劃,在品牌發(fā)展中逐漸豐富品牌要素。
品牌是一個(gè)包括產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流等復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不能仗著產(chǎn)品優(yōu)勝,就忽略其他方面的匹配,因?yàn)橹挥凶⒅丶?xì)節(jié)匹配,才能事半功倍,還在剛剛起步階段的童鞋品牌,應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品牌,切忌盲目炒作!
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