嬰童家具要發(fā)展 品牌才是制勝法寶
近年來(lái),我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛,零售商更是充分享受到了市場(chǎng)成長(zhǎng)所帶來(lái)的狂歡。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門(mén)店數(shù)量已從2006年的大約2萬(wàn)家猛增至去年的3萬(wàn)余家,其中嬰童家具市場(chǎng)也在持續(xù)容擴(kuò)。但與此同時(shí),很多嬰童家具“一家一戶”的運(yùn)作模式的局限性、缺少全國(guó)布局的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)等弊端也日益顯現(xiàn)。但喜夢(mèng)寶、多喜愛(ài)、加璐、我愛(ài)我家、七彩人生等品牌的崛起 讓我們看到嬰童家具市場(chǎng)擴(kuò)張,品牌才是制勝關(guān)鍵。
我國(guó)嬰童用品市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的有“錢(qián)”景、發(fā)展快的市場(chǎng)。按照業(yè)界通常的看法,嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0至6歲的幼兒群體,包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)目前0至6歲幼兒數(shù)量約為1.08億人,以平均每人花銷(xiāo)2000元計(jì)算,嬰童用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量約為2000億元。而嬰童家具也是其中很重要的一部分。
嬰童家具產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也迎來(lái)了高速成長(zhǎng),全國(guó)從事嬰童家具零售業(yè)務(wù)的門(mén)店這幾年內(nèi)增長(zhǎng)非?,但行業(yè)發(fā)展的一些弊端也開(kāi)始顯現(xiàn),如嬰童家具零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營(yíng)為主,難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本處于較低層次;缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性龍頭企業(yè)等。但隨著嬰童家具業(yè)的不斷完善發(fā)展,內(nèi)嬰童家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)。
在嬰童家具消費(fèi)市場(chǎng)中,高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來(lái)越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù),也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中,在產(chǎn)品風(fēng)格上,這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品在材質(zhì)、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣(mài)場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩,而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者家居環(huán)境風(fēng)格相一致,均體現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn);中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì),即材質(zhì)與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。
目前,國(guó)內(nèi)嬰童家具銷(xiāo)售渠道主要由家具商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店組成,區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的較量也將體現(xiàn)在終端賣(mài)場(chǎng),因?yàn)榻K端賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌的傳播及顧客忠誠(chéng)度建立佳場(chǎng)所。
面對(duì)大量品牌連鎖店的出現(xiàn),無(wú)牌嬰童家具陷入困境,雜牌軍也在掙扎,做強(qiáng)品牌成了嬰童家具企業(yè)的出路。但欣喜的是,一大批嬰童家具企業(yè)正頑強(qiáng)地憑自己的努力沖向行業(yè)前沿。加璐嬰童家具正是這批企業(yè)的領(lǐng)軍者。
加璐家居一直是做家具出口的,在這次全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的影響下,國(guó)外貿(mào)易舉步為艱。面對(duì)這一困境,加璐家居董事長(zhǎng)鄭樂(lè)彬女士果斷下令,放棄對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的沖擊,全力轉(zhuǎn)型,打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。加璐以精品多功能嬰童家具高調(diào)打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),成功轉(zhuǎn)型。
放棄自己的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)向一個(gè)自己陌生的環(huán)境,這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),要在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)局面是很難的。然而,就在今年2月份,加璐掀起了家具抽脂減肥風(fēng)暴,替嬰童家具實(shí)施“抽脂減肥”,讓嬰童家具質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階。此新聞一出,立即在各大媒體遍地開(kāi)花,得到了中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪、網(wǎng)易、搜狐、MSN、雅虎、中國(guó)家具網(wǎng)、《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》、《中國(guó)家具》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)》等眾多權(quán)威媒體的關(guān)注和報(bào)道。成功吸引了媒體及各方商家的眼球。抽脂減肥風(fēng)暴能夠吸引更多的家具企業(yè)推行“精品實(shí)價(jià)”,倡導(dǎo)多功能,為中國(guó)孩子造福。這是鄭樂(lè)彬女士對(duì)自己家具銷(xiāo)售的一個(gè)策略,也是以后家具要走的一條新路,在這條路上,加璐成功了。
今年8月,在回答家具企業(yè)如何過(guò)冬時(shí),加璐董事長(zhǎng)鄭樂(lè)彬女士說(shuō):“在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,自主品牌創(chuàng)建是家具企業(yè)的出路,做強(qiáng)品牌是應(yīng)對(duì)寒流的好辦法。”在談及嬰童家具品牌塑造時(shí),鄭樂(lè)彬女士指出:“嬰童家具具有其特殊性,做好品牌的前提是做好產(chǎn)品,‘安全性、成長(zhǎng)性、環(huán)保性、價(jià)值性、智能性’這五大特性是加璐嬰童家具的制造標(biāo)準(zhǔn),也將成為未來(lái)嬰童家具的發(fā)展方向。
加璐嬰童家具亮出了自己品牌,“有家,就有加璐”, 加璐家居以認(rèn)真的態(tài)度,在構(gòu)建一個(gè)溫暖的港灣,營(yíng)造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里,空氣是如此清新,家的感覺(jué)是如此強(qiáng)烈。加璐嬰童家具正以嬰童家具的地位走在了行業(yè)前面。
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