泉州市童鞋企業(yè)整合資源打造“鞋服一體化”
品牌的沖刺,逼迫泉州童鞋產業(yè)向“綜合型兒童生活館”轉型,也逼迫他們不斷進行資源整合、豐富產品品類:從橫向上快速整合皮鞋、布鞋等鞋類資源,從縱向上進軍“鞋服一體化”項目。
正如業(yè)界所言,當下兒童產品品牌的競爭,也是資源間的競爭。誰的資源整合得越好,誰就越有優(yōu)勢勝出。
童裝,上還是不上?
童鞋界究竟該不該上童裝?業(yè)界對此的答案都是肯定的。但是,什么時機上,怎么上,泉州童鞋界曾有過不少失敗的教訓,卡西龍就是其中之一?ㄎ鼾(中國)有限公司董事長丁燦陽坦言,兩年前,要不是急忙剎車,他們可能就要嚴重虧損。
原來,早在1998年,在業(yè)界鞋服一體化之風刮得火熱之際,丁燦陽也決定順應時代的潮流,在童鞋的基礎上,上馬服裝。興致勃勃地請來童裝設計師、打樣、訂貨,就在一切剛剛開始之時,在服裝大批量投產之前,丁燦陽突然感到情況不妙,馬上叫停了服裝項目。“上服裝不是那么簡單的,不是你設計了服裝,叫人生產了就可以,這其實是一個龐大的工程。”丁燦陽現(xiàn)在回想起來,感覺當時一是缺乏嚴密的市場調研,二是終端渠道沒有跟上,在這樣的情況下,匆忙上服裝項目,只能死路一條。事實的確如此,據悉,同年上馬服裝的另一家童鞋企業(yè),因為盲目而缺乏規(guī)劃,為此損失了上千萬元。
今年,卡西龍再次宣布進軍鞋服一體化項目。“這次,我們不再盲目,而是經過了嚴密的市場調研和渠道升級。”丁燦陽說,鞋服一體化項目肯定是大勢所趨,在當下兒童產業(yè)競爭如此激烈之時,今年再不做就來不及了。
資源整合路漫漫
“當下兒童產品品牌的競爭,也是資源間的競爭。誰的資源整合得越好,誰就越有優(yōu)勢勝出。”足友總經理楊敬平一語中的。
因此,童鞋品牌的競爭,也是資源整合的競爭。這從足友公司的發(fā)展歷程可見一斑。據介紹,三年前正式升級打造“足友”自主品牌后,足友公司先后成立了溫州事業(yè)部、服裝事業(yè)部,以支撐品牌體系的建設。一方面,足友需要在原有運動休閑鞋的基礎上,橫向擴充皮鞋、布鞋等細分品類;另一方面,企業(yè)需要從縱向延伸服裝、配件、玩具等相應門類,以支持“足友兒童生活館”的打造。
針對業(yè)界多是采用買樣品的模式,楊敬平堅持自己投入重金進行研發(fā)。目前,足友公司的皮鞋和服裝門類,全部采用自己組建研發(fā)團隊的方式,“不然,都是買樣,產品差異化和品牌個性化無從體現(xiàn)。”楊敬平說,皮鞋和服裝對于他而言,都是兩個全新的領域。他不但要自己從頭學習,還要帶領團隊一起學習。
不僅如此,記者還從業(yè)界了解到,目前泉州的大黃蜂品牌還和溫州一品牌結成戰(zhàn)略合作伙伴,由此形成資源互補,為彼此的皮鞋和運動鞋的生產研發(fā)注入了新的活力。
就在童鞋界一片資源整合的浪潮中,業(yè)界也提出了自己的擔心。“因為目前中國市場上已有不少消費者熟知的童裝品牌,如派克蘭帝、小豬班納、格林等,要想在設計款式、品牌知名度和消費者認可度上超越他們,童鞋企業(yè)還有很長一段路要走。”業(yè)界人士呂福強表示,尤其是童鞋企業(yè)在剛上馬皮鞋和服裝等門類時,可能會面臨來自代理商的壓力,有時往往他們一句“太貴了”、“款式不好看”而不愿意訂貨。這時候,企業(yè)的態(tài)度就非常重要。通過企業(yè)一季一季的產品改良以及和代理商的不斷磨合,終得以不斷發(fā)展壯大。
先定位后整合
今年年初,晉江明偉公司推出的“駱駝”品牌一上市,直接就上馬了“鞋服一體化”,定位為“青少年戶外運動”。“定位明確后,我們資源整合就非常明確,戶外的童鞋配戶外的童裝,而不再需要其他類型的服裝,也不需要延伸皮鞋類產品。這樣就做到了有的放矢。”晉江明偉有限公司副總馬德峰表示,目前,駱駝的300多個終端已基本盈利,本月銷量突破20萬元的終端也有50多家。
駱駝之所以在短時間內盈利,業(yè)界對此認為這歸功于他們十分明確的高端定位——打造戶外概念”。馬德峰指出,鞋服是兩個不同的屬性。成人運動品類之所以鞋服搭配成功在先,這取決于運動鞋和運動服在穿著功能和使用場合的高度一致性,而在其他成人鞋品類中,鞋服搭配的必要性在降低。到了兒童群體層面,因為穿著功能的趨同性,對于鞋服搭配的必要性并沒有強烈的要求,因此,也就很難出現(xiàn)那種“皮鞋配西裝”、“運動鞋配運動服”的典型鞋服搭配局面,也使得童鞋品牌對童裝品類的風格定位、款式特點、材料、工藝、價格等各個方面更難把握。
因此,福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲建議,童鞋企業(yè)品類擴充,一定要結合自身的品牌定位,再在定位的基礎上,配套相應定位的服裝和配件。否則,在五花八門的童裝領域,童鞋企業(yè)終只能迷失了自我。
- 分享到:
- 更多>>