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博士蛙:童鞋市場(chǎng)諸侯割據(jù)局勢(shì)走向

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2010年11月22日 18:11  來源:中嬰網(wǎng)

  9月29日,總部位于上海的兒童消費(fèi)品企業(yè)博士蛙在香港成功上市,成為國(guó)內(nèi)家登陸資本市場(chǎng)的童鞋企業(yè)。這一天,博士蛙吸引了超過8.4萬散戶的認(rèn)購,超額認(rèn)購倍數(shù)達(dá)到485倍,凍資逾1220億元,超過此前在港上市的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,成為今年年初以來港市“凍資王”。

  據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)近幾年大幅增長(zhǎng),由2005年的740億增至2009年的1653億,復(fù)合增長(zhǎng)率為22.3%。但兒童消費(fèi)品至今仍是一個(gè)非常分散的市場(chǎng),規(guī)模大的博士蛙僅僅占到中高端市場(chǎng)4%的份額?梢哉f,童鞋行業(yè)尚處于行業(yè)規(guī)模大但各品牌市場(chǎng)份額都不大的割據(jù)階段。

  如今,博士蛙率先打破這種格局,憑借資本市場(chǎng)的力量,其市場(chǎng)份額必然會(huì)迅速增長(zhǎng)。童鞋行業(yè)“諸侯割據(jù)的時(shí)代”是否會(huì)因此演變成“一家獨(dú)大”?作為國(guó)內(nèi)童鞋大的生產(chǎn)、加工基地和品牌集中地之一的泉州童鞋行業(yè),是否會(huì)“束手”讓博士蛙一家獨(dú)大?博士蛙的率先上市,是否會(huì)促動(dòng)泉州童鞋行業(yè)掀起一股上市潮?

  博士蛙想做中國(guó)的“迪斯尼”

  據(jù)悉,2009年,博士蛙公司在國(guó)內(nèi)中高檔兒童產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為4%,目前公司旗下?lián)碛?1個(gè)兒童服裝、鞋具及配飾的品牌,包括三個(gè)自有品牌及8個(gè)授權(quán)品牌。截至2010年6月30日,博士蛙在全國(guó)擁有1062個(gè)百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館及7間主力店。

  據(jù)博士蛙招股說明書介紹,此次博士蛙國(guó)際IPO募集了約25億元人民幣的資金,擁有了比其他國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)品企業(yè)更好的資本發(fā)展平臺(tái),將有利于進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  事實(shí)也如此。10月底,博士蛙集團(tuán)在北京開出家主力店,標(biāo)志著博士蛙正式進(jìn)軍北方市場(chǎng),而類似的博士蛙主力店已經(jīng)在上海、青島、西安、沈陽等地落地開花。

  博士蛙通過上市籌集了充裕的資金,這成了其戰(zhàn)略擴(kuò)張的加速器。“未來公司自營(yíng)店和第三方經(jīng)營(yíng)店的比例整體將維持在4∶6,我們希望通過整合自身及第三方的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而支撐整個(gè)行業(yè)的提升。”博士蛙董事局主席、總裁鐘政用曾在接受媒體采訪時(shí)表示,目前國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到2000億元左右的市場(chǎng)規(guī)模,每年還新增近2000萬的新生兒,但國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)數(shù)量不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10%,童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右,而且市場(chǎng)非常分散,銷售額超過5億元的企業(yè)并不多見。因而,在2010年至2014年5年的時(shí)間內(nèi),博士蛙將投資約8.36億港元(占募集資金凈額的40%)開設(shè)新的零售店,進(jìn)一步擴(kuò)展集團(tuán)的零售網(wǎng)絡(luò)。

  對(duì)于公司的未來戰(zhàn)略,鐘政用則表示,全球資源,中國(guó)市場(chǎng),“美國(guó)有個(gè)迪斯尼,中國(guó)有個(gè)博士蛙”。

  業(yè)界認(rèn)為不會(huì)“一家獨(dú)大”

  博士蛙的率先上市及資金募集后緊鑼密鼓的一系列擴(kuò)張動(dòng)作,對(duì)于國(guó)內(nèi)的童鞋同行來說,無疑震動(dòng)頗大。

  對(duì)于國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)現(xiàn)狀,歐美龍集團(tuán)董事長(zhǎng)陳忠實(shí)分析稱,當(dāng)前,兒童鞋服行業(yè)品牌多但尚無一個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌出現(xiàn),市場(chǎng)前景巨大,消費(fèi)層次也非常多元化。“整個(gè)泉州雖有200多家兒童鞋服企業(yè),然而還沒有一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到10%。”陳忠實(shí)表示,這是一個(gè)行業(yè)規(guī)模大但各品牌的市場(chǎng)份額都不大的割據(jù)階段。

  中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青也認(rèn)為,目前兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展還不十分成熟,但已依稀可以看出所存在的、與成人鞋服行業(yè)類似的步伐,商品市場(chǎng)正轉(zhuǎn)化為品牌市場(chǎng),而品牌化運(yùn)作需要足夠的資本支撐,所以資本成為遏制品牌發(fā)展的大因素。

  而如今,博士蛙正是憑借上市,募集了支持品牌運(yùn)作和發(fā)展的利器———資本,是否會(huì)就此打破“諸侯割據(jù)”的局面脫穎而出呢?

  記者在采訪時(shí),多家泉州童鞋企業(yè)均紛紛表示,雖然憑借資本市場(chǎng)能夠募集到更多資金用于市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌推廣,但他們并不擔(dān)心博士蛙會(huì)因此就“一家獨(dú)大”。“童鞋行業(yè)并不處于‘資金為王’的時(shí)代,還有細(xì)分的空間可以挖掘。”

  小壯子鞋業(yè)有限公司品牌鄭總監(jiān)認(rèn)為,博士蛙上市確實(shí)會(huì)成為兒童用品行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題,但并不能改變兒童企業(yè)的規(guī)劃。“博士蛙不是成人鞋里的李寧、安踏,不會(huì)因?yàn)槠渎氏壬鲜芯统蔀榇蠹倚Х碌哪繕?biāo)而去按照他們的步伐向前。”鄭總監(jiān)表示,兒童用品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,只有整合合適自己企業(yè)的渠道,走自己的品牌之路,才能在未來的資本市場(chǎng)上有自己的一片天地。

  前方集團(tuán)小叮當(dāng)鞋業(yè)有限公司執(zhí)行副總向遠(yuǎn)虎也認(rèn)為,品牌和市場(chǎng)不是用資金就能砸出來的,企業(yè)的資金強(qiáng)大可能使其有更大的選擇空間,但每個(gè)企業(yè)都有自己的消費(fèi)群體,童鞋市場(chǎng)也在嘗試細(xì)分市場(chǎng)。因此,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是資金,還有思路。何況,上市的企業(yè)要負(fù)起的責(zé)任已經(jīng)不僅僅是對(duì)自己的企業(yè),還有全社會(huì),尤其是殷切期盼的股民,他們要看到的是業(yè)績(jī)。如果募集的資金單只用來投在童鞋上面,那么過于龐大的資金反而將成為負(fù)擔(dān),企業(yè)要的是多元化的發(fā)展,多方面的投資,才能給予股民切實(shí)的回報(bào)。

  “我們計(jì)劃明年發(fā)展200多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),并將以圖圖兒童用品生活館的方式來打造圖圖兒童用品品牌終端,一次實(shí)現(xiàn)兒童用品一站式購齊的目標(biāo)。”歐美龍集團(tuán)副總經(jīng)理曾志璽向記者表示,其實(shí)一站式兒童用品生活館的終端模式早在兩年前歐美龍就已經(jīng)擬訂,沒想到與博士蛙不謀而合。歐美龍集團(tuán)自買斷圖圖卡通形象并啟動(dòng)全國(guó)范圍的營(yíng)銷戰(zhàn)略后,圖圖品牌目前為止已然擁有近1300個(gè)零售終端。陳忠實(shí)對(duì)此表示稱,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),圖圖品牌計(jì)劃代理一些國(guó)際高端兒童用品品牌,其中包括玩具、文具、體育用品等。據(jù)悉,圖圖目前已經(jīng)在與國(guó)際一家玩具品牌接洽此項(xiàng)模式的經(jīng)營(yíng)合作,而其渠道深耕的大幕也將隨之拉開。

  跟風(fēng)上市可能性不大

  “童鞋市場(chǎng)一直以來都是制鞋行業(yè)中極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一,也是制鞋行業(yè)中一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)。”中國(guó)建設(shè)銀行福建分行投資銀行部經(jīng)理高航認(rèn)為,然而,童鞋業(yè)在整個(gè)制鞋行業(yè)中所占比例甚小,品牌缺失現(xiàn)象較為嚴(yán)重,打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。“上市,可能成為整合資源的手段之一。”高航分析表示,雖然童鞋企業(yè)與成人鞋“盤子”相比較小,然而,在資本市場(chǎng),童鞋行業(yè)的想象空間卻是非常巨大的。“對(duì)于現(xiàn)有的童鞋市場(chǎng)格局,一旦有任何善于運(yùn)作的品牌大鱷出現(xiàn),都有可能讓整個(gè)童鞋市場(chǎng)遭遇強(qiáng)大震動(dòng)。”高航如是表示。

  然而,當(dāng)問到是否會(huì)因?yàn)椴┦客苌鲜,而加速自身的上市步伐時(shí),幾家童鞋企業(yè)分別都給出了否定的答案。

  向遠(yuǎn)虎認(rèn)為,上市是企業(yè)必經(jīng)過程,然而,亦不能盲目跟風(fēng)。“前方集團(tuán)現(xiàn)在旗下已有小叮當(dāng)品牌、房地產(chǎn)、投資公司、銀行等子公司,如果說上市應(yīng)該已經(jīng)具備這個(gè)基礎(chǔ)了,但是,上市只是一個(gè)里程碑。”向遠(yuǎn)虎表示,上市后預(yù)備如何分配股權(quán)?募集到的資金要投到什么項(xiàng)目?單單投一個(gè)童鞋品牌,募集的資金是否用得完?上市就必須開始對(duì)全社會(huì)對(duì)股民負(fù)起責(zé)任。

  鄭總監(jiān)對(duì)向遠(yuǎn)虎的話深有同感,但她認(rèn)為,上市只是一個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)步驟,何時(shí)上市,為何上市,不同品牌不同企業(yè)的方向是不同的。鄭總監(jiān)認(rèn)為,其實(shí)很多企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到資本市場(chǎng)是企業(yè)對(duì)壘的目標(biāo)。因此,早已開始規(guī)劃甚至運(yùn)作,此舉并非對(duì)博士蛙上市行為的跟風(fēng)。“上市也要差異化。”鄭總監(jiān)表示,對(duì)于目前中國(guó)童鞋服行業(yè)的現(xiàn)狀,童鞋服企業(yè)先應(yīng)在公司的規(guī)范化上做好保證,包含治理機(jī)制、人才機(jī)制等,軟性上為上市做好準(zhǔn)備。此外,企業(yè)上市融資需要股民對(duì)企業(yè)的發(fā)展有足夠的信心,所以市場(chǎng)占領(lǐng)率的晉升是一大關(guān)鍵。以明顯的上風(fēng)、潮流的品牌實(shí)力給股民一個(gè)良好的期待與前景,這才是上市的目標(biāo),否則上市也將失去了意義。

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