中國消費者已經證明，他們會支付超過100美元，買一雙阿迪達斯(Adidas)或耐克(Nike)的運動鞋。美國鞋業(yè)品牌公司Collective Brands席執(zhí)行官馬特·魯貝爾(MattRubel)希望，他們也許已準備好以差不多一半的價錢購買一雙童鞋。

　　“我們認為中國是新興市場，但卻是一個人民有錢的新興市場，”魯貝爾談及在中國發(fā)布Stride Rite童鞋品牌的決定時表示。

　　家在華StrideRite商店于本月在香港開業(yè)，由大型采購管理公司利豐(Li&Fung)旗下的利豐零售(Li&FungRetailing)經營。Collective與利豐建立了合作關系，計劃將Stride Rite品牌擴張至整個中國內地。

　　在內地的營銷不會專注于價格(該品牌童鞋在美國的售價約為50美元一雙)，而是基于以下假設：中國父母會愿意花錢購買在提供合腳鞋履保護兒童足部方面享有聲譽的品牌。

　　Collective的計劃發(fā)布之際，眾多外國消費品牌正在拓展中國市場，希望從中國不斷增長的國內支出中獲利。波士頓咨詢集團(BostonConsultingGroup)的一項調查發(fā)現(xiàn)，服飾鞋類是中國中產階級與富有消費群體計劃增加支出的6種產品種類之一。

　　跨國低成本鞋業(yè)集團Bata已在中國建立強大的業(yè)務，在全中國有近250家零售店。

　　Collective在中國推出StrideRite，是其推動全球銷售增長這一更廣泛計劃的一部分。今年夏季，它在阿姆斯特丹建了一家新歐洲總部，在倫敦新設了一家面向批發(fā)客戶的陳列室。該公司的其它業(yè)務包括Keds、Saucony、Sperry品牌，及美國時裝鞋折扣店PaylessShoeSource。

　　它還計劃未來5年在新興市場至少新增700家Payless特許經營店，是現(xiàn)有全球零售店的兩倍還多。

　　此舉在一定程度上是對國內增長有限做出的反應。股票研究公司薩斯克漢納投資集團(SusquehannaInvestment)的分析師克里斯托弗?斯韋齊亞(ChristopherSvezia)表示，Payless業(yè)務在美國已發(fā)展成熟，可能會導致它將注意力僅集中在改造店面上，同時重新規(guī)劃并收縮其零售地產。

　　盡管Payless與沃爾瑪(Walmart和Target等其它折扣店在價格與“未來流行”款式方面展開競爭，但在許多新興市場，它被視為一個有抱負的品牌。其拉美分店的業(yè)績也好于美國：過去一年的營運利潤率為10.5%，遠高于國內的6%。

　　魯貝爾表示：“Payless的主要任務，是要找到正在從較低收入消費者轉向中等收入消費者經濟的新興市場，那里要基礎設施完善，本土鞋業(yè)零售市場尚未整合。”但Collective已決定不將Payless帶去中國，在中國，它的低價時裝鞋將面臨眾多本土品牌的激烈競爭。相反，它將在中國推出價格更高昂的StrideRite品牌。