童裝專賣商機無限 經(jīng)營高手“以情賺錢”
有人說,時尚漂亮的服裝永遠屬于女人,但近兩年,接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注,現(xiàn)在的童裝款式新穎,而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜,原因在于家家戶戶生活水平提高了,家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同,服裝自然也要追求個性。馬軍,北京人,原本做成人服裝的,正是看到了童裝中的商機,3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機,但競爭也是比較激烈的,為此,馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗,從小店一開張,他就采取了相應的策略:
1.發(fā)展會員,這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群,同時,在到新貨時?梢约皶r用手機短信通知顧客。
2.留貨或預定,這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求,有的是顧客自己設計的。
3.送貨上門,凡是在四環(huán)以內的顧客有需要,他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為,童裝的大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢,所以,只要一有空,他就會到北京的各大服裝市場找貨源,偶爾,他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺,因為做童裝忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色,要有一定的敏感性。在旺季到來之前,對童裝的色彩、款式等流行趨勢,要做到心中有數(shù)。
另外,在店面的擺設上馬軍也有自己的一套,如在顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,這些是專門用來送給小朋友的,馬軍說,他做生意講究的是以情賺錢,單純的買賣關系會使自己的生意越做越死,比如,一件97元的衣服,顧客給了100元,如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬,不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具,這樣,小朋友喜歡,家長也覺得值,與他們達成互相信任感,下次他們還會再來。
3年下來,馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大,馬軍也因此樂開了花.
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