日前，大黃蜂體育用品有限公司旗下品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。作為戰(zhàn)略合作品牌，雙方將整合各自在兒童運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，形成資源互補(bǔ)。

　　無(wú)獨(dú)有偶。據(jù)市場(chǎng)消息透露，乖乖狗也已經(jīng)與浙江童鞋品牌小壯子達(dá)成協(xié)議;而菲克也正秘密與江浙某知名童皮鞋企業(yè)洽談，有望在上半年成為合作伙伴。

　　隨著國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多童鞋品牌開(kāi)始嘗試“結(jié)對(duì)子”方式，彌補(bǔ)跨品類(lèi)產(chǎn)品短板。在他們看來(lái)，這不僅是品牌專(zhuān)賣(mài)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)起步，更是一個(gè)品牌完整形象塑造的重要環(huán)節(jié)。

　　假設(shè)中的理想合作，在實(shí)踐中又會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題呢?究竟要怎么樣揚(yáng)長(zhǎng)避短?究竟要如何處理?本文將為你提供些許建議。

　　本期嘉賓：

　　中國(guó)兒童用品研究中心秘書(shū)長(zhǎng) 陳樹(shù)青

　　大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理 丁雙波

　　浙江前方集團(tuán)小叮當(dāng)副總經(jīng)理 向遠(yuǎn)虎

　　時(shí)興(福建)鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 劉鵬榮

　　產(chǎn)業(yè)集群互補(bǔ)

　　記者：晉江童鞋擅長(zhǎng)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，而江浙企業(yè)擅長(zhǎng)做皮鞋，于是雙方將“特長(zhǎng)”進(jìn)行交換，并在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。你怎么樣看待這一現(xiàn)象?其原因何在?

　　陳樹(shù)青：這兩年，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，童鞋企業(yè)都在積極拓展產(chǎn)品線，增加品牌盈利面，這也是提升品牌性能的重要利器。但是，童鞋企業(yè)大部分起步基礎(chǔ)薄弱、資金鏈不強(qiáng)，不像成人鞋那樣，所以利用區(qū)域不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋貼牌廠家，能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，助推品牌品類(lèi)完善進(jìn)程。

　　目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州，十幾年發(fā)展下來(lái)也形成了各自的特色。如今，兩地童鞋品牌基于擴(kuò)大產(chǎn)品線的需求，推動(dòng)了雙方互相尋找皮類(lèi)與運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品代工趨勢(shì)的形成。相信未來(lái)的一段時(shí)間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

　　向遠(yuǎn)虎：大黃蜂與小叮當(dāng)?shù)闹饕�產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分別是兒童運(yùn)動(dòng)鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延伸自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當(dāng)承擔(dān)。同樣的，小叮當(dāng)兒童運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。

　　目前，在童鞋專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)專(zhuān)柜等已成為重要銷(xiāo)售渠道的趨勢(shì)下，企業(yè)單靠一種運(yùn)動(dòng)童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個(gè)單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當(dāng)這種深度合作的，正是近年來(lái)雙方品牌不斷晉升的成果。

　　需找到利益平衡點(diǎn)

　　記者：隨著童鞋品牌發(fā)展，童鞋業(yè)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多形式的合作，在合作中怎么樣揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，幫助自己品牌提升呢?

　　丁雙波：晉江童鞋看到溫州童鞋的長(zhǎng)處，溫州童鞋同樣看見(jiàn)了晉江童鞋的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展中的童鞋品牌有了共同的默契，大家希望能夠借助彼此力量快速壯大。不過(guò)，雙方的合作往往還需要基于品牌信譽(yù)。

　　我們放單在溫州做皮鞋的前兩年比較艱難。找小企業(yè)，質(zhì)量和貨期無(wú)法保證;找大一點(diǎn)企業(yè)，內(nèi)單都很飽和，不愿意用一些空檔期幫你加工。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的積累和沉淀，大黃蜂在溫州當(dāng)?shù)厥斋@了不錯(cuò)的品牌信譽(yù)，這才有了一個(gè)合作的基礎(chǔ)。接下來(lái)，大家必須秉著坦誠(chéng)相待的原則，才能把這樣的合作模式進(jìn)行下去。

　　劉鵬榮：在實(shí)際合作過(guò)程中，企業(yè)存有私心是人之常情，誰(shuí)不先保證自家產(chǎn)品的款式和質(zhì)量呢?但是既然結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴了，就需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，而不是僅僅停留在當(dāng)初的互相貼牌加工。我們的企業(yè)在合作中，應(yīng)該借助他山之石，進(jìn)一步學(xué)習(xí)童皮鞋開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝等等專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的經(jīng)驗(yàn)，豐富自己日后在品牌整體產(chǎn)品風(fēng)格上把控，尤其是對(duì)皮童鞋市場(chǎng)流行趨勢(shì)的掌握。

　　當(dāng)然，以目前童鞋市場(chǎng)來(lái)看，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的童鞋品牌即便有和皮鞋童鞋品牌一樣的款式，也不影響銷(xiāo)售，市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸形成一定的品牌消費(fèi)追求。