中國童鞋市場分析與營銷模式
據(jù)有關(guān)資料顯示,2010年中國新生兒出生率進入高峰期。至2000年之后,中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%,中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億,約占中國總?cè)丝诘乃姆种唬颐磕甏蠹s有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。巨大潛力讓無數(shù)國內(nèi)外品牌鞋企對這塊蛋糕垂涎,一線二線品牌鞋企也都競相加入到爭奪這塊童鞋“蛋糕”中來。
產(chǎn)品升級,立身之本
童鞋市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言,成本小、利潤大,并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,童鞋產(chǎn)品每年有近380多億的市場容量,F(xiàn)在人們的生活水平越來越高,父母對于子女的生活投入也越來越大,兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。所以,童鞋的市場發(fā)展空間將逐年增加。
然而,童鞋的消費特性異于成人鞋,在對產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體,他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱,對于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此,只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著家長們對于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時刻提醒著想進軍童鞋市場的所有鞋業(yè)企業(yè),無論宣傳和營銷多么強大,終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來,只有過硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。
營銷升級,各顯千秋
除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫,品牌童鞋鞋企的營銷手段也多得讓人眼花繚亂網(wǎng)絡(luò)營銷:如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)營銷席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大企業(yè)規(guī)模,不少的童鞋企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來;體育營銷:童鞋企業(yè)將體育活動中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營銷,包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等,實現(xiàn)了體育文化與品牌文化的融合;動漫、卡通營銷:動漫有著良好的市場受眾基礎(chǔ),卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度,動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳,品牌也更加容易獲得認知;童星代言:娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節(jié)目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾,將娛樂資源與品牌形象、價值的聯(lián)合推廣;差異化營銷:目前童鞋行業(yè)嚴重的同質(zhì)化,要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹,就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏,讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來的人性化呵護;公益營銷:公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展,社會進步為出發(fā)點,借助公益活動與消費者溝通,在產(chǎn)生公益效益的同時,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好,在購買時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。企業(yè)在市場競爭中自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任,就容易在公眾中獲得更高的信任度,這將形成一筆客觀的無形資產(chǎn),使其產(chǎn)品和服務(wù)對消費者具有更大的吸引力?梢娭袊髮τ跔I銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量等。
渠道升級,不乏亮點
雖然中國童鞋的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,但中國童鞋行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域,競爭的激烈可想而知。
目前,中國童鞋行業(yè)的渠道雖然還處于一種天然的依靠省級批發(fā)市場的輻射來做銷售的階段,大部分的童鞋網(wǎng)點還是停留在夫妻童鞋、鞋業(yè)超市、二三線商場以及各類鞋服市場等,現(xiàn)有的渠道水平遠遠不能滿足童鞋品牌發(fā)展的要求。但在銷售渠道模式方面卻不乏亮點,“省級代理自營店”、“多品牌多品類復(fù)合經(jīng)營”等,銷售策略皆有新意,一些品牌通過從初期的專賣模式起步階段逐漸成長,靠著品牌形象統(tǒng)一、促銷推廣統(tǒng)一,來不斷吸引新客戶的加盟,并且快速樹立品牌形象。待企業(yè)在終端站穩(wěn)腳跟之后則步入專賣提升模式,貨品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一、運營管理統(tǒng)一,在客戶選擇上除了吸引新客戶加盟還引導(dǎo)老客戶發(fā)展多店并重。通過這一系列有利因素從而在童鞋品牌市場競爭中占據(jù)一席之地。盡管中國童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于品牌競爭初級階段,盡管童鞋市場目前尚未成熟,但這些都難以撼動中國鞋企對童鞋市場抱著光明前景的堅定決心。
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