意大利家具品牌立足中國 強(qiáng)調(diào)進(jìn)口設(shè)計(jì)打差異牌
作為一個參展并對國內(nèi)經(jīng)銷商開放的外國兒童家具品牌,哥倫比亞中國區(qū)總經(jīng)理Carlo Vicchi 介紹說,哥倫比亞是一間來自意大利的公司,做兒童家具到現(xiàn)在已經(jīng)有45年的時間,是意大利的兒童品牌。
哥倫比亞在產(chǎn)品區(qū)隔上設(shè)置得比較細(xì),有不同的套系,一些適合年齡小些的孩子,一些則適合年齡大些的孩子。Carlo Vicchi認(rèn)為這體現(xiàn)了哥倫比亞的品牌里面和文化。哥倫比亞在營銷上非常注重植入擬人化的元素,以“夢想的空間”為主題,讓色彩都成為一個個有獨(dú)特性格和興趣愛好的孩子。比如粉紅色的家具是一個叫美琳的女孩愛,文案是這么做的:“我是美琳,我是一個舞蹈演員。這是我的房間,我在這里打扮,在這里夢想……就像爸爸媽媽說的那樣,我長大后會成為棒地舞蹈家”。而房間的布置也都圍繞這種夢想主題,擺放一些舞蹈的裙子、鞋,還有跳舞時會用到的其他道具,跳舞時的照片等。這種方式倡導(dǎo)“讓孩子在自己的房間實(shí)現(xiàn)夢想”,讓兒童家具有了情感元素,而且營銷費(fèi)用也不高。
對于越來越多的兒童家具采用代言人的營銷策略,Carlo Vicchi明確表示不會采用:“在意大利我們是的兒童品牌,我們也沒用這種營銷方法。如果花錢去請明星,還不如花錢去買更好的原材料,給消費(fèi)者更健康和環(huán)保的產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略方向是能夠給客戶好的產(chǎn)品,環(huán)保的產(chǎn)品,安全的產(chǎn)品。打一個比方,我們的實(shí)木床體原材料,就是從新西蘭進(jìn)口的。我們所用的漆是意大利進(jìn)口的環(huán)保漆,在環(huán)保方面,我們可以保證零甲醛。”
強(qiáng)調(diào)進(jìn)口設(shè)計(jì)打差異牌
Carlo Vicchi說現(xiàn)在很多公司希望進(jìn)入這個領(lǐng)域,但有很多公司以前可能是以出口為主,現(xiàn)在出口不易,于是掉頭開拓國內(nèi)市場。“但是國內(nèi)市場跟出口市場是有很大區(qū)別的,出口大部分靠低價值的產(chǎn)品,而且量大。國內(nèi)市場則是企業(yè)整體健康運(yùn)作的方式。而建立值得信賴的一個品牌是需要一段時間的。”
其實(shí),哥倫比亞在意大利是一個包含全系列家具的集團(tuán)公司,不僅僅是青少年兒童家具,還有成人臥房家具、客廳家具、廚房家具、沙發(fā)、辦公家具。青少年兒童家具是整個哥倫比亞集團(tuán)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品,一直都占據(jù)意大利市場的位,因此他們當(dāng)初進(jìn)入中國市場時就選擇家具作為切入點(diǎn)。進(jìn)入中國四年多的時間按,主要經(jīng)營青少年兒童家具,幾款成人臥房家具目前仍然是輔助角色。進(jìn)入中國市場后,他們也在尺寸和顏色上做了不少調(diào)整。哥倫比亞強(qiáng)調(diào)自己能為中國的消費(fèi)者提供意大利風(fēng)格的高質(zhì)量產(chǎn)品,目前方式是進(jìn)口原材料、用意大利的合計(jì),在北京進(jìn)行生產(chǎn)。而四年來哥倫比亞在中國每年翻倍的增長率也令他們獲得成長。
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