品牌童鞋店如何以陳列贏取市場
王小姐在成都石人小區(qū)開了一家品牌童鞋店,位子在銀邊上,門面寬6米,面積63平方,室內(nèi)正氣,是按照溫州廠家的要求按照統(tǒng)一規(guī)格裝修的,貨架上的貨品都是西南分公司統(tǒng)一派送的。王小姐稱,她的童鞋店開店五個月了,從來沒有盈利過,不知道為什么?
診斷:王小姐的童鞋店陳列缺少個性,趨于大同,與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來,在競爭激烈的市場上很難抓住當?shù)叵M者的消費心理,凸顯了盈利的短板。
解決方案:
要解決問題,我們先要知道問題所在,設(shè)計解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區(qū)安置房居多,消費能力一般,但有四家童鞋店,競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌要在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費者的眼球,就需要通過陳列設(shè)計來實現(xiàn)。看看王小姐的童鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項原則:
一,色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺,檔次會得到提升。但是,陳列不能一概而論,要具體問題具體分析,色彩要和諧為主,盡量將同一色系、統(tǒng)一風格的童鞋放在一起。也有專家建議,用冷色來烘托暖色,如:用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋,用藍色童鞋來襯托黃色童鞋,擺放在一個貨架上的鞋子,不能讓冷色和暖色各占50%,好是4:6左右的比例比較合適。
二,突出重點和特點。在鞋店的顯著位置陳列重點推薦的有特色的童鞋,貨品展示風格要獨特別致,特點突出,凸顯出個性鮮明的品牌形象,渲染品牌的感染力。
三,主題鮮明。鞋品都有自己的內(nèi)在靈魂,必須要通過陳列展示出來。讓消費者一眼就可以看出你的品牌是運動童鞋還是時尚童鞋,是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨特的設(shè)計理念,而且在視覺上能夠吸引消費者,激發(fā)消費者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運動休閑時尚為主題的,其大方美觀的設(shè)計,歐美風格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余,自然會吸引渴望購買運動休閑時尚的消費者。
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