開童鞋商店莫讓趨同阻礙盈利
王小姐在一小區(qū)內(nèi)開了家品牌童鞋店,裝修是按照廠家的要求進(jìn)行的,貨架上的貨品都由公司統(tǒng)一派送。但王小姐聲稱,她的童鞋店開店五個月,從來沒有盈利過。經(jīng)專家分析,其原因是因為王小姐的童鞋店陳列缺少個性,趨于大同,與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來,在競爭激烈的市場上很難抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,凸顯了盈利的短板。
專家建議:先是色彩搭配要和諧,建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺,檔次會得到提升。王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配,讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多,讓人眼花繚亂。其次是突出重點(diǎn)和特點(diǎn)。在鞋店的顯著位置陳列重點(diǎn)推薦的有特色的童鞋,貨品展示風(fēng)格要獨(dú)特別致,凸顯出個性鮮明的品牌形象,渲染品牌的感染力。
再次要合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對人流方向先容易看到的區(qū)域。要把自己主推童鞋放在活區(qū),這樣能夠大大提升銷售。此外還要注重童趣,品牌童鞋陳列應(yīng)該抓住活潑動感、健康個性的兒童心理特征,以此來勾起兒童與兒童父母的想象,刺激他們的購買欲望。
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