成都鞋業(yè)重生新模式:鞋廠與客商直接對(duì)話
8月22日,廣州。烈日下,悶熱的空氣四處蔓延。廣州站西路鞋業(yè)商圈的步云天地商廈卻有些冷清,“生意不好,很多店面甚至一天都接待不了一個(gè)客商。”成都俏妮兒鞋業(yè)有限公司駐廣州的業(yè)務(wù)經(jīng)理李騫明說(shuō)。
四天后,8月26日,位于成都市武侯區(qū)的中國(guó)鞋廠后,吉利宣布即將推出全新銷售模式,在成都設(shè)立意大利工商聯(lián)合會(huì)的辦事處,以成都女鞋為切入點(diǎn),成為兩地商人的溝通平臺(tái)。
在鞋業(yè)傳統(tǒng)銷售模式遭遇沖擊的背景下,成都鞋業(yè)發(fā)展為何一路高歌猛進(jìn)?
鞋企外銷的艱難時(shí)刻
廣州站西路鞋業(yè)商圈是廣州大型的專業(yè)鞋類批發(fā)市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)配套已十分成熟。鞋城旁邊,有大型的皮革材料市場(chǎng),制鞋皮料、裝飾配件已經(jīng)修鞋鋪一應(yīng)俱全。
然而,隨著東鞋西移的產(chǎn)業(yè)大背景以及內(nèi)陸市場(chǎng)的異軍突起,外貿(mào)檔口以往的性優(yōu)勢(shì)正在慢慢縮減。
已經(jīng)來(lái)廣州6年多的李騫明負(fù)責(zé)管理公司在廣州的檔口店。他的工作是將產(chǎn)品推薦給來(lái)廣州采購(gòu)的客商,是企業(yè)對(duì)外的窗口。在步云天地里,俏妮爾憑借多年積攢的客戶,生意尚可。但是,受2008年俄羅斯灰色清關(guān)影響,這里至今仍有大批鞋企沒(méi)有收回貨款,其中大部分貨款已是爛賬。
同樣的情況也出現(xiàn)在北京雅寶路鞋業(yè)商圈。“如今在雅寶路,虧損上千萬(wàn)的鞋企數(shù)不勝數(shù)。”商圈天雅大廈某運(yùn)營(yíng)商直言,目前俄羅斯客商到檔口店并不直接下單,而是以高價(jià)買下樣品鞋,再將樣板鞋略微改板后直接到鞋廠下訂單。對(duì)于俄羅斯客商來(lái)說(shuō),這樣一來(lái)省下了一大筆從鞋廠到檔口店的中間差價(jià)。然而對(duì)于鞋企的檔口店來(lái)說(shuō),卻是一種致命打擊。
這一模式讓廣州和北京的運(yùn)營(yíng)商十分頭疼。為了抵制“聰明”的俄羅斯客商,許多檔口店主明確表示“不做內(nèi)銷,不做零售”,拒絕“可疑人物”進(jìn)店。
但潮流勢(shì)不可擋。
鞋廠與客商直接對(duì)話
這一令人頭疼的商貿(mào)模式正是成都作為女鞋制造基地未來(lái)的突破口所在。“我們就是要搭建一個(gè)讓鞋廠與國(guó)外客商直接對(duì)話的平臺(tái),真正發(fā)揮成都的優(yōu)勢(shì)。”四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)彭軍認(rèn)為,在女鞋制造能力上,成都與廣州、北京等地相比優(yōu)勢(shì)很明顯。
以前,成都女鞋受到本地?zé)o檔口的制約,生產(chǎn)的鞋總要通過(guò)中間商才能去往廣州、北京等鞋業(yè)檔口。這樣一來(lái)容易導(dǎo)致成都女鞋淹沒(méi)在茫茫“鞋海”中,難以打出自己的品牌,二來(lái)高昂的代理費(fèi)及物流費(fèi)又額外增加了成本。
如今,所有的制約因素正在逐個(gè)被突破。在四川打造西部綜合交通樞紐的大背景下,成都作為省會(huì)城市正在航空、鐵路、公路等多方面逐節(jié)打通,物流基地也正在各個(gè)區(qū)縣熱火朝天地建設(shè)中。
找到了機(jī)遇,成都開始行動(dòng)。四川外銷鞋城將在明年正式對(duì)外營(yíng)業(yè),這是成都打造出口“直銷”模式的重要載體,也是客商與鞋廠直接對(duì)話的平臺(tái)。這里將成為四川出口鞋廠展示訂貨、商貿(mào)辦公的 “鞋都中央商務(wù)區(qū)”,成為四川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的高端總部基地,優(yōu)勢(shì)鞋企和潛力鞋企的品牌集聚地和孵化中心。將吸引一大批國(guó)內(nèi)鞋企入駐,加速成都女鞋制造基地核心區(qū)域外銷市場(chǎng)的形成。
不僅如此,成都鞋企紛紛行動(dòng)。越來(lái)越多規(guī)范的生產(chǎn)線鋪到了鞋廠中,以往高利潤(rùn)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)的邊貿(mào)模式也逐漸轉(zhuǎn)向正規(guī)的大貿(mào)模式。成都新得億鞋業(yè)有限公司就已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型,順利與歐美采購(gòu)商直接對(duì)話,并已完成上千萬(wàn)元的訂單。
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