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加盟童裝店要明確的五個(gè)核心問題

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2011年10月21日 10:18  來源:中嬰網(wǎng)

  童裝加盟商要明確加盟童裝來進(jìn)行創(chuàng)業(yè),無(wú)論是男裝、女裝、還是休閑運(yùn)動(dòng)類服飾都有相應(yīng)的顧客,都有發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽(yù)度高,那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫。它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同,而在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然是大同小異,因此童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)整理了以下五個(gè)核心問題:加盟童裝店數(shù)量、加盟童裝店商品策略、加盟童裝店人員管理、加盟童裝店庫(kù)存管理、加盟童裝店多品牌化發(fā)展。

  核心一:加盟童裝店的數(shù)量

  童裝加盟商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況,加盟童裝店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售,調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限,不能退換回加盟童裝品牌公司的滯銷商品,只能在店、柜內(nèi)消化。加盟童裝多一個(gè)店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高,商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制,加盟童裝店主可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店,建議確定間店、柜作為主力銷售點(diǎn)后,挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷售的渠道,即專門處理庫(kù)存。另外,加盟童裝店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點(diǎn)銷售”、“再分配銷售”、“支援點(diǎn)銷售”目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流,應(yīng)該要開三家店、柜。

  核心二:加盟童裝店的商品策略

  由于加盟童裝品牌服裝的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的,每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排,所以加盟童裝店主要琢磨的是爭(zhēng)取在好的價(jià)格把商品銷售給適合的消費(fèi)者,得到高的利潤(rùn)。加盟童裝店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。 加盟童裝店在安排相應(yīng)的商品時(shí),要考慮以下問題:先,主力銷售商品有哪些?其占店?duì)I業(yè)比是否理想?然后,營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解?后,營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群?即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。

  信息管理指加盟童裝店主通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間傳輸?shù)娇偛。總部保留?shù)據(jù)在下一次訂貨會(huì)時(shí)為加盟商分析如何改進(jìn),并定期將貴賓卡客戶積分、時(shí)效、活動(dòng)回贈(zèng)的方法反饋給加盟童裝店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫(kù)存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理,適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然加盟童裝店在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟童裝店所在地的消費(fèi)群和品位,但還要定期再分析,按商品采購(gòu)計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。

  調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟童裝店有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí),就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨時(shí)商品去其他加盟童裝店、柜銷售,加盟童裝店可以在節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí),商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。促銷管理指的是加盟童裝投資者通過童裝加盟總部的新品上市,推廣指定貨品、形象推廣等活動(dòng)方式提高商品銷售業(yè)績(jī)。

  核心三:加盟童裝店的人員管理

  加盟童裝店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作,店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員管理、商品管理和陳列,其中加盟童裝店的導(dǎo)購(gòu)員管理妥善與否,直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。招聘適合的導(dǎo)購(gòu)員,在形象和氣質(zhì)方面,對(duì)男裝品牌的導(dǎo)購(gòu)員要求比較高;在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面,對(duì)女裝品牌導(dǎo)購(gòu)員要求比較高;而加盟童裝店的導(dǎo)購(gòu)員,必須具有一定的親和力。平時(shí)加盟童裝店主也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣,每天開雙向溝通的早會(huì)。然后,通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售,制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。

  核心四:加盟童裝店的庫(kù)存管理

  由于服裝行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢(shì),雖然加盟童裝店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨,但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過季衣服。商品庫(kù)存一直是壓在童裝加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。童裝加盟商既然選擇了某個(gè)品牌加盟,自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一部分消費(fèi)群,但是由于服飾的流行受到社會(huì)文化的影響,所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的事情。這是難以控制的外在因素,但是童裝加盟商要練好內(nèi)功,經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想,有預(yù)見性地預(yù)防處理庫(kù)存問題,制定銷售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷比,才能減少庫(kù)存。畢竟事前細(xì)致籌劃,勝于事后處理的煩惱。

  核心五:加盟童裝店的多品牌化發(fā)展

  在現(xiàn)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下,品牌服裝公司會(huì)在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上,再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營(yíng)兩至三個(gè)品牌,也推出優(yōu)惠政策鼓勵(lì)原有童裝加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,加盟同一公司其他童裝品牌在經(jīng)營(yíng)上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng),加盟商可以增開新銷售點(diǎn),如果原來的店鋪面積大,在原有加盟童裝店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。

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