“芙萊莎”兒童家具:依靠網(wǎng)絡(luò)尋求家具行業(yè)藍(lán)海
十月促銷旺季結(jié)束,各個家具企業(yè)的銷售答卷如何?在目前整體行業(yè)不景氣的情況下,想必定是幾家歡喜幾家愁。近日,記者走訪芙萊莎兒童家具發(fā)現(xiàn),芙萊莎今年十一期間的銷量呈現(xiàn)增長勢頭,且大大于行業(yè)對手。
芙萊莎北京網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人朱春晶接受了記者的采訪。
十年前,靠品質(zhì)取勝
“芙萊莎進(jìn)入中國12年,之前芙萊莎憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑,迅速的完成了市場擴(kuò)張和零售店面的布局”。“我們專注于服務(wù)好每一個客戶和盡可能多的為客戶提供免費(fèi)服務(wù),憑借這樣的服務(wù),芙萊莎的老客戶會成為我們的忠實(shí)用戶,并積極向身邊的朋友推薦”。
據(jù)了解,芙萊莎兒童堅持高品質(zhì)路線,木材均采用來自歐洲北緯60°以上的松木;家具表面采用植物UV噴漆工藝,確保零甲醛。同時芙萊莎還未顧客提供兒童房免費(fèi)設(shè)計和兒童家具免費(fèi)拆裝服務(wù)。
現(xiàn)在,靠品質(zhì)和營銷
“我們經(jīng)歷了中國兒童家具市場從無到有,中國兒童家具品牌從無到有的過程”朱春晶表示,在這個過程中出現(xiàn)了很多產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的品牌,這些品牌依靠低廉的價格吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注,但是兒童家具與成人家具大的區(qū)別就是“安全”和“環(huán)保”。
處于成長期的孩子,抵抗力普遍低于成年人。所以兒童家具也需要更為苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外孩子的好玩,愛動特性,也使得孩子“容易受傷”,兒童家具在美觀的同時,安全性能顯的尤為重要。
短短十年,中國的消費(fèi)者對兒童家具已經(jīng)接受,但是對如何選購兒童家具確不甚了解。“通過網(wǎng)絡(luò)來培育消費(fèi)者是我們目前的只要課題,讓家長知道如何為孩子挑選合適的兒童家具。因?yàn)閮和揖哌x購不能按照成人家具的標(biāo)準(zhǔn),外表的美觀與否、價格的低廉與否都不能成為終的決策依據(jù)”。
據(jù)了解,芙萊莎與眾多母嬰類媒體展開積極合作。從“娃娃”開始抓起,使品牌深入消費(fèi)群體。讓品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)——“芙萊莎標(biāo)準(zhǔn)”——成為新父母們選購兒童家具的標(biāo)準(zhǔn)。
在堅持品質(zhì)不變的前提下,芙萊莎兒童家具在網(wǎng)絡(luò)中覓得藍(lán)海,使品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大的同時,更帶動了銷量的提升和整體兒童家具市場的規(guī)范。
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