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嬰兒用品店促銷方式如何選擇

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2011年12月26日 09:26  來源:中嬰網(wǎng)

  嬰兒用品店在不同的經(jīng)營階段都應該經(jīng)行促銷活動,這樣才能在消費者中產(chǎn)生消費影響。中國嬰童網(wǎng)小編認為對于店鋪的不同經(jīng)營階段,我們的促銷方式當然要有不同,雖然不能說促銷力度逐漸變大,但至少要讓消費者覺得,促銷越來越有心意。

  開業(yè)送驅邪寶劍

  寶劍和嬰兒用品本來是風牛馬不相及的兩個產(chǎn)品,但寶劍和驅邪聯(lián)在一起后就是兩碼事了;顒佑玫膶殑γQ一定要叫:寶寶平安驅邪劍,好能渲染上和佛有關的色彩,比如見過佛光,不管是上輩老人還是現(xiàn)代媽媽,只要是能和寶寶平安健康有關的,她們都會寧可信其有,再說寶劍原本就有驅邪作用。

  嬰兒用品店開業(yè)送驅邪寶劍的一定是的活動。活動的主題是:寶劍送寶寶,驅邪保平安!至于龍泉驅邪寶劍,市場上也能買到。

  開業(yè)購物送親子套裝

  所有的開業(yè)都離不開贈品,但是贈送什么產(chǎn)品卻是大有講究,一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的,消費者早已習以為常,麻木無趣了。現(xiàn)在市場前沿開始流行親子套裝,開業(yè)期間,準備一些親子套裝,當客戶消費到一定量的時候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何,穿起來是否漂亮,但親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些后繼討論,活動的目的便已達到。當然,這種評論一定是要積極的。

  知名度促銷

  知名度促銷適用于開業(yè)期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產(chǎn)生印象,賣了多少產(chǎn)品倒是在其次,活動要有新鮮的記憶點。

  店鋪經(jīng)營中期促銷:產(chǎn)品促銷

  產(chǎn)品促銷:店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品促銷目的很明確,就是為了賣產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品有兩種,一是新品,二是季末產(chǎn)品,促銷一定要聯(lián)合廠家一起做,不然是沒什么力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然后再加上贈品,這樣才能產(chǎn)生影響力,假如只是平時的贈產(chǎn)品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產(chǎn)生更好的效果。

  一、猜猜看:模仿“幸運52”,做一個柜子,分成若干個箱子,外面貼上品牌標志,里要置放好不等商品,客戶在低價格購物的同時可以獲得贈品,還可以再獲得猜猜看淘寶活動機會。

  二、搖獎:這種形式并不新鮮,但很少有嬰兒用品店會真的在門口擺上一個搖獎機。這樣的好處一是能吸引一些過路客戶,二是讓客戶有參于感。

  老客戶促銷

  老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了加強客戶的忠誠度。

  方法一、有特價商品了時間通知他們。

  方法二、在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花。

  方法三、在店里開辟一個會員寶寶圖片區(qū)。

  方法四、不定期給他們發(fā)一些育嬰知識短信。

  方法五、偶爾請教她們,怎么樣才能讓自己的店做得更好,有些時候,讓她有被尊重的感覺比什么效果都好。

  嬰童用品在開業(yè),經(jīng)營中期,以及面對不同的消費群體都應該有不同的促銷方案,只有不斷地變換促銷方式,滿足不同的消費群體的需求,才能做好促銷。

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