童裝童鞋加盟注意事項
現(xiàn)在,童裝童鞋的市場份額在逐年增加,這也讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了其中的商機。對于童裝童鞋加盟店的經(jīng)營者來說,除了要喜歡童裝童鞋之外,還是需要許多經(jīng)營上的技巧。
如何經(jīng)營好童裝童鞋加盟店?經(jīng)營童裝童鞋加盟店需要知道那些經(jīng)營方面的技巧?下面小編就來為大家介紹介紹。
一、童裝童鞋加盟店做好采購
通常,童裝童鞋加盟店要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購,她們對童裝童鞋市場整體感覺及消費者喜好的把握比較準確。要經(jīng)常去逛童裝童鞋批發(fā)市場,了解市場動向。童裝童鞋加盟店在進貨量方面根據(jù)資金實力、銷售情況而定。
進貨周期:小童裝童鞋是更新快的小件物品,市場需求量也很大,因此進貨周期相對短幾個。可考慮一天或隔天進貨一次,至少也要保證一周進貨一次。
二、童裝童鞋加盟店做好訂貨是關(guān)鍵
訂貨一般有四大步驟:
1.看報表:銷售報表、季節(jié)銷售匯總、暢、滯銷款式分析。其他同類加盟店鋪、區(qū)域貨品銷售情況。
2.定位結(jié)構(gòu)做加法:確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。
3.匯總訂貨做減法:匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品,看看是否缺色、缺碼,匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配,成本測算,刪減部分風險貨品。
4.注重每件貨品的賣場陳列:貨品陳列對于庫存意味著,庫存小化,銷售大化,銷存平衡,滯銷變暢銷。
三、童裝童鞋加盟店還要注意庫存控制
庫存是怎樣形成的:訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點:沒有庫存是不可能的,庫存是否有效才是關(guān)鍵,當存貨超過20%以上就開始危險,存貨達到30%你的加盟店和成本持平,不賺錢了,庫存在10%一下到8%時,就沒貨可賣了。
商品銷售的四個原則:貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列,每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。
四、童裝童鞋加盟店營業(yè)時,銷售人員要與消費者勤溝通,并且把解到的客戶需求及時反饋,迅速作出進貨選擇。還有,童裝童鞋加盟店的經(jīng)營者還應(yīng)該經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等,了解近的流行趨勢。
進貨渠道:大型的批發(fā)商,廣東、浙江等地的批發(fā)市場童裝童鞋種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那里進貨,有一部分推銷人員主動上門推銷。
開好一家童裝童鞋加盟店的經(jīng)營方法還有很多,童裝童鞋加盟店的投資者在開店的時候需要注意的地方也是有很多,投資者們需要在自己實際經(jīng)營的過程中,通過不斷地摸索實踐,找出適合自己的一套經(jīng)營方法。這樣才能做到穩(wěn)賺不折,在激烈的市場競爭中取得不敗之地。
- 分享到:
- 更多>>