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童裝店鋪如何做好進(jìn)貨

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2012年02月01日 13:46  來源:中嬰網(wǎng)

  很多童裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅(jiān)持自己的品味,還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)?

  這些問題,從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮,每個(gè)出口似乎都有希望,而每個(gè)出口又好像前途渺茫。

  先要做好一家童裝店,除了要有良好的銷售方法外,關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間。

  再次在此童裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營童裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,有人甚至笑稱:開童裝店的批貨都會(huì)積壓,所以好批少進(jìn)一些貨。

  后童裝進(jìn)多比較:多去兒童服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),多比較比較。也要去周圍的兒童批發(fā)零售店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看他們在賣什么貨物。在兒童服裝批發(fā)的時(shí)候,不要光用自己的眼光挑選,除非是非常有經(jīng)驗(yàn)的,童裝批發(fā)后是為了銷售,不管自己喜不喜歡,好賣就行,甚至什么好賣,你可以問童裝進(jìn)商或是更有經(jīng)驗(yàn)的人。

  古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地,而章淑則可以說是4年練一眼,慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。她說衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關(guān)系再熟,也不可能把衣服賣出去。

  溫馨提示:

  童裝網(wǎng)上批發(fā)的時(shí)候,需要注意賣家的退換貨條件,在網(wǎng)上童裝批發(fā),面料做工方面是很難確定的,所以有好的退換貨條件,可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況。

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