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校鞋服市場或成為兒童用品企業(yè)又一戰(zhàn)場

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2012年03月16日 10:08  來源:中嬰網(wǎng)

  近日,記者獲悉,歐美龍集團旗下兒童用品鞋服品牌“圖圖”,揮師南下,“搶灘”廣東、深圳小學(xué)校鞋服市場。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著國民消費能力的提升,校鞋服市場或?qū)⒊蔀閮和闷飞a(chǎn)企業(yè)搶奪的又一戰(zhàn)場。

  尋找行業(yè)突破點

  圖圖“搶灘”校鞋服新市場

  今年一開春,歐美龍集團上下就忙開了。自去年年底開始,圖圖品牌在廣東、深圳經(jīng)營小學(xué)校鞋服市場后,已經(jīng)逐漸樹立起了樣板市場。這不,今年一開春,公司就又接到了3萬多雙校鞋訂單。這個訂單讓歐美龍集團的總經(jīng)理柯加興,對這個新市場的開拓更加有信心了。

  對此,柯加興向記者表示,去年以來,體育用品行業(yè)市場發(fā)展放緩,競爭越發(fā)“白熱化”;一直跟隨其后的福建兒童鞋服行業(yè)同樣面臨著這種尷尬:市場低迷,競爭激烈、如何在這緊要關(guān)頭,尋找市場新藍(lán)海,成為歐美龍集團努力的突破點。隨后,在柯加興的引導(dǎo)下,去年下半年圖圖品牌開始“揮師”南下,以專賣店為“根據(jù)地”,率先“搶灘”廣東、深圳的小學(xué)校鞋服市場。

  “一直以來,我國大部分城市校鞋服的加工定制,都選擇在本地加工廠直接生產(chǎn)。還沒有幾個學(xué)校,去選擇品牌企業(yè)為自己生產(chǎn)定制校鞋服的。”柯加興向記者表示,一方面,是學(xué)校也沒有這方面的意識,另外一方面,大部分品牌兒童鞋服企業(yè)亦一直沒有去挖掘這塊“蛋糕”。

  柯加興向記者分析表示,學(xué)校規(guī)范鞋服,將是一個趨勢。

  “我國國民經(jīng)濟在不斷飛速發(fā)展,而消費者的消費水平也逐步提升,在學(xué)校里平等教育的觀念亦被重視。因而,規(guī)范學(xué)生的穿著,勢在必行。”柯加興表示,這是兒童鞋服業(yè)的一個發(fā)展契機。

  柯加興告訴記者,選擇從廣東、深圳開始拓展這個新市場,一個是因為,只有一線城市的小學(xué)才對校鞋服更加規(guī)范化管理;另外一個,則是考慮到市場行為,即占領(lǐng)制高點,然后再各個突破、逐一開拓。據(jù)悉,由于去年下半年啟動的這個新市場十分成功,所以,今年圖圖品牌將加大這個市場的開拓力度,欲將這個市場容量占至自己企業(yè)目標(biāo)的30%。

  據(jù)柯加興介紹,在我國的一些一線城市,平均一個小學(xué)生一年至少要定制4雙校鞋,4套校服,1套校禮服。“我們現(xiàn)在不僅要生產(chǎn)兩季的校服和運動鞋;還要研發(fā)生產(chǎn)學(xué)生的小禮服,以及搭配小禮服的皮鞋。”柯加興表示,這個市場的容量十分可觀,但同時,也對企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)能力提出挑戰(zhàn)。據(jù)悉,歐美龍是從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的,所以,圖圖品牌推行的是“品牌運營,款式先行”的道路。在研發(fā)上,圖圖品牌具有得天獨厚的歷史優(yōu)勢。

  進入校服市場要過幾道“檻”

  此外,柯加興向記者分析表示,自從“三聚氰胺事件”后,到不久前的“校車事件”,實際上就應(yīng)該可以判斷出,國家已經(jīng)開始從各個方面來規(guī)范學(xué)校、特別是安全方面的問題了。“我想,校鞋服遲早也會是規(guī)范的方向之一。在這方面,一線城市的小學(xué)學(xué)校一定會率先開始自我規(guī)范。

  而這就是品牌企業(yè)的另外一個商機。”柯加興自信地表示,而圖圖品牌,無論是從品牌知名度,還是質(zhì)量規(guī)范程度,甚至是企業(yè)的資質(zhì),都是完全可以通過任何檢驗的。

  “歐美龍集團曾經(jīng)為歐美的童鞋品牌做過代工。所以我們懂得,安全的產(chǎn)品,除了要從物理指標(biāo)上去規(guī)范外,更要從化學(xué)指標(biāo)上去規(guī)范。而我國童鞋行業(yè),暫時還只是從物理指標(biāo)上規(guī)范。從這方面來說,圖圖品牌的產(chǎn)品,已經(jīng)在以國際標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),作為小學(xué)校鞋服的定制生產(chǎn)廠商,是完全達標(biāo)的。

  ”柯加興表示,歐美龍已經(jīng)先后通過了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。此外,歐美龍集團圖圖兒童用品企業(yè)還獲得“國家良好行為企業(yè)4A級”榮譽稱號?录优d向記者表示,這些認(rèn)證和榮譽,是進入小學(xué)校鞋服市場的“敲門石”,同時,亦可能演變?yōu)橐粋市場的準(zhǔn)入門檻。

  “對于這個市場的開拓,今年我們是很有信心的。去年下半年,我們就接到了近20萬雙的訂單,而整個深圳的小學(xué)生總量才90萬人左右。”柯加興表示。據(jù)介紹,由于圖圖品牌在市場上的口碑十分不錯,所以,學(xué)校定制品牌校鞋服,對于掏錢的學(xué)生家長而言,可能會讓他們比較認(rèn)同和放心。“畢竟校鞋服的訂購是一種團購方式,價格自然要比專賣店里優(yōu)惠許多。這其中省下的層層渠道費就夠讓家長動心了。”柯加興表示,而對于當(dāng)?shù)氐拇砩潭,攻進一家學(xué)校,就相當(dāng)于一家專賣店一年的盈利水平,何樂而不為。

  當(dāng)記者問及是否會擔(dān)心同行競爭時,柯加興自信地表示,不擔(dān)心,畢竟自己是先行者,并拿下制高點。“當(dāng)然,可能會有越來越多的兒童鞋服品牌企業(yè)來爭奪這個市場,但是,目前來看,競爭對手并不多。”柯加興認(rèn)為,要做得動這個市場,先在這些城市要有專賣店做“根據(jù)地”,此外,企業(yè)的資質(zhì)也要讓學(xué)校信得過。在這些方面,柯加興對自己的品牌十分自信。

 

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