童鞋企業(yè)依靠品牌“深加工”應(yīng)對同質(zhì)化
中國現(xiàn)有3億多的兒童,可以說是一塊尚在開發(fā)挖掘的領(lǐng)域。隨著第三次生育高峰的來臨,與兒童關(guān)系緊密的各類兒童鞋服行業(yè)的開發(fā),使得兒童鞋服市場成為整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的又一重大支柱,未來20年兒童市場將會(huì)迅猛發(fā)展由于國內(nèi)童鞋市場龐大,并且,隨著眾多國外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場,為在這場盛宴中奪一杯羹,不少風(fēng)險(xiǎn)投資已蠢蠢欲動(dòng)。
但當(dāng)前,童鞋品牌行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,要想在分食者眾多的童鞋品牌市場中分得一杯羹,就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費(fèi)者的需求,不僅要發(fā)展多元化的童鞋品牌,更需要有扎實(shí)基礎(chǔ)的童鞋品牌。
品牌化或成未來童鞋品牌新導(dǎo)向
十年前,成人鞋行業(yè)開始步入品牌運(yùn)作階段,以奧康為代表的溫州皮鞋在全國運(yùn)作專賣連鎖模式;以安踏為代表的晉江運(yùn)動(dòng)鞋啟動(dòng)“明星+廣告模式”。這為發(fā)展層次相對較低的童鞋行業(yè),樹立了品牌化建設(shè)的發(fā)展新方向。幾乎在同一時(shí)期,童鞋行業(yè)的品牌意識(shí)開始萌芽,一些從事外貿(mào)貼牌加工的童鞋企業(yè),通過購買或代理國外知名卡通形象,步入品牌化運(yùn)作的初級(jí)階段。
可以說,童鞋市場是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言,成本小、利潤大,并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,因此,童鞋市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童鞋需求趨向品牌化。
目前,國內(nèi)童鞋生產(chǎn)基地主要有廣東佛山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州等。其中,僅浙江的童鞋企業(yè)就有4000多家,泉州本土的童鞋企業(yè)也有數(shù)千家。
“當(dāng)品類開始細(xì)分的時(shí)候,這個(gè)品類的競爭已經(jīng)開始白熱化。”這是鞋行業(yè)內(nèi)的一種共識(shí)。隨著童鞋業(yè)競爭的不斷升級(jí),尤其是成人鞋品牌和運(yùn)動(dòng)品牌以強(qiáng)大資金實(shí)力介入童鞋領(lǐng)域時(shí),中國童鞋行業(yè)的競爭就達(dá)到了白熱化,童鞋企業(yè)要轉(zhuǎn)型,必須在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上,打造自己的品牌及特色,對產(chǎn)品適合的兒童年齡也要進(jìn)行細(xì)分。
眾所周知,鞋業(yè)市場一直都是商家企業(yè)互相爭奪的寶地之一,童鞋市場作為鞋業(yè)市場一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè),自然少不了要面對殘酷的品牌競爭。然而,不管是傳統(tǒng)的生存模式,還是新興的動(dòng)漫營銷,兒童消費(fèi)市場的真正主導(dǎo)權(quán)是在孩子手上。所以,兒童市場的發(fā)展終歸是要從孩子的立場出發(fā),站在孩子的角度,認(rèn)真思考他們內(nèi)心的真正訴求,了解他們的真實(shí)想法,這樣童鞋企業(yè)才能取得后的勝利。
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