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解析童鞋市場銷售淡旺季

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2012年06月05日 17:51  來源:中嬰網(wǎng)

  童鞋作為中國鞋業(yè)市場不可或缺的組成部分,近幾年來甚是吸引了很多商家的入駐,成為了國內(nèi)具潛力的“金礦”市場。然而在發(fā)展中,童鞋企業(yè)也同樣面臨著一些客觀挑戰(zhàn),比如庫存,就是個(gè)棘手的問題。于是,很多商家也便開始在童鞋銷售時(shí)機(jī)、市場周期上做了一番調(diào)研,試機(jī)找出童鞋銷售的旺季、淡季,以減少產(chǎn)品的庫存。據(jù)新的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,每逢六一等法定節(jié)日、周六日和寒暑假后開學(xué)期間普遍都是童鞋銷售的高峰期,而相反的,其他時(shí)間段也并非都是淡季,這就要看商家自身的營銷策略以及其所推出的產(chǎn)品是否適銷對路。一般來說,童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理,這些都是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。因而,在這里,筆者建議,童鞋企業(yè)的生產(chǎn)與銷售一定要建立在孩子和家長兩個(gè)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上,這樣才能取得他們的認(rèn)同,才能保持產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長。

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