幼兒服裝市場容量至2015將達(dá)到2280億
中國幼兒消費(fèi)品市場是一個快速發(fā)展的市場,而且具備了濃厚的中國特色:一方面,中國處于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期,使得消費(fèi)者的購買力和購買意愿都大大增強(qiáng);另一方面,中國的計(jì)劃生育政策使得城市家庭的典型結(jié)構(gòu)為4-2-1,一個孩子成為了三個家庭的重心(父母、祖父母、外祖父母)。隨著“80后”開始成長為新生兒父母的主體,中國幼兒相關(guān)的消費(fèi)潛力將被進(jìn)一步激發(fā)。
隨著中國人消費(fèi)力的顯著提高,以及獨(dú)生子女受到眾星捧月的多重關(guān)愛,越來越多的商家意識到這個群體蘊(yùn)涵的巨大潛力。近日美國咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)發(fā)表研究報(bào)告顯示,中國幼兒服飾棉品和日用品企業(yè)將繼續(xù)保持增長的勢頭,預(yù)計(jì)到2015年總體市場容量可以達(dá)到2279.8億元,未來五年年增長速度將超過18%,有人喻其為天文數(shù)字,而且被世界紡織服裝界稱奇。
高中低呈階梯架構(gòu)
目前中國童裝品牌眾多,市場較為分散,從國外的一線童裝品牌到一些國內(nèi)不知名的童裝品牌,價格差異很大,可以滿足不同收入水平的父母的需求。其銷售渠道包括百貨商場專柜、品牌專賣店、大型超市、母嬰用品店等。
按照服飾的價格和品質(zhì),幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端。城市里較少看到真正的低端幼兒服飾,這類服飾品牌往往將市場定位于農(nóng)村,或者三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙,質(zhì)量安全沒有保障,面料也往往不夠天然透氣,但是由于價格極低,對低收入人群有一定的吸引力。
中低端幼兒服飾,較多出現(xiàn)在一線、二線城市的批發(fā)市場或者中低檔商場,這類品牌的幼兒服飾一般是由正規(guī)廠家生產(chǎn),價位適中,做工良好,品質(zhì)有一定的保證,但是在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患,不能讓家長做到完全放心。
中高端幼兒服飾一般較多出現(xiàn)在城市的高檔商場、自有專賣店,或品牌連鎖母嬰店等之中。這類服飾雖然價位較高,但是做工精良,經(jīng)過層層安全檢驗(yàn)把關(guān),安全品質(zhì)有保證,受到城市“80后”父母的普遍青睞。
然而,大多數(shù)中高端幼兒品牌為了在市場上占得一席之地,往往過多著眼于服飾的時尚性和多樣化,卻沒有在幼兒的形體特點(diǎn)和生理特點(diǎn)上深挖精耕,為幼兒量身定做適合其穿著的服飾。據(jù)弗若斯特沙利文公司調(diào)查顯示,目前市場上專門為幼兒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服飾品牌大多為進(jìn)口品牌,民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。
其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌,其幼兒服飾產(chǎn)品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小,并不是真正意義上的幼兒服飾。幼兒服飾市場可謂是幼兒用品市場中的一片蔚藍(lán)海域。
弗若斯特沙利文公司的研究報(bào)告顯示,2010年中國0歲到3歲幼兒服飾棉品市場已達(dá)到了347.9億元人民幣,預(yù)計(jì)到2015年中國幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長,高于童裝的平均增長速度;麗嬰房、拉比和英氏成為中國中高端幼兒服飾市場中占有率高的三個品牌。如何在這片新興藍(lán)海中把握市場,搶占先入者優(yōu)勢,不僅考驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷能力,更考驗(yàn)其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。
特殊性成為增長點(diǎn)
中國內(nèi)地正在經(jīng)歷新中國成立以來的第四波“嬰兒潮”,“80后”已經(jīng)成為并將在今后5年內(nèi)繼續(xù)成為新生兒父母的主要群體。另外,獨(dú)生子女政策使得城市中3個家庭(父母、祖父母、外祖父母)撫養(yǎng)一個孩子的現(xiàn)象比較普遍,因此城市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟(jì)狀況相對寬裕,支付能力逐漸增強(qiáng)。他們較為理性、品牌意識強(qiáng),對價格相對“70后”不敏感,在孩子生活上特別舍得消費(fèi)。
不同年齡段幼兒對服飾功能、款式、設(shè)計(jì)和面料上的需求各不相同。市場還有待進(jìn)一步細(xì)分、挖掘。然而,幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性,品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝上都存在著較大的差異。先,幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全,對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外,幼兒骨骼軟、頭部大,頸部短,腹部突出,不具備或初步具備服裝的穿脫能力,因此幼兒服飾在款式設(shè)計(jì)上必須較多的考慮到這些體型特點(diǎn),不能僅僅是兒童服裝的縮小。
因此,隨著針對嬰兒的生理和體型特點(diǎn)的產(chǎn)品線的深度研發(fā),幼兒服飾棉品市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。比如當(dāng)前0歲~3歲幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢,將促進(jìn)幼兒服飾棉品的快速增長。
不過當(dāng)前在0歲~3歲幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市場,大的品牌的市場占有率不足2%。隨著近年來民族品牌的不斷發(fā)展壯大,以及國外品牌的進(jìn)入,市場將變得更加成熟規(guī)范,市場集中度會進(jìn)一步提高。
另外,幼兒服飾零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化,除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店,一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受,大有快速增長的趨勢。例如,線上線下相結(jié)合的幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等,其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。隨著市場的成熟,消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng),而消費(fèi)者支付能力的提升,對品牌的消費(fèi)偏好會逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的幼兒服飾品牌將獲益更多,品牌效應(yīng)會愈加凸顯。
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